廣交“雲”上，外貿春水連波盪

　　廣交“雲”上，外貿春水連波盪

　　□ 本報記者 劉 昕

　　“廣交利天下”的雲端新模式，既是中國鞏固拓展疫情防控和經濟社會發展成果的實證，也是外貿創新發展的例證，凝聚了中國外貿人的奮進與創新，為全球貿易貢獻了“中國模式”。

　　在第129屆廣交會上，“中國外貿天團”在廣交會與各省市區交易團的引導與助推下乘“雲”出海，收穫滿滿。中國數字經濟的精彩也在“雲”廣交上生機勃發，期盼待續。

　　服務升級，感受春意暖人

　　“便捷”“高效”“洽談方便”……這是廣州交易團的619家參展外貿企業對本屆廣交會的評價。展會期間，超九成廣州企業都獲得了意向訂單，數量近5000筆。其中歐美訂單佔總成交額的42.76%，“一帶一路”國家成交形勢向好，實現了穩份額、搶訂單的目標。

　　通過前兩屆網上廣交會的經驗積累，許多參展企業已熟練掌握平台的使用操作流程，因而準備更加充分，而廣交會“雲”平台在用户註冊、導航檢索、移動端應用、對接洽談、智能客服等方面的進一步完善，也是讓參展商和海外採購商交口稱讚的原因。

　　“平台新設虛擬展館入口，洽談也能隨時私聊並互相發送名片，互動性更強了。”機電館參展企業對廣交會官網平台相關功能的優化和升級表示滿意。他們表示，平台對“供採對接、雲展廳管理、客户服務”等的功能優化，新增信息分配、店鋪一鍵分享等功能，令企業與客户的對接更為順暢，還有企業表示，在雲展廳可以快速生成微信、Facebook、Twitter和Linked in二維碼，並能直接分享給客户，大大提高了供採對接的效率。此外，引流更為精準，推流技術也明顯提升，訪客數量較往屆明顯增加，不少企業在展期就收到了詢盤信息。

　　科技發力，征程春山在望

　　相較於前兩屆的“摸着石頭過河”，這次參展中國企業“踏雲出海”顯得更加遊刃有餘，在展現方式求新求變的同時，不變的是企業對核心競爭力的深潛與加碼。

　　“展會第六天，我們已斬獲了35筆電池及其他新能源產品訂單，意向成交額近千萬美元。”江蘇海四達電源股份有限公司負責人説，全產業鏈核心技術優勢和優質產品是其獲得訂單的最好背書。

　　主營鋰離子電池、鎳系二次電池，以及電池材料、電池極板和電源系統等產品的海四達，其產品在新能源儲能、電動工具及智能家電、新能源汽車等多領域被廣泛應用，是國內較早專業從事二次化學電源研發、生產和銷售的國家級重點高新技術企業。

　　本屆廣交會上，海四達非常用心地優化產品展示、提高關鍵詞匹配度，邀請意向客户定向洽談後及時跟進，並主動推送熱門產品，有效提升了詢盤頻次和接觸面，使洽談後期訂單轉化率明顯提高，進一步拓展了多元化市場格局。

　　以創新驅動科技護航企業發展的，還有浙江榮鵬氣動工具股份有限公司，其主要從事氣動工具、高壓無氣噴塗機等四大系列產品的研發、製造、銷售，年產各類氣動工具千萬套，產品遠銷美國、加拿大等80多個國家和地區，是目前國內同類產品製造種類最多、規格最齊、外銷量最大的企業之一。本屆廣交會上，該企業結合爆品思維展出多款新產品，如針對汽保行業的風扳、鈑金行業的環保噴槍、內外牆大面積噴塗用機器以及托盤運輸行業的卷釘槍等，獲得了眾多國內外採購商的青睞。

　　開拓新機，人勤不負春早

　　面對全球疫情蔓延和不確定的外部環境，不少外貿企業在開拓多元市場上繼續下功夫。從國際市場到國內市場，從單一市場到多元市場，這樣的轉變不僅拓寬了客户來源，更催生了企業創新動力。

　　大埔縣發源發展有限公司是廣交會的“鐵粉”。去年疫情給公司銷售帶來很大沖擊，發源公司千方百計開拓銷路，研究出適合國內市場的中高端陶藝精品，開發出“中國牛”系列新品，吸引眾多國內客商追捧。

　　本屆廣交會，發源公司展前加大力度邀請歐美老客户和有實力的國內買手與會，提前推送新品信息並告知客户直播時間，使現場展示更具針對性，配合線下一對一溝通講解，服務更精準化。“隨着線上廣交會模式不斷成熟優化及客户網上採購習慣的逐步養成，訪量較去年明顯增加，出乎我們意料。通過直播展示及後期溝通，我們還積累不少客源，更成功開拓了中東市場。”發源公司負責人鄧茉莉難掩興奮，“目前我們已收到新老客户詢盤30個，意向訂單金額30萬美元。本屆展會為我們帶來不少新客户和中長期訂單，下半年訂購量相當穩定，貨期已排到9月。”