八月末，上市公司中報披露接近尾聲。從營收這一視角來看，目前已披露半年報的照明企業業績整體向好。關於業績驅動因素，大多照企均提到一點：2021年上半年，我國經濟發展態勢穩中向好，LED產業鏈景氣度不斷提升。
然而，一份漂亮成績背後，還離不開企業強大的渠道網絡。今日，我們就一起扒一扒那些身處照明行業一線陣營的品牌企業們，它們的渠道佈局當前到底是什麼情況，又究竟有多強大？
木林森
渠道覆蓋全球140餘個國家及地區
木林森建立了完善的全球代理商體系和分銷商體系，在全球範圍內有800多名市場營銷人員，覆蓋140餘個國家及地區的貿易和零售渠道，共同組成公司的全球合作伙伴網絡。
木林森與IMELCO、REXEL、SONEPAR等貿易渠道客户，以及沃爾瑪、麥德龍、BAUHAUS等大型商業超市、零售渠道客户都保持長期穩定的合作關係。電子商務渠道方面，木林森積極引進優秀的電子商務人才，搭建線上營銷團隊，通過天貓、淘寶、京東等線上交易平台，擴充銷售渠道，提高銷售收入。
目前木林森主要有兩大品牌：朗德萬斯品牌和木林森品牌。
公牛集團
全國建立超75萬家五金渠道售點
公牛集團在民用電工領域內創新性地推行線下“配送訪銷”的銷售模式，已在全國範圍內建立了75萬多家五金渠道售點（含五金店、日雜店、辦公用品店、超市等）、12萬多家專業建材及燈飾渠道售點及25萬多家數碼配件渠道售點，這些渠道將銷售網點拓展到城市、鄉村的門店、賣場、專業市場等各種場所，形成了較難複製的線下營銷網絡。
同時，公牛集團已建立了專業化的電商直銷業務運營團隊和具有較強實力的線上經銷商體系，目前已全面入駐天貓、淘寶、京東、唯品會、拼多多等領先電商平台，並積極開展數字化營銷，藉助各流量入口，實現“站外導流、站內銷售”。此外，公牛集團以家裝企業、房地產企業為核心積極開拓B端渠道，打造新的渠道優勢。
歐普照明
已開發超2000家水電光超市/專區
歐普照明採用經銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現增值服務，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴大品牌影響。
在家居照明零售渠道，歐普照明憑藉強大的營銷團隊和渠道網絡資源，佈局各地燈飾城、五金店、商超等網點，在全國省、直轄市、州、地、市、盟市場實現了較高覆蓋，並進一步拓展下沉市場。此外，歐普照明不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力，實現多元化、立體化的全渠道覆蓋。
近兩年，歐普照明重點佈局鄉鎮下沉市場，截至2021年上半年已開發超2000家水電光超市/專區。
佛山照明
形成覆蓋全國的營銷網絡佈局
佛山照明一直堅持深耕細化渠道的市場策略，經過多年的發展與沉澱，在國內市場主要有五大銷售渠道（流通批發渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦户外渠道），形成了覆蓋全國的營銷網絡佈局。
在海外市場，佛山照明積極拓展國際市場業務，產品遠銷北美、歐洲、東南亞、非洲、大洋洲等120多個國家及地區，並不斷完善海外銷售渠道。依託強大和完善的銷售渠道，佛山照明產品能夠快速進入市場，極大地提高了其市場開發能力和競爭力。
三雄極光
上半年新增五金渠道終端6200餘家
三雄極光擁有強大的銷售渠道網絡和營銷團隊。在銷售渠道網絡方面，三雄極光主要通過發展經銷商來拓展渠道，已在全國主要的一、二線城市擁有一批穩定的合作多年的經銷商與分銷商隊伍，通過專賣店、專賣區渠道以及五金渠道輻射三、四線城市和鄉鎮市場，電商也能輻射全國，實現了全國各級城鎮的全面覆蓋。
今年上半年，三雄極光按照“1+N”的經銷商模式優化完善經銷商體系，即在每個區域發展1個核心經銷商和N個專業渠道服務商，提高其在重要行業的專業服務水平與市場輻射能力，同時繼續優化完善渠道終端佈局。
此外，今年上半年，三雄極光家居板塊新建終端172家，商用板塊新建終端227家，繼續大力拓展五金渠道，新增五金渠道終端6200餘家，渠道佈局和營銷網絡得到進一步完善與加強，專業性與輻射能力繼續得到優化
陽光照明
全球多個國家和地區設立銷售公司
在保持全球均衡的營銷策略下，陽光照明目前已在比利時、德國、美國、法國、丹麥、加拿大、澳大利亞、香港等全球多個國家和地區設立了銷售公司，積極拓展國際業務，在發展本地零售業務的同時發展了工程業務，引進本地化銷售團隊，為客户提供售前售後的問題解決一體化服務，使業務模式更均衡。
陽光照明在區域內部的業務開展上也更加細分，積極拓展原來的薄弱區域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等區域業務的快速發展。此外，陽光照明也在不斷加強銷售新模式、新路徑的探索，積極佈局在各國家及地區的電商平台，大力拓展直播銷售等新興模式，促進產品銷售
得邦照明
與近500家分銷商等建立穩定合作關係
憑藉卓越的產品性能、穩定的質量水平、專業的技術及工藝能力、良好的企業信譽、健全的客户服務體系和不斷提升的品牌價值，得邦照明在全球70多個國家和地區與近500家分銷商、批發商、渠道商和代理商建立了長期穩定的合作關係，積累了廣泛的客户羣體並樹立了優秀的品牌形象。憑藉對行業發展趨勢和市場需求的深刻認識，通過為客户羣體的平台開發和定製開發，有效提高了公司的整體服務能力，在競爭中贏得了優勢。
在中國市場，得邦照明推進“國際品質、迴歸中國”的大本營市場拓展計劃。憑藉遍佈全國的經銷商網絡、直營戰略客户渠道，得邦照明旗下的得邦公共照明、特優仕商業照明和得邦車用照明、上海良勤及武漢良信鵬分別在夜遊經濟和智慧燈杆領域、商業照明領域和車載產品領域不斷拓展。
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一定體量企業的背後，必然有着龐大的渠道網絡做支撐。所以，如何拓展新的渠道，守住現有渠道，對於企業而言至關重要。近幾年，存量市場競爭下，眾多一線品牌更是不斷放下身段，向五金渠道發起猛攻。可以預見，照明行業五金渠道現有品牌格局或將在不遠的將來被改寫。
（文章轉自大照明）