國窖1573終端成交價快速提升，林鋒稱未來銷售年增30%！

2020年，因為疫情的影響，白酒行業“如火如荼”的發展勢頭一度被按下了暫停鍵，直到2020年第三季度才全面復甦，但國窖1573、飛天茅台、普五（第八代經典五糧液）和青花郎等高端白酒卻絲毫沒有受到影響。

以國窖1573為例，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司董事長黃星耀透露，2020年，在公司高層、合作伙伴和全體瀘州老窖國窖人的共同努力下，國窖1573無論是銷售規模還是利潤都一路飄紅，夯實了高端白酒前三甲的行業地位。

進入2021年，高端白酒繼續呈現“量價齊升”態勢，在飛天茅台的終端成交價格屢創新高的背景下，國窖1573的終端成交價格也在快速提升之中。

正如白酒行業資深營銷專家蔡學飛所言，瀘州老窖伴隨着茅台價格的不斷上漲，為瀘州老窖等一線名酒品牌高端市場留下了新的價格帶佔位機會，在瀘州老窖整體銷售勢能上升的態勢下，通過國窖1573核心市場停貨來梳理市場渠道，從而為下一步漲價做準備。

果不其然。1月4日，瀘州老窖在全國市場發佈國窖1573經典裝價格體系通知，其中，52度國窖1573經典裝團購價建議1050元/瓶，零售價建議維持1399元/瓶，38度國窖1573經典裝團購價建議750元/瓶，零售價建議999元/瓶。1月20日，國窖1573中南聯盟對52度國窖1573經典裝終端結算價上調40元/瓶。

近期，《五穀財經》通過走訪京津冀的華致酒庫、1919酒類連鎖、酒便利和個體酒類專賣店，國窖1573的終端成交價格達到了1299元/瓶，在個別地區，國窖1573的終端成交價格升至1399元/瓶，甚至壓過了普五一頭。可見國窖1573的挺價策略取得了實質性效果！

日前，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司在全國各片區下發《關於停止接收國窖1573訂單及取消配額的通知》，根據通知顯示，由於2021年一季度國窖1573配額已經執行完畢，即日起停止接收國窖1573訂單，並取消2021年二月份計劃配額。

對此，白酒行業營銷專家肖竹青對媒體表示，停貨通知是為了形成市場價格預期，保證市場供求關係。“近年來瀘州老窖以“小步快跑”的形式進行價格管理，通過漲價形成市場熱點，加大市場投入的同時，拉大渠道價差增加渠道利潤，並加大終端投入，增加消費者圈層營銷的力度。”

3月16日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司又發佈了華北（東北）大區文件，文件通知稱，為全面貫徹《2021年國窖1573經典裝配額管理辦法》，經大區研究決定，即日起暫停接收終端客户38/52度國窖1573經典裝訂單。

在業內人士看來，瀘州老窖全國停貨後的下一步，預計有助於國窖1573經典裝的終端成交價格統一至1399元/瓶。

而蔡學飛則指出，作為瀘州老窖的明星大單品，國窖1573支撐企業高端形象；目前名酒價值受到市場追捧，頭部效應越來越明顯，瀘州老窖揹負着“三甲”任務，勢必要通過代表性單品國窖1573的提價來拉昇品牌價值，並在一定程度上提高企業銷售額。

“國窖1573基本沒受（疫情）影響，充分體現了團隊和客户對市場把控的巨大進步。”瀘州老窖總經理林鋒提出，國窖1573“十四五”銷售目標是突破400億元，年增30%左右。

3月14日，以“承活態雙國寶 醖濃香新華章”為主題的2021瀘州老窖·國窖1573封藏大典在中國酒城瀘州舉行，在封藏大典上，瀘州老窖發佈了國窖1573·紀年酒。這將進一步拉昇國窖1573的品牌力和影響力，並鞏固國窖1573在高端白酒領域的龍頭地位。

關於資本市場關心的國窖1573的價格問題，林鋒明確表示，未來高端白酒的三大品牌，態勢仍然不會變，“茅台五糧液能發展多快，我一定不會比他們差到哪裏去，（飛天）茅台批價2400-2500元，像普五和國窖1573，1200-1300元肯定沒有問題。”

據悉，近年來，瀘州老窖採取高舉高打策略取得良好成效，持續高費用投放打造國窖1573，品牌快速崛起，在高端白酒細分領域中確立了龍頭地位，從而帶動瀘州老窖整體業績快速增長。

業內人士表示，由於飛天茅台的價格過高，會導致部分消費者轉移，從而購買五糧液、國窖1573、青花郎等高端白酒，因此預計在今年國窖1573並不會出現價格倒掛的情況。

而國海證券在研報中指出，國窖1573的發展勢頭正旺，而在品牌上，國窖1573堅持“濃香國酒”的品牌定位，並圍繞“穩質量、升品牌、提價格、擴規模、增利潤”這五個方面來強化這一定位。