據證監會公告，3月31日，慕思健康睡眠股份有限公司的深主板首發申請成功通過發審委會議。距離衝刺上市又近了一步的慕思股份，也表露出了藉助上市跳板拓展國際市場、開發國際事業的決心。點擊解鎖2022跨境出海新趨勢
境外收入僅佔1.8%
據慕思招股説明書顯示，慕思股份本次公開發行不超過4001萬股，佔發行後總股本的比例不低於10%，擬募集資金189993.85萬元，全部用於華東健康寢具生產線建設項目、數字化營銷項目、健康睡眠技術研究中心建設項目。
據瞭解，慕思股份主要從事健康睡眠系統的研發、生產和銷售，主要產品包括中高端牀墊、牀架、牀品和其他產品等，其中牀墊為公司核心產品，在行業屬“龍頭”地位。點擊掌握2022爆款流行趨勢
慕思股份2020年總營收為44.52億，同比增長15.27%，且報告期內保持增長態勢，2018年至2021年1-6月，綜合毛利率分別為 49.14%、53.49%、49.28%和 45.61%。
牀墊、牀架等產品都屬於日常耐用消費品，慕思股份的營銷就是通過大量的宣傳渠道和手段去提升品牌形象。其中，專賣店除覆蓋境內主要KA賣場且佔據賣場有利位置外，還在澳大利亞、 美國、意大利、德國等20多個國家或地區設有專賣店。
值得注意的是，全球疫情爆發，國際運價持續高企，慕思股份主營收入地區中，境外收入佔比在逐年下降，2021年上半年，境外收入比例僅佔1.8%。
雖然如今慕思股份的境外佈局僅限於線下門店，且比例較少，不過，據慕思上市招股書披露，未來慕思股份將持續加大國際市場的拓展力度，朝着成為全球最大的智慧健康睡眠解決方案提供商的目標邁進。
牀墊行業爭相出海
在慕思的組織架構中，有一個“海外事業部”，主要職能包括負責海外市場戰略的制定和資源統籌；負責制定和實施海外營銷策略及具體的營銷計劃；負責開發代理商、批發商、酒店工程、OEM 等多種營銷渠道；負責海外產品的開發和管理；負責海外市場的訂單管理以及海外專業團隊的培養等。
早在慕思公佈上市計劃之前，慕思集團副董事長、總裁姚吉慶就曾提到，“隨着我們整個供應鏈體系自成循環完善後，中國市場滿足不了發展的勢頭，我們就更有實力去拓展國際市場。”
根據CSIL統計，美國、中國、印度、巴西、德國和英國為全球主要的牀墊消費市場，2020年合計消費規模達209.01億美元，約佔全球主要國家牀墊市場消費總規模的72.07%。
（來自慕思招股書）
不過，慕思股份想要打通海外市場，並非想象中那麼容易。
從美國市場來看，美國牀墊行業主要有舒達—席夢思牀品集團(Serta Simmons Bedding)、泰普爾—絲漣國際(Tempur Sealy International Inc)兩大陣營，佔據美國牀墊市場接近80%的份額。金斯當(Kingsdown)、金可兒(KINGKOIL)等同樣佔據市場優勢，競爭相當激烈。
從國內市場來看，傳統家居品牌如喜臨門、夢百合、顧家家居等在牀墊市場佔據一定份額，並已相繼通過跨境電商業務走向海外。
2018年，顧家家居就已通過收購拓展海外市場，先後完成了對意大利家居品牌Natuzzi、德國品牌Rolf Benz、澳大利亞傢俱品牌Nick Scali的收購。2021年12月，顧家家居宣佈加碼海外產能佈局，擬使用人民幣10.37億元投資建設顧家家居墨西哥自建基地項目，以增加產品的款式及規模。
另一家居大賣夢百合也表示，會針對海外市場集中發力，整合海外渠道資源，助力公司海外市場OBM轉型。據瞭解，夢百合大部分銷售收入來於自海外市場，近兩年又在海外頻繁收購建廠。
夢百合先後收購西班牙思夢、美國MOR兩家本土優質傢俱零售商，同時積極佈局跨境電商，提升自主品牌在歐美市場的影響力。電動牀藍海市場具成長潛力，夢百合持續加碼電動牀投入(泰國基地產能釋放+新客户開拓)，利用渠道協同優勢及價格策略迅速擴張。
而慕思上市將會加快國產牀墊的快速崛起。隨着傢俱產品深入到跨境領域中，設計更貼合海外消費者需求的外觀，塑造有質感的品牌形象也就顯得尤為重要。