綜合各方面的信息和數據顯示,近期茅台酒的價格出現了較大波動。最近兩天,21年茅台酒散飛價格突然暴跌。據一些商業平台的數據顯示,9月18日上午酒商收貨價格還在2950元左右,下午就跌至2850元左右,今日的價格也未見反彈。
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有茅台酒販子表示,最近市場極不穩定,價格掉得比較快。除非特別便宜,否則暫時不收貨了。深圳一經銷商向券商中國記者表示,最近價格有所下跌,主要是要保中秋和國慶的銷量。大家開始預期後續的價格還會下跌,所以拼命往外出貨。按照這種形勢下去,10月國慶之後,茅台酒價格還會有一波殺跌。
中秋前,茅台通過多項舉措控價,備受行業關注。較為傳統的舉措有二,即增大投放量和嚴格要求開箱銷售。
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今年中秋國慶雙節,茅台酒投放市場的總量將保證在7500噸以上,加上茅台1935和香溢五洲茅台酒兩款非標新品,茅台合計投放超8000噸。在此基礎上,茅台對經銷商提出硬性要求,嚴格100%拆箱、100%庫存清零、100%開票的政策。
在傳統“開閘放量”上不斷加碼的同時,茅台為平抑酒價也煞費苦心。
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繼想出了“開箱售賣”的政策之後,茅台今年中秋又提出“空瓶復購”的新招,不過多方反映,由於要求繁雜且茅台消費場景多為送禮或高端宴請,此舉對提高開瓶率的促動效果不佳。
此前曾有業內人士預言茅台將會跌破2500元。2月中旬,酒業專家劉立清向外界表示,茅台跌破2500元是大概率事件。
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搜狐財經就此再次採訪劉立清,他認為本輪茅台酒價格下滑主要是疫情影響。
劉立清認為,首先疫情使經濟活動停滯,茅台酒的社交場景的消失,使市場需求出現了斷崖式的下跌,需求疲軟。其次,又受制於疫情帶來的資金壓力,經銷商此時將會是一個釋放庫存的過程。市場供貨量也在增加。
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酒業營銷專家蔡學飛認為,是疫情對於酒類消費限制傳導到流通環節,以及部分渠道商在疫情持續影響下出於資金回籠拋售,和市場對於下半年酒類消費預期不佳等多個因素造成的。