6月綜合產品銷售增96% 西鳳酒下半年高端化全國化並行

北京商報訊（記者 劉一博 魏茹）7月19日，北京商報記者向西鳳酒方面獲悉，2020年上半年，營銷管理公司銷售同比增長93%，電商公司銷售同比增長211%。其中，4月-6月銷售分別同比增長15%、11%和15%，綜合產品銷售分別同比增長63%、156%和96%。

這一銷售增長或與西鳳酒去年調整戰略相關。在近日舉行的西鳳酒2020年前半年工作總結部署大會上，陝西西鳳酒股份有限公司副總經理周豔花表示，今年上半年是西鳳酒發展“改革攻堅”的啓動期，西鳳酒營銷系統各單位以品牌高端化、全國化為引領，以新成立的三大公司為各自根據地，圍繞疫情後期市場重建、營銷改革轉型、產品規劃佈局以及營銷模式創新等方面進行重點佈局調整。

針對下半年工作佈局，周豔花透露，如果説老綠瓶西鳳酒是疫情後期打開市場局面的“敲門磚”和“鋪路石”，那麼紅西鳳才是最終能夠帶領整個西鳳產品梯隊實現本質突破、帶動西鳳品牌價值提升的關鍵。

北京商報記者瞭解到，在後半年的規劃中，西鳳酒方面將以大型活動、事件營銷、高端品鑑等多形式塑造紅西鳳品牌形象，確保紅西鳳產品的戰略引領地位。陝西西鳳酒廠集團有限公司黨委書記、董事長、陝西西鳳酒股份有限公司董事長張正在會議上指出，疫情催動下白酒行業加速了“大分化”“大集中”，消費市場也呈現出“兩級分化”的趨勢，高端市場正在擴容與增長。公司將以高端紅西鳳為主導，以全價格產品體系為矩陣，以三大平台並行的全渠道運營模式進行佈局，進一步推進全國化。

事實上，紅西鳳於去年開始變成西鳳酒重點產品。據悉，由於老酒的稀缺性，紅西鳳每年的生產量只有500噸，以確保酒體品質。去年12月，該公司將將老款“紅西鳳”和西鳳酒“1915”納入紅西鳳體系，統一構成紅西鳳矩陣，以拉動西鳳品牌高端迴歸戰略。

值得關注的是，“紅西鳳”也成為打開全國市場的先鋒產品。張正表示，在高端化、全國化的順序關係上，是先高端，後全國，公司將以高端化產品為主導，實現品牌全國化的推廣。其中，省內要完成產品結構與消費的升級，聯合經銷商產品，以全價格體系產品實現市場的全覆蓋、全佔有，建立絕對化市場地位。省外市場以紅西鳳為突破口，深化廠商共建模式，“因地施策”在當地市場進行營銷推廣。

在2020年下半年，西鳳酒將繼續加強終端市場建設。周豔花指出，公司將進一步加大網絡下沉、終端網點建設以及核心店建設，並加強對終端市場的掌控，以提升西鳳品牌關注度，將鋪貨率轉化為動銷率，進而轉化為西鳳酒的市場份額佔有率。同時，公司將充分挖掘和培育渠道，向全渠道轉變。在省內市場，西鳳酒將全渠道、全價位段、全方位發展，並快速搶奪資源、搶佔渠道，強化根據地市場競爭力。在省外市場，根據區域市場的不同特點因地制宜的制定渠道政策。

周豔花進一步透露，西鳳酒目前發力渠道基本以名煙名酒店為主，後續公司將逐步向團購、酒店和KA等渠道拓展，並將KA渠道作為省外渠道拓展的突破點，不斷擴大網點建設和市場佔有率。

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