平價滑雪服飾品牌獲融資 高端品牌們如何化解“危機感”

近日，本土滑雪服飾品牌GOSKI和奧雪文化獲得融資，兩個品牌均主打平價滑雪服飾以及滑雪裝備。隨着冰雪產業得到政策支持，迪桑特、始祖鳥等具有“海外基因”的高端户外品牌均在佈局滑雪服飾市場。此番本土平價品牌獲資本青睞，高端大牌會有危機感嗎？

平價滑雪服飾品牌獲融資

2月4日，GOSKI宣佈獲得2000萬元A+輪融資，本輪融資的首要目的是推廣GOSKI自有原創品牌，涵蓋雪具、鞋服、配件等多類產品。早在2016年7月，GOSKI曾宣佈獲得3300萬元A輪融資。

GOSKI主打平價滑雪服飾和配件，號稱要做滑雪領域的優衣庫。其相關工作人員向中國商報記者表示，目前店內一整套滑雪服飾包括滑雪服、滑雪褲在內，售價在2000元以上。而目前迪桑特、始祖鳥等高端品牌的一件滑雪服的價格在2500-10000元區間。

奧雪文化則在2021年1月完成2000萬元Pre-A輪融資。據悉，奧雪文化旗下有零夏和NOBADAY兩大品牌，分別針對滑雪初學者及專業發燒友兩個羣體。其中，零夏品牌的產品包括單板、固定器、頭盔等滑雪剛需裝備，以及滑雪服、運動服飾配件等潮流周邊產品，面向滑雪初學者，平均客單價1600元左右。

目前奧雪文化的產品已在官網、天貓、京東等線上渠道進行銷售，並在美國、新西蘭、俄羅斯擁有門店，今年計劃將門店總數增加至100家。

值得關注的是，這兩家平價品牌在創立之初都是通過運營滑雪自媒體進入行業，逐漸吸引了滑雪愛好者的關注，為服飾裝備品牌的發展帶來了人氣和忠實消費者。

政策助力冰雪產業

事實上，包括滑雪服飾品牌在內的冰雪產業是近年來業內討論的熱門話題。2022年北京冬奧會是促進冰雪產業快速發展的一個良好契機。據悉，在申辦冬奧會成功之後，相關部門便發佈了多項政策支持冰雪產業。例如2016年11月，體育總局會同國家發改委、教育部、國家旅遊局共同編制起草了《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》（以下簡稱規劃），規劃提出，到2025年，直接參加冰雪運動的人數超過5000萬，並帶動3億人蔘與冰雪運動，2025年冰雪產業總規模達到10000億元。

2020年新冠肺炎疫情讓冰雪產業受到不小衝擊。金雪花滑雪產業聯盟發起人鮑永林對外表示，全國90%以上的滑雪場仍然是“一季養四季”的盈利模式，錯過春節和上半年度的雪季，全年業績會受到非常顯著的影響。

針對上述情況，全國各地紛紛出台一系列支持政策，幫助冰雪產業共渡難關，內容涉及減免租金、金融補貼、資金補貼、緩交社保等。

資本、政策雙重扶持下，滑雪運動熱度顯著。小紅書公佈的相關數據顯示，2020年11月下旬，該平台上關於滑雪內容的搜索量同比增長150%，發佈量是2019年同期的四倍。中國商報記者查詢發現，目前該平台上關於滑雪的分享“筆記”超過18萬篇，主要包括滑雪裝備推薦、滑雪穿搭等。

高端品牌會有危機感嗎

長期以來，國內高端滑雪裝備市場基本被具有“海外基因”的品牌佔據，包括始祖鳥、迪桑特等，而低端市場則魚目混珠。在冰雪產業迎來政策利好後，上述高端品牌加速在中國市場佈局。

例如迪桑特在2016年被安踏集團收購。去年該品牌在北京市開設中國首個DESCENTE BLANC品牌概念零售空間，展示迪桑特的高端機能ALLTERRAIN系列，並和奢侈品牌迪奧合作推出迪奧男士滑雪限定系列。

迪桑特（中國）總裁樂俊向中國商報記者介紹，目前迪桑特和北京冬奧會主辦地崇禮雲頂滑雪場、國內頂級滑雪場地長白山滑雪場等均有合作，主要為了提升高端消費者的運動體驗，擴大圈層影響範圍。

始祖鳥則於去年在上海開設全球最大旗艦店，隨後又在北京、瀋陽開設“超級大店”。

如今本土的平價品牌“入場”，加劇了滑雪品牌之間的競爭。河北省張家口市崇禮區萬龍滑雪場附近的滑雪裝備店主周悦（化名）向中國商報記者表示，近些年越來越多的新手嘗試滑雪，他們對裝備的要求主要是潮流時尚、性價比高，對於品牌的忠誠度不高。

這種情況使得平價品牌獲得了發展“土壤”。相比動輒上萬的高端滑雪裝備，平價品牌的價格在一定程度上降低了消費者的參與門檻。另外，GOSKI還挖來了美國潮流服飾Champion的創意總監做高級合夥人。GOSKI對外表示將繼續“招兵買馬”，加強原創設計團隊實力。

目前高端大牌也開始討好消費者了。例如一向“低調高冷”的始祖鳥於去年和英國潮牌PALACE聯名，這是始祖鳥進入中國市場後的首個聯名合作。該品牌還發布了紅色牛年限定ALPHASV防水外套，加入運動户外品牌的春節營銷隊伍。

安踏集團傳播高級總監姚鵬向中國商報記者坦言，高端户外品牌在保留面料功能性的同時，也開闢了在設計和版型上傾向都市休閒風格的產品系列，延伸户外運動服飾的穿着場景。

迪桑特則在其官方公眾平台傳播滑雪知識，例如定期邀請專業人士教授滑雪技巧，發佈滑雪課程視頻，並給出專業的滑雪裝備建議。

面對平價品牌的快速發展，高端品牌還將如何接招，又將如何在保持品牌調性的前提下收穫更多消費者青睞？中國商報記者將持續關注。（中國商報）

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