來源| 大貓財經
如何保護男人的下半身，一直有兩大流派。
西藥派，一片振雄風。
西地那非、他達拉非、伐地那非，用酶抑制劑來解決器質性的病變，一片就能見效，因為最早研製這類藥品的輝瑞，給它取了個“Viagra”的名字，從此“偉哥”就成了這類藥的代名詞。
這藥還挺貴，原研藥一片100多，確實還挺貴的，後來專利到期，仿製藥出來，一片20多塊，藥廠也挺賺，但西地那非又有點特別，他除了是男人的福音，還是肺動脈高壓患者的常用藥，進醫保的呼聲很高。
這兩天第三批藥品集中採購，國家幫忙把西地那非的價格打下來了，2塊多一片，齊魯獲批還不足月的藥，開出了偉哥的歷史最低價了。
這個時候就不得不提一個“神藥”了，匯仁腎寶，號稱作用堪比偉哥。
中醫比較含蓄，描述的詞彙不像西醫直接説“X功能障礙”，而是告訴你，腎飽含“陽氣”，而這個陽氣就深了，各種功能都包含到裏面了，吃了這腎寶，“調和陰陽、扶正固本”。
這作用好像什麼都説了，但又好像什麼也沒説。
不過，就是這種雲山霧繞的感覺，就讓匯仁賺的盆滿缽滿，匯仁靠腎寶，差點就上了市，雖然後來撤回了申請，但是腎寶的價格秘密也透露出來了。
與偉哥的價格從百元到2元的斷崖式下降不同的是，腎寶每年其實都在悄悄漲價，2013年的單片均價只有1.06元，2015年是1.44元，而現在市面售價平均2.55元，如果是買禮包，那麼一片就是3.13元。
但是，這個22味藥做成的藥，每片的成本只有0.17元，毛利相當可觀。
價格不僅打不下來，反而是節節攀升，這主要因為別人分不了的這杯羹，腎寶是國家二級中藥保護品種，只有匯仁自己能生產。
身體有沒有被掏空不知道，錢包倒是快被掏空了。
匯仁原本不是“補腎”的。
上世紀80年代，蜂王漿是非常流行而且也不便宜的保健食品，送禮還是相當有面子，那時蜂王漿還是“藥”字頭，包裝有的還用的是安瓿瓶，顯得非常的高級。
南昌的雙環蜂乳廠，就是生產蜂王漿的，還挺風光的，但是流行的趨勢很快就變了，“851營養液”之類的保健品層出不窮，蜂王漿就沒落了。
賣不過人家，可不就得轉型嘛，蜂乳廠廠長陳年代，頭腦比較靈活，蜂王漿不好賣，那就做藥吧，於是在1992年，陳年代引來外資，匯仁製藥就這麼來了。
匯仁賣啥呢？得開發新產品啊。
於是，匯仁的產品小組就在全國各大高校和科研院所之間轉悠，找項目，還真找到了，遼寧中醫學院研究了一款“增智健腦口服液”，看這名字噱頭滿滿的，應該能很受歡迎，1996年，口服液上市，本來指望着賺錢的產品還是砸了，匯仁虧了。
隨後，匯仁推出了拳頭產品，匯仁腎寶。
雖然當年的“增智健腦口服液”敗了，但是陳年代鍛煉出一支隊伍來，銷售網絡建立起來了，營銷隊伍也是很可以的，而且宣傳手段做好了，產品自然賣的好。
“腎寶”正好戳痛了“男言之隱”，農村包圍城市的策略成功地拯救了匯仁，當年，匯仁就把增強健腦的虧空，用腎寶填平了，還實現了扭虧為盈。
匯仁靠着腎寶翻了身，從此，腎寶就和匯仁牢牢綁定在一起了。
但是，這並不夠，怎麼讓腎寶更好賣呢？
要做品牌，而做品牌最好的方式就是包裝，而且作為OTC，腎寶可以做廣告。
1998年元旦，CCTV-1的黃金檔8點整點，只有5秒的電視廣告播出了，“仁者愛人，匯仁集團”，匯仁為這8個字也是下了血本的，1400多萬的廣告費，在那個年代非常昂貴，而這還只是形象廣告，還不帶貨。
後來，腎寶的廣告也開始佔據了央視八點檔，在其他電視台和報紙上也開始狂砸廣告，那個時代，沒有人能真正避開腎寶的廣告轟炸。
別説，腎寶的廣告在吸引潛在消費者方面，真的是很優秀的。
這二十幾年來，腎寶的定位已經換了好幾茬了，先是老人需要補，後來年輕人需要補，不過最重要的還是男人要補，從初代廣告開始，廣告畫面裏，男人從不行到強壯，女人從擔心到嬌羞，説出那句魔性的廣告詞，“他好，我也好”，讓很多人遐想連篇。
男人怎麼可以不行？
更何況，在“野生”的各類傳單宣傳裏面，腎寶能達到的效果與偉哥的功效又是一致的，拉不下臉來買偉哥的，只好用腎寶“温補”，無非就是堅持吃唄，一天也就才9片嘛。
這批人，被腎寶抓得死死地。
如果你行，就不需要了嗎？
不，你更需要。
它最厲害的是，樹立了“腎透支”的概念，順帶着普及“腎透支”的測試，基本上普及了人慢性疲勞狀態下的所有症狀，甚至包含久坐後的頸腰椎的僵硬性疼痛等。
不過呢，作為藥品，腎寶並不治療這些症狀，但是它又用暗示讓你相信，吃完腎寶，這些症狀一定會好的。
被“腎透支了”支配的恐懼，還是讓男人乖乖掏錢買單。
一年，腎寶可以賣出近9億片，這些腎寶片可以供25.9萬人連續吃1年。而腎寶片這一年一半以上的收入都用來做廣告了，最終還是為“他好，我也好”買單。
腎寶的成功沒能複製。
從踏入製藥行業開始，匯仁的藥品品種越來越多，中藥和西藥都做，但是腎寶的奇蹟只發生了這麼一次，偌大的匯仁，也只能靠腎寶來“滋補”，因為其他的藥實在也不怎麼爭氣。
質量不行。
近些年來，匯仁時常出現在各個地方的藥品黑榜上，匯仁藥業生產的包括龜甲膠、鹿角膠、阿膠當歸合劑、銀杏葉片、牛黃解毒片在內的多個藥品出現質量問題，不是不符合標準，就是被監管部門認定為劣藥而遭到處罰。
倒是這些年來，腎寶並沒有接到單獨的處罰，但是在2017年的時候，匯仁被江西食藥監局爆出其生產的片劑、丸劑、糖漿劑等存在一般缺陷13項，責令整改，雖然沒説缺陷是啥，但是片劑和糖漿劑，都是腎寶的主要生產方式。
而且，腎寶宣傳“中藥香”，但匯仁藥廠散發的卻是惡臭。
● 2015年，匯仁從搬到了小藍經濟開發區開始，周邊的鄰居就因為臭氣熏天而投訴、舉報；
● 到2016年，匯仁的案子就成了中央環保督察組在江西的重點督辦案件；
● 2017年匯仁因為排放刺鼻氣體，被責令停產，然後繼續整改；
● 2018年，再次通報、約談，順帶着連主管部門也約談了，因為“表面整改、虛假整改”。
看來，補腎也不是那麼容易的，盯完男科，匯仁的下一步是婦科調經和補益養生。
你看，賣腎寶，也是一門生意經。