小縣城如何搞田園綜合體？

strong當下，新中產階級不斷擴大，追求更好的生活方式成為社會主流。/strong

休閒旅遊愈發火爆起來，近年已不侷限於一線高收入人羣，消費羣體有全年齡段趨勢，消費門檻也越來越低，三四線城市空白市場成為下一個資金競逐區域由於其經濟發展水平、消費特點等不同，田園綜合體必然呈現着不同的發展特點，那麼三四線城市，做田園綜合體該如何思考呢

一、三四線城市的消費特徵

價格影響決策

三四線消費者對價格較為敏感。由於收入水平偏低，對價格更為敏感，在消費中會首先考慮到價格因素，性價比仍是評判是否購買的第一標準。

口碑影響購買

三四線城市消費者之間的緊密的社交網絡，導致口口相傳成為另一個非常重要的營銷推廣渠道，他們對朋友和家庭圈子中的意見卻更加重視。

鄉土認同感

相比而言，三四線城市消費者更愛家鄉據調查，三四線城市消費者對其生活滿意度為79分，遠遠高於二線城市。當地居民對本土文化認同感非常強。

家庭至上

三四線城市消費者平均每週至少多花7小時陪同家人。他們能從家庭獲得更大的滿足感。

二、小城市田園綜合體定位

三四線城市能不能做田園綜合體首先得調查這個城市人口數量，有多少目標消費人口，才能決定做多大。而消費人口數量直接關係到農場的投入與產出問題。收入公式很簡單：收入=顧客人數*消費頻率*消費金額。

田園綜合體的消費價格如何制定

根據三四線消費者的消費理念，定價應該符合當地的消費水平，要提高性價比。當合理其消費理念與消費定位時，他們會在朋友圈中主動的進行宣傳與介紹，可以帶來更多的人流量。

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三、田園綜合體建設中有哪些訣竅

1、消費理念保守

三四線城市不像一二級城市，人們對新事物的接受相對較慢，因此，在消費理念上相對保守。新事物的傳播，存着一定的階段，從一二線城市——三四線城市的趨勢，他們熱衷於一二線的熱門事物，因此，在項目設置上，不要太過超前或者新奇，可以借鑑大城市已經有的活動項目，加以借鑑和本土化改進，這樣更容易受消費者好評。

同時，三四線城市是小容器市場，機械的市場細分並不適合。三四線城市是從0到1的過程，而不是從N到唯一的過程。三四線城市往往連一個像樣、有品的休閒農業項目都沒有，因此細分市場對於北京上海等大市場適合，對於三四線城市的農場來説，可能會是致命的。比如，我只玩花海，我只種番茄，我專注弄葡萄，這種專注在大市場管用，在小市場是有風險的。

2、三四線城市農場的發展應該立足於剛需

用剛需的思考方式頗為簡單：從消費者的剛需消費來看。

a、好的環境是用户的第一感受

花海、山水等等，圍繞這些資源要素，要打造良好的體驗環境，這是吸引人持續來遊的關鍵。

b、基於主題要設置有品的體驗項目

好的體驗項目，能延長他們的逗留時間，拉長遊客的體驗過程，這樣可能產生的消費就越多。

c、來了之後，吃飯怎麼解決

提供吃食也是一個關鍵問題，不僅能給農場帶來收益，吃得好、有特色、能夠給人帶來深刻印象，下次再來的幾率就會大很大。如著名的袁家村的特色，就有當地美食好吃，帶來巨大的消費人羣。

d、晚上想住下來，你能否招架得住

住得問題怎麼解決在農場建築用地審批如此嚴格的情況下，如何能讓消費者住得舒服、住得有特色，是個大問題。

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e、走了要帶點東西走，你能提供什麼

遊客玩了一天，吃了幾頓飯，住了一晚，第二天要返程了，你又有什麼能夠讓人帶走。這決定了你能否做出顧客錢包份額的最大值。比如台灣的農園，大多數都有精品超市。

環境和特色有助於顧客人數;項目、餐飲、住宿、伴手禮產品有助於消費金額;玩得好、吃得好、住得好、買得好都有助於消費頻率。

3、經營理念應當與其“熱愛家鄉”的價值觀念相同

讓消費者感受到，對田園綜合體的支持，就是支持當地發展，甚至可以為當地發展做出貢獻，得到其認可。在這種情況下，當地人的農場更具有優勢;當然，即使是非本地人，也不一定沒有機會。你可以多參與到當地建設中，給大家你想要融入當地的印象，而不只是想大賺一筆就走路的“生意人”。

4、以家庭出行為主

不同於一二線城市青年人居多，三四線城市出行主要以家庭出行為主。人員數量相對較多，年齡層次跨度較大。因此，在農莊設計、農莊體驗以及基礎設施方面，要考慮到不同年齡層次的需求。

5、健康養生類大有機會

三四線城市老年人口數量多，基數大，因此，發展養生保健類的農場也是大有可為。

與此同時，不少一二線迴流的消費者，因為對大城市霧霾天氣、惡劣環境十分反感，也會喜歡光顧健康保健類農場。

三四線城市做休閒農莊要區別於一二線城市，不能盲目照搬照抄，不同的三四線城市之間，消費者的生活習慣、消費觀和消費習慣，也都有所區別，在規劃設計時，一定考慮到本地特色，要結合本地情況作本地化設計，儘可能適應當地消費者的胃口。

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