古井貢酒回應銷售費用較高問題，稱將全面推進全國化

新京報訊（見習記者 鄭明珠）5月19日，正式在2019年邁入百億陣營的安徽古井貢酒股份有限公司（以下簡稱“古井貢酒”）舉行網上業績説明會（以下簡稱“説明會”）。古井貢酒表示，將緊緊圍繞“戰略5.0、運營五星級”，全面推進全國化、次高端，加快建設“數字化、國際化、法治化”新古井。

數據顯示，古井貢酒2020年第一季度實現營收32.81億元，同比下滑10.55%；實現歸母淨利潤6.37億元，同比下滑18.71%。説明會上，古井貢酒方面表示，疫情期間，公司銷量受到一定影響。二季度，伴隨着消費的恢復，公司正在積極行動，強化動銷去庫存，環比有所改善。

產品方面，古井貢酒透露，其古8及以上產品增速良好。2019年，古8以上產品收入佔比達25%以上。通過近幾年的培育，古8及以上產品維持高增態勢，佔比持續提升。

回應銷售費用較高問題

財報顯示，2019年第四季度，古井貢酒的歸母淨利潤同比下滑19.02%，古井貢酒解釋主要原因是品牌推廣和市場建設增加所致。

方正證券報告分析，古井貢酒2019年第四季度淨利潤下滑的核心原因在於四季度銷售費用7.72億元，同比增加3.42億元，主要是春節提前，廣告費集中確認以及勞務費增加所致。

對於銷售費用較高的問題，古井貢酒稱，保持對市場適當規模投入是必要的，只有對市場的持續投入才能帶來規模的持續增長和品牌影響力的提升，在此基礎上，古井貢酒將持續提高費用投放的精準性和有效性。

黃鶴樓酒業正積極做好動銷

為實現深度全國化，2016年4月，古井貢酒以8.16億元收購黃鶴樓酒業51%股權。

收購的同時，古井貢酒承諾，在2017年至2021年間，每年黃鶴樓酒業營收分別為8.05億元、10.06億元、13.08億元、17.01億元和20.41億元，且每年銷售淨利率不低於11%，每年現金分紅比例為預期可分配利潤的50%。若達不到，古井貢酒應就差額部分以現金方式向黃鶴樓酒業補足。此外，業績承諾期內，若黃鶴樓酒業連續兩年的銷售淨利率低於11%，轉讓方有權回購古井貢酒所持黃鶴樓酒業全部股權，回購價格為古井貢酒支付的當時股權交易款8.16億元。2017年至2019年，古井貢酒皆完成承諾目標。

而今年，身處湖北的黃鶴樓酒業，各方面受衝擊較大，業內也為其今年的目標“捏一把汗”。古井貢酒表示，黃鶴樓酒業一季度受影響較大，黃鶴樓公司正根據疫情控制後市場的恢復程度和白酒消費情況，迎難而上，知難而戰，積極主動做好品牌推廣、市場動銷、庫存消化等各項工作。

在全國化方面，古井貢酒還表示，目前正在按照計劃有序推進，省內市場銷售正常，省外按照既定規劃積極推進；目前經銷商經營穩定，狀態良好。

新京報見習記者 鄭明珠

編輯 徐晶晶 校對 付春愔