鴻路鋼構：長江證券、鑫巢資本等3家機構於11月22日調研我司

2021年11月24日鴻路鋼構（002541）發佈公告稱：長江證券李家明、鑫巢資本詹奧博、丹羿投資韓登科於2021年11月22日調研我司。

本次調研主要內容：

問：請問公司本次為何改選董事長和新任高級管理人員?

答：本次改選和新任主要基於以下幾點考慮：1、商曉波先生仍為公司實際控制人、並擔任公司董事及戰略決策委員職務。此次改選能夠讓實際控制人減少繁瑣的日常事務，更多的精力聚焦公司遠景戰略和社會責任、有更多的時間去推動企業技術進步！2、公司的管理團隊一直以來很穩定，新提拔4位年輕的高管也都是公司超過10年以上的員工。他們大部分是從公司基層做起，都是能獨擋一面的業務管理骨幹，有能力勝任各自分管的崗位。3、這幾年公司一直致力於信息化和制度流程建設，適用於自身企業的信息系統已經應用比較成熟，通過這套信息化系統管理企業已經實現規範、高效、可控的目的。董事會認為本次是建立在公司穩健發展基礎上的調整，目的是讓公司能夠更穩健發展。

問：公司對生產管理如何制定考核目標?

答：公司的製造工廠是公司鋼結構製造最基本的單位，是公司的成本中心，對產量及生產成本等負責，目標清晰、責任分明、分配合理。主要在體現在以下幾點：1、制定產量目標，按各製造工廠的面積、設備配置、管理特點制定產量目標，實行多勞多得、按量計酬，促使各製造工廠提高產能利用率，降低用工成本；2、制定生產成本控制目標，以噸產量為單位，對製造工廠每月主材以及焊絲、油漆、氣體、水電等輔材進行量化管理，充分考慮訂單的難易、類型等因素，依據考核結果實施節獎超罰；3、制定資金考核目標，按月對各製造工廠進行收支及資金結餘情況進行資金考核，同樣實施節獎超罰的原則，促使工廠加快資金週轉和貨款回籠，提高資金使用效率；4、制定安全、環保及質量考核目標：公司管理部門與製造工廠簽訂安全環保和質量管理責任狀，對照責任狀條款進行定期考核。以上考核目標的制定加強了公司成本管控，提高了公司管理效率。

問：公司產品的銷售定價方式是什麼,公司新簽訂單情況如何?

答：公司的產品銷售定價方式是“材料價+加工費”。公司訂單的承接一直以生產能力為基礎，加工企業是按生產能力高出20-30%來承接訂單的，以滿足生產為第一要務，無限制承接的後果會會造成合同違約，所以同建築施工為主的企業是不一樣的。目前公司生產經營情況良好，訂單較好。

問：新建工廠爬坡週期需要多久?2021年逐步投產的有哪些生產基地?

答：各個工廠不一樣，行業內通行的產能算法是1噸/平方/年，一般需要1-2年之間的一個爬坡過程。2021年逐步投產的基地為合肥下塘、渦陽基地、重慶基地、金寨基地、潁上基地。

問：公司的規模化採購優勢如何體現?

答：1、隨着公司產量的提高，龐大的採購量能確保公司從鋼廠獲得最優惠的價格政策。2、從鋼廠到基地點對點的物流成本低。

鴻路鋼構主營業務：鋼結構製造銷售、新型建材產品生產銷售、鋼結構工程專業承包、智能立體車庫生產銷售及鋼結構裝配式建築總

鴻路鋼構2021三季報顯示，公司主營收入133.77億元，同比上升40.67%；歸母淨利潤8.24億元，同比上升64.12%；扣非淨利潤6.11億元，同比上升69.42%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入52.13億元，同比上升15.85%；單季度歸母淨利潤3.23億元，同比上升3.17%；單季度扣非淨利潤2.14億元，同比上升2.74%；負債率62.49%，投資收益-245.88萬元，財務費用1.08億元，毛利率12.6%。

該股最近90天內共有17家機構給出評級，買入評級14家，增持評級3家；過去90天內機構目標均價為65.19；證券之星估值分析工具顯示，鴻路鋼構（002541）好公司評級為3星，好價格評級為2.5星，估值綜合評級為3星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)