雲上廣交會落下帷幕 蘭溪參展企業“雲端”拓商機

6月24日，為期10天的2020年春季廣交會落下帷幕。在這場首次搬上“雲端”的廣交會中，蘭溪參展外貿企業大顯身手，“10×24小時”在網上全方位展示，詢盤和訂單從“雲端”紛至沓來，不僅收穫了新訂單新客户，還開拓了新思路。

當前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，衝擊着全球產業鏈、供應鏈，給世界貿易帶來挑戰和壓力。“雲上”廣交會無疑給參展外貿企業和全球採購商下了一場“及時雨”，企業面向全球展示開拓了新的客户，世界各地的採購商足不出户、輕點鼠標便能找到心儀的貨源。

廣交會期間，在蘭溪經濟開發區，永新織造公司外貿部經理張燕每天都要在廣交會官網平台上直播，忙得不亦樂乎。她告訴記者，公司考慮到時差、國外客户作息等因素，將經過直播培訓的外貿業務員分為5組，全天輪班當主播介紹產品、場景展示及與客户溝通。

“以前廣交會，我們和客户直接溝通，精準高效，但只能一對一。網上直播則是一對多，對公司的品牌推廣作用更大，產品銷售種類和數量不受場地限制，吸引了全球的客流，取得了非常好的效果，但‘變現’的速度沒那麼快，和客户之間需要有信任度的培養過程。”張燕説。

在本屆廣交會上，有類似感受的參展商還有很多。浙江百特廚具有限公司除了直播外，還專門製作了一部宣傳片，24小時在直播間循環播出，將企業全面展示給客户。“往年在廣交會上，能拿到60個左右客户的有效聯繫方式就不錯了。今年，我們在展會第7天就已經有100多個客户的聯繫方式了，以前沒有聯繫過的東南亞、南美的一些小國家的客户也紛紛前來諮詢。”該公司業務經理張娟告訴記者，通過平台全球化展示，企業還收穫了以往難以聯繫上的國際大品牌的關注，這是這次廣交會中最意外的收穫。

與其他企業不同，浙江瑞然生態科技有限公司在展示中“另闢蹊徑”。作為一家以100%甘蔗纖維為原料，生產各類可降解餐具的生產企業，在本屆廣交會上，企業業務員紛紛化身主播進行“吃播”，在自家產的各類可降解餐具上，盛上美食，生動形象地展示產品功能，吸引了不少“粉絲”。

“這次廣交會我們共接入了38位客户，其中有一部分是我們的潛在客户。有一位客户在線上就直接下了1.5萬美元的訂單，這是我們沒想到的，提振了信心，感受到了數字展會給我們帶來的極大效益。”該公司銷售經理倪佳雯説。

據悉，此次廣交會，蘭溪共有36家企業參加，參展展位77個，均已圓滿完成參展任務。不少外貿企業在這場“雲上”廣交會嚐到了網上展示的甜頭，紛紛表示要乘着廣交會的東風加速企業數字化轉型，加強網絡營銷，實現網上展示常態化。