避開“護城河” 蘇企“架橋”發力產業鏈上游

由互聯網巨頭主導深挖的體檢行業“護城河”，讓多數江蘇企業不得不“望洋興嘆”。不過，業內人士指出，江蘇醫療市場潛力巨大，雖然錯過了培育本土民營體檢巨頭的最佳時機，但在面對此輪行業變革時，仍有機會通過“轉道”產業鏈上游，在大健康領域尋找到下一個集中“爆點”。

佈局更廣闊的“藍海”

5月15日，蘇州沛嘉醫療掛牌香港聯交所，成為今年首個登陸港交所的高端醫療器械公司。同時，沛嘉醫療公開發售超額認購近1200倍，凍資額超過2600億元，登頂今年新股“凍資王”，也成為港交所上市制度改革以來，認購最踴躍的生物科技股。作為江蘇醫療器械板塊的領軍企業，沛嘉醫療此番上市意義非凡，標誌着江蘇在醫療器械產業的佈局進入收穫期。

“公司紮根結構性心臟病治療及神經介入手術這兩個規模龐大、快速增長、准入壁壘高且滲透不足的藍海‘雙賽道’。”沛嘉醫療董事長張一告訴記者，公司身處的細分領域具有強抗週期、高成長的特點。隨着未來患者健康意識增強、支付能力提高以及醫生臨牀實踐提升，預期未來數年內，這兩個市場均會出現強勁增長，為公司高速發展裝上“雙保險”。

除剛剛上市的沛嘉醫療外，同花順iFinD數據顯示，江蘇已有7家醫療器械公司登陸資本市場。在科創板推出不到一年時間內，江蘇就有南微醫學、祥生醫療、碩世生物等3家該領域公司前往掛牌。

“相比以服務為主的體檢產業，它的上游醫療器械產業，是海域更廣的‘藍海’，也是我國需要向高端突破的領域。”東北證券行業分析師周逾表示，江蘇是醫療器械的生產研發大省，截至目前，江蘇全省相關生產企業達2500餘家、註冊證12000餘張，多項核心指標在全國均居於前列。

“同時，江蘇醫療市場潛力巨大，各級衞生服務體系完善，政府醫療衞生投入逐年加大，給整個醫療器械產業帶來了極大機遇和發展空間。”國投招商生命科學領域投資負責人呂大忠告訴記者，總的來看，江蘇具備雄厚的醫療器械研發創新要素資源，綜合研發創新能力優勢明顯。因此，江蘇在大健康領域的主動作為，可以集中在更為上游也更為高端的醫療器械產業。

人工智能形成下一波紅利

“藍海”雖廣，第一波紅利依然難尋。實際上，醫療器械領域依然高度依賴進口。但如今，在人工智能應用上，江蘇企業正在積累更多自己獨有的經驗。

蘇州朗潤醫療是一家專業從事醫用影像設備及軟件的研發、生產、維護和服務的高新技術企業，主要產品有超導磁共振成像、數字化DR及遠程影像解決方案等。公司總經理助理鄒潤磊告訴記者，公司的醫療影像設備在2014年才推向市場，但是隻用了2年多的時間，就取得了10%的市場佔有率。“10%，看起來不多，但是10年前，整個市場裏國產器械的佔有率不超過5%，而且，我們的競爭對手都是西門子、飛利浦等跨國巨頭。”鄒潤磊表示，公司的拳頭產品1.5T超導磁共振在推出之前就已精心打磨多年，常規圖像的顯示和進口設備相比已經幾乎沒有差別。

不僅如此，不同於醫療影像設備行業三大跨國巨頭，蘇州朗潤還以“製造業服務化”的理念打造了“醫鏈雲”產品，能夠讓醫生的診斷從線下搬到線上，解決了下沉市場優秀醫生缺乏的“痛點”。正是這種以設備物聯驅動的智慧醫療服務，成為公司不斷開拓市場的“秘密武器”，並初步打破了跨國巨頭壟斷的格局。

“醫療器械向數字化、智能化轉型是大勢所趨。”周逾表示，這個領域，中國擁有發達國家沒有的獨特優勢。一方面，國內的人口基數，決定了我們有大量的數據樣本。另一方面，一線醫生的長期缺乏，讓整個行業更有動力去推動這種轉型。

實際上，已有體檢機構參與到轉型之中。美年健康一位負責人就告訴記者，公司正持續加強AI人工智能輔助技術。公司在全流程智能體檢平台“三級影像智能質控體系”放射影像基礎上，繼續進行檢驗科LIS醫學系統智能升級。同時，公司擴大AI輔助篩查技術應用範圍，持續引進先進篩查設備，在現有低劑量螺旋CT、膠囊胃鏡等先進技術和設備基礎上，佈局新一代乳腺AI篩查超聲項目，為疾病的有效篩查構築堅實基礎。

從生態圈“底層”進行整合

醫療器械 人工智能，是否為“彎道超車”提供了可能？而江蘇在向高端製造業邁進時，又該如何在這個潛力無限的創新領域抓住機會？

採訪中，記者發現了一個關鍵詞——整合。有專家提醒，醫療器械是一個多學科交叉、知識密集、資金密集的高科技產業，江蘇乃至全國在該領域，仍難擺脱“小而散”的格局，就算看得清趨勢，如果企業之間沒有形成合力，就依然難以提升整體產業鏈，更難抗衡跨國巨頭。

“作為企業，我們期待政府與資本層面，能對產業鏈進行強有力整合。”鄒潤磊坦言，以一家公司的單打獨鬥，打破國外巨頭壟斷幾乎是“天方夜譚”。

呂大忠也認為，江蘇產業鏈較為完備，區域佈局較為合理，是醫療器械投資的重點區域，在整合產業鏈方面具備優勢。為此，作為知名投資機構，國投招商一直重點關注醫療器械領域的專業化產業集羣，把握行業併購整合機會。目前，國投招商正在積極將優質投資企業引入江蘇。經過國投招商團隊的引薦和推動，一家國內頂尖的骨科內植物醫療器械提供商已基本明確將總部搬遷至南京。

產業鏈的整合中，龍頭企業的作用更加顯現。國投招商就一直以被投企業為支撐點擴大戰略合作，打造大型平台型醫療企業巨頭。據張一介紹，沛嘉醫療已建立集研發、製造及商業化能力於一體的協同平台，擁有全面的“心腦同治”產品組合。目前，公司已擁有6款註冊產品及20款處於不同開發階段的在研產品，公司的目標是成為屬於中國的全球一流醫療器械巨頭。

產業生態圈的營造，江蘇本土投資機構同樣不遺餘力。元禾控股一位負責人透露，在醫療器械行業，元禾重點關注醫療影像和體外診斷。其中，醫療影像以進口替代為契機佈局核磁、CT等整機和核心零部件企業。

“元禾按照產業鏈深挖佈局，戰略補充新興產業鏈，更重要的是，沿着產業鏈和已有項目資源，元禾會在伴隨企業成長的同時，再去挖掘新的投資機會，就像沿着盤根錯節的大樹茁壯生長出新芽，新老項目協同發展的同時，產業鏈也同步實現整合。”上述負責人説。(陳澄)