作家在線 | 孫會昌：拉客户

■ 孫會昌

十月的小城，靜謐，蕭瑟着，好象還沒有經歷秋的乍爽還暖，就已從昨夜霜風冷雨中，進入初冬季節的那種寒涼，令人覺得大自然正在經歷一場温差的裂變。

週末的下午，還在單位忙碌着的付彬接到了一個電話。

“付哥，晚上想請你吃個飯，賞光唄！”丁玲的聲音跟她的名字一樣，銀鈴般地好聽，稍帶點嗲氣，付彬腦海中立即閃現出丁玲十分漂亮的面孔和曼妙的身姿。

付彬沒多想，爽快地就答應了下來。半小時後，付彬來到了提前約定的那家高檔的大餐廳——小清花。

一見面，丁玲跟往常一樣，先是把付彬大誇了一番。然後，選桌入座、點菜點酒水。丁玲面帶春風般地微笑，半嗲半嬌地説：“付哥，我最近剛換份工作，以後還得靠哥哥多多關照，大力支持哦！為了表示感謝，這點小意思不成敬意，你先收下。”説着，丁玲從精緻的小坤包裏掏出一個精緻的紅色小禮盒雙手遞了過去。

付彬看了一眼，立刻明白了一切，放在桌上沒有動。“吃菜，吃菜，喝酒不談工作哈！”他微笑着説。

丁玲往前探着身子，又壓低了聲音説：“付哥，回扣麼，好説，給你15%，保證不會讓哥哥吃虧。”

丁玲深知挖走付彬這個大客户，對她在新單位的業績來説至關重要，只要一單下來，她就能在新單位立穩腳跟。

“丁妹，今天只喝酒吃飯，不談工作。”付彬意味深長地看了丁玲一眼，繼續道:“這道紅燜野鮥䰲的確不錯，快點嚐嚐。”説着，他自顧自地夾起一塊魚肉細品起來。

丁玲深知付彬圓滑，且有個性。確實不好意思再往下説什麼了，只好硬着頭皮吃完這頓晚飯。

吃畢，付彬説了聲:“謝謝！”沒收禮物，也沒表態，這可讓丁玲丈二的和尚摸不着頭腦了。

後來的一個月裏，丁玲又宴請付彬吃了兩次大餐，每次付彬都還去，但就是閉口不談工作上的事。表面上關係跟從前一樣，實際上，他是在使用拖延戰術。

“付哥，好哥哥，你就表個態嘛！我哪裏做得不好，還是回扣不滿意，你説嘛？讓小妹心裏也明白明白。你可一定要支持小妹的新工作哦！”丁玲端起酒杯敬了付彬一杯。

“哎呀！妹子，好事多磨嘛，不着急，不着急。”付彬依舊慢條斯理地吃菜、喝酒，閉口不談工作。

事後，丁玲託關係探了探付彬的口風才知道，他不是對回扣不滿意，也不是不當家，他是不光看產品品質，還注重人品。像丁玲稍微有點成績便跳槽者，還擬把老客户都挖走的行徑，付彬嗤之。

這回丁玲算是徹底明白了，她又找到付彬，開門見山：“付哥，人往高處走，我也想多掙倆錢總歸沒錯吧？我一直把你當朋友，當親哥哥，相信你也把我當朋友，當親妹妹！之前的合作都很愉快。現在，我更需要哥哥的大力支持，你就幫小妹一個忙吧！”

付彬聽完丁玲的話，是哈哈大笑:“小丁，看來你還沒真正明白，看在你三番五次的請我吃飯的情份上，今天，我就如實地告訴你，做買賣不只是光靠朋友，而是更要靠品質。原來的產品質量不錯，價格也很公道，我不想換合作伙伴。”

此後，付彬很少接丁玲的電話，更不去跟她吃飯了。而丁玲卻不明白，該去開發新客户，而不是把寶貴的時間都浪費在糾纏老客户的身上。

當然有一小部分老客户被她挖走了，但更多的是像付彬這樣的老客户，只看重品質，只關注利益，而不是在生意場上跟業務員形成所謂的“朋友”關係。

丁玲還沒徹底明白利益、人品至上這個問題，而是一味地糾結於自己給客户的回扣夠不夠多，請客户吃飯的次數夠不夠頻，就餐的檔次夠不夠高。如此，她想出人頭地，還需要有很長很長的一段路要走。

作者介紹：孫會昌，男，52歲，中國共產黨黨員，中華詩詞學會會員，齊魯書畫協會會員(左筆)，平陰縣文化之星，十佳泉城學習之星，山東省百姓學習之星等。

【編輯製作：滑溜，本名劉健。憨派文學創始人，著有憨派文學奠基之作《滑溜》一書。《中國憨派文學》主編。中國散文學會會員 。】

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主編：滑溜

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