投資界沙龍-後新冠時代，企業服務的新戰場圓滿舉辦

2020年5月28日下午，由清科集團和投資界主辦的《投資界沙龍-後新冠時代，企業服務的新戰場》線上沙龍活動圓滿舉辦。活動以“主題分享+精品項目Demo”的形式開展，多家投資機構及企業參加了此次活動，反響熱烈。

本次活動特別邀請了海通開元執行董事&TMT團隊負責人章金偉、遠瞻資本合夥人秦崗、甲骨文中國區Netsuite團隊技術總經理何毅3位嘉賓從不同維度分享及探討各自對於企業服務領域的現狀、趨勢與未來的獨特見解。

海通開元執行董事&TMT團隊負責人章金偉以《疫情後，ToB領域的變化與機遇》為主題，向大家分享了對市場的一些觀察。近兩年市場還處在比較困難的時期，主要表現在宏觀經濟增長降速，募資投資雙下滑，但隨着行業和企業的成熟，海通開元對TO B領域的投資反而創新高。目前，實體企業已經從粗放經營轉型為精細化運營，企業已進入到存量博弈的過程中；其次人力成本也在不斷上升；IT基礎設施在國家政策支持下，投資規模和投資增速正在高速增長。企業如何利用信息技術手段降本增效，是面對這些情況採取的最有效的應變手段之一。隨後章金偉分享了對於TO B領域的4個觀點：分析與美國年收入十億美元級別對標的國內創業公司時，需要清楚地考慮這個賽道在國內是否有機會能夠做大；國內商業競爭環境非常激烈，創業者在面臨賽道選擇時，也需要認真考量資本的投資偏好是否能與之匹配；儘量做到不燒錢，不能只考慮價格，客户渠道關係、產品性能等也是需要考慮的因素；核心技術和核心能力也同樣是TO B企業的關鍵點。疫情加速了信息化發展，推動了行業線下向線上的遷移進度，中大型企業尤其是大型企業都在加大對信息化的投入。最後，章金偉對TO B行業的創業企業提了幾點建議：滿足頭部行業、頭部客户的需求，打磨產品或者服務；要選擇有付費意識，且能及時付款的客户；達到1億收入規模門檻是關鍵節點。

在主題演講《SaaS初創企業在當下面臨的挑戰和應對》中，遠瞻資本合夥人秦崗首先分析了2008年次貸危機發生前後VC的投資金額變化、2008年前後VC投資金額按照投資階段的變化趨勢。在次貸危機2年半後，美國風投的投資金額基本上回到了次貸危機前的水平；在金融危機發生後的2年之後，VC的投資態勢基本恢復。此次疫情造成的影響大概率會超過2008年的經濟危機，所以我們必須做好超過2年以上“苦日子”的準備。對於SaaS行業來説，秦崗認為此次疫情對SaaS的長期發展是一個利好，原因有4點：第一，這次的全民網課和遠程辦公對於整一代人都留下了深深的烙印，從另一種角度來看，實現了“SaaS從娃娃抓起”。第二，阿里釘釘，zoom等平台不僅提供了一種技術手段，更多的是一種商業模式的宣傳。第三，疫情激發下，大家頻繁使用線上教育、視頻會議、協作辦公等軟件，隨之而來的是對提升效率，加強協作，追蹤流程和結果的SaaS服務產生進一步的需求。第四，SaaS是一個典型的低固定成本的行業，經此一“疫”，會有更多的初創企業投入到這個行業中來。SaaS初創企業在當下可能會面臨商務拓展更加困難、銷售週期延長、ARR下降、需要新的銷售和推廣方式等挑戰，企業可以通過了解客户的更多需求、抓緊時機打磨產品、適當延長產品試用期、保持團隊的靈活性去應對相應的挑戰。演講最後秦崗向大家分享了遠瞻資本的觀點：SaaS已經熱了一段時間，經過這次的疫情，應該會有更好的發展；經濟危機的時候往往也是創業一個比較好的時機，而且這一次可以更多關注SaaS行業的機會；風雨過後總會有彩虹，我們會永遠抱着樂觀的態度支持我們的被投企業並且投資新的初創團隊。

甲骨文中國區Netsuite團隊技術總經理何毅以《新冠疫情與企業數字化》為題，主要圍繞新冠疫情和數字化優先將成為企業的新需求兩個方面向大家分享了疫情帶來的經濟影響、工作生活影響、經濟刺激舉措，通過數字化怎麼幫助企業走出疫情的挑戰，誕生了企業的哪些新需求。疫情下，企業發生的數字化變化有4個特點：在接觸和管理客户時，非接觸商業模式、深度線上化體驗可能會變成主流；遠程實施運營管理，建立動態工作模式；通過彈性雲架構和強大數字化連接實現深度的管理模式；產生新模式和新價值的生態。通過NetSuite雲解決方案可以支持企業進行深度的線上化管理；支持企業運程實時管理、支持企業合規管理，降低運營風險；保證企業業務持續運轉，實現業務智能一體化；平台的開放性可以與新模式、新價值融合發展，從而打造出新企業。

“精品項目DEMO”環節精選3個優質融資項目，特別邀請行業投資人線上互動對接，為企業帶來行業建議、解決融資過程中遇到的問題，實現與資本的有效對接。