沃爾沃S90聯手《大秦賦》 這波“穿越”毫無違和感

最近《大秦賦》火了，火到連擎哥朋友圈裏那些一年半載都不會發一條動態的“鋼筋直男”們都po上了海報或者截圖。強大的演員陣容、精緻的佈景、還原真實歷史的情節，似乎在早年的《康熙王朝》之後，就沒見到過如此血統純正的歷史劇。

不過除了劇集本身，在《大秦賦》裏穿插的“硬廣”也非常有意思。和我們所習以為常的化妝品、食品等快消品不同，這一次“硬廣”的主角竟然是沃爾沃S90。

這支“硬廣”完美地穿插在劇情中，乍一看都沒發現是支廣告。片中丞相李斯批評了三位堆金積玉、銅臭熏天、阿世媚俗的大臣，大臣們惶恐地藏起繡着金線的衣領、金扳指、和玉手鐲，頻頻道歉並畢恭畢敬地問：“那何為丞相之選呢？”李斯將目光轉向一旁低調停泊的沃爾沃S90，説道：“華而不繁，舉重若輕，這才是大秦帝國丞相之選”。

在這短短一分鐘之內，生動的劇情和猝不及防的“神轉折”看得人拍手叫絕。表面上看上去沃爾沃與大秦賦這一IP相距甚遠，但從營銷的角度來説，在矛盾中找到共鳴，才是該營銷案例成功的關鍵。並且這份矛盾越大、衝突越明顯，最終呈現的傳播效果就會越好。

深究一下，我們還會發現沃爾沃與《大秦賦》聚焦人羣是高度匹配的：該電視劇的受眾多數文化程度較高，或者對於歷史有着極大的興趣，並且其年齡階段大致可以鎖定在25歲以上。不管是男性還是女性，這一部分的受眾都擁有不錯的購買能力，並且個性略為沉穩，恰好與沃爾沃S90的潛在客户劃上了等號，堪稱一次精準的點對點投放。

同時從方式方法上來説，沃爾沃這次也相當聰明。

要説起來汽車品牌跨界聯手電影電視劇這件事，近兩年也是屢見不鮮。在崇尚跨界整合的營銷3.0時代，車企們早就意識到，再如何絞盡腦汁在車展上推廣宣傳也抵不上植入一部當紅影視劇的效果來得實在。但可惜的是，在許多合作案例中，雷人鏡頭和粗暴的“尬植”比比皆是。

從前的“默默無聞”用產品當做背景、時不時“不小心”掃到車標，到現在直白又奔放，兩口子在吵架的時候都不忘“介紹”方向盤加熱，恨不得各種功能全面體現，連價格都打在熒幕上，看來看去只會讓人心生反感。

那麼與其這樣，不如選擇更“硬”卻更容易讓人接受的露出方式，用幽默的“玩梗”呈現產品點，並藴藏深意於其中。看第一遍、觀眾笑了，沃爾沃以一個不會令人反感的姿態走進了他們的視野；而看了第二遍，或許就會引發消費者的思考和更大的興趣。

回望沃爾沃過去這幾年走過的營銷之路，從牽手林志玲、郎朗，到聯名故宮、高曉松，邀請華晨宇做代言引爆廣州車展，包括此次的攜手《大秦賦》。相比其他品牌蹭熱點式的合作，沃爾沃更看重合作IP所帶來的文化影響力，通過對各種文化的宣揚，吸引那些氣質相近的高端用户羣體，更好地呈現沃爾沃品牌豪華屬性，層層遞進地將沃爾沃的品牌理念、品牌價值和產品特點，精準傳達到各維度的消費人羣之中。

比如擎哥在看完這段“硬廣”後內心就頗為觸動，為沃爾沃的“玩梗”點贊是其一，李斯批判大臣的話放到現實生活中來也極具深意。

還是在年輕化的大背景下，為了“出圈”，品牌們紛紛走上了所謂的年輕化之路，但這條路並不好走，一不小心就會因盲目迎合而變得浮誇起來，丟失了一些關於產品內核的東西。因此回過頭來看，過去那些在我們心中象徵實力、身份的豪華品牌C級車，如今都是一副相對“跋扈”的模樣，即便是90後，看着它們也不免懷念以往C級車上那份內斂和沉穩。

“丞相之選”的沃爾沃S90在它們當中恰如一股清流。

在沃爾沃的官網上，關於S90他們是這樣定義的——斯堪的納維亞式豪華。那麼何為斯堪的納維亞式豪華？是一種帶給駕乘者的與眾不同之感、是藏於方寸之間的人性化設計，也是追求健康、環保、致力於可持續性的理念。

即便是水晶換擋桿這樣的小細節，也來由世界三大品牌之一的歐瑞詩匠心打造的。每一顆水晶都由15位匠人在1800攝氏度的高温下純手工打造，且在美觀之餘做到了絕對的健康環保——完全不含鉛。沃爾沃把自身的品牌理念毫無保留的注入旗下產品之中，使其成為在目前豪華品牌C級車當中少有的內外兼修的產品。

這份豪華不僅高級，也充滿了匠心與深意。

近日，沃爾沃汽車公佈了最新銷售數據，在11月這個年終收官的關鍵節點，沃爾沃汽車高速衝刺的勢頭持續加力，共售出各款車型17,997輛，同比增長高達24.5%，不僅再次刷新今年單月銷量最高紀錄，更實現連續8個月銷量雙位數提升的壯舉，2020年度累計銷量已超過14.7萬輛，創造新的銷量紀錄指日可待。

在這樣一串亮眼的數據之下，我們應該能明白一個道理：或許好的營銷所帶來的影響力不是一蹴而就的，但總會以厚積薄發或源遠流長的方式體現出來。