股價暴跌，營收下滑，完美日記還有希望嗎？

據《中國企業家》的報道，上市一年多，完美日記從“優等生”，變成了“問題學生”。

完美日記母公司逸仙電商公佈2021年Q4及全年未經審計的業績報告。財報顯示，逸仙電商2021年全年營收58.4億元，同比增長11.6%，跟上一年72.65%的增速相比，大幅放緩。

營收和毛利也在下滑，財報顯示，第四季度營收15.28億元，較上一年同期下滑22.11%。毛利方面，去年同期為13億元，今年9.93億元，較上一年同比下滑23.6%。

更讓人糟心的是股價，2020年11月19日，逸仙電商在美上市，股價一度攀升至25.47美元/股，市值超過160億美元。但截至發稿，逸仙電商的股價僅為0.87美元/股，市值5.49億美元，跌幅超過96%。

完美日記成立於2017年，作為一個誕生於互聯網的國妝品牌，營銷能力超強，發展也極快。成立不滿一年，完美日記就出現在歐睿國際的數據庫中，其在中國美妝市場的佔比為1.7%，排名18；兩年後的2019年，完美日記以4%的佔比排名第六，把蘭蔻、卡姿蘭、香奈兒等國內外知名品牌擠了下去。

説實在，看到完美日記的母公司逸仙電商（為了便於理解，下文還是用完美日記代替逸仙電商）有這麼嚴重的問題，很多人都會很奇怪，這到底是怎麼回事？我們該怎麼看待這件事呢？

首先，我們要明白的是完美日記是一個非常有名的國產美妝品牌，這些年完美日記之所以能夠在市場上有如此高的發展，實際上受益於整個互聯網的快速崛起，互聯網的高速發展，特別是互聯網營銷產業的不斷盛行，實際上幫助完美日記形成了屬於自己的市場發展優勢，在整個互聯網之上，完美日記通過不斷的推動自身業務的發展，實現了有效的市場破局。完美日記可以説是被小紅書等一系列著名的互聯網社交平台所支撐起來的一個電商產品，所以在這樣的大背景之下，完美日記的成功可以説是流量驅動的成功是互聯網的成功。

其次，完美日記之所以會有這麼多的問題，包括股價下滑的這麼厲害，其實最核心的原因還是整個企業之所以發展依靠的是流量是整個互聯網的依託，所以這也就註定了完美日記依靠的完全是營銷驅動，在整個市場之上，大量的互聯網的營銷支撐了完美日記自身的發展，但是一旦這種營銷出現了問題的話，就有可能出現斷崖式的下跌，其實完美日記當前最大的問題就是流量不夠的時候，如何來面對發展的難題。但是實際上完美日記本身的產品研發能力是相對不足的，這些年完美日記用着自己高性價比不錯的品質以及強勢的流量營銷來推動自身的發展，但是到了現在這個階段，市場上的選擇那麼多，如果自己的產品的營銷能力不足以支撐市場的發展的話，很有可能就會面臨巨大的問題，而完美日記實際上面臨的就是這樣的問題。

第三,完美日記發展到現在，其實最大的難題就是成也流量敗也流量最核心的原因是，之前完美日記依靠的是性價比，依靠的是流量營銷燒錢的模式將自己發展起來，但是一旦這個時代。不再將營銷作為主要的發展趨勢的時候，完美日記其實就會發現自己如果不打性價比，自己的優勢就非常小，市場上有太多可以替代自己的公司了，所以在這樣的大背景之下，其實完美日記面臨的轉型的難題，轉型高端消費者不接受繼續打流量，又實在貼不起，所以當前完美日記需要做的東西會非常多。