編輯導語：雙十一又快到啦，每年淘寶都會搞些意想不到的“新花樣”，而今年淘寶又將重心放在了短視頻上，做出了重大改版，主推短視頻。本文作者以此為出發點，為我們整理了6個關於淘寶短視頻你應該知道的真相，幫助你快速抓住淘寶短視頻的風向。
臨近雙十一，電商圈的朋友應該都或多或少了解到，手淘要做重大改版，目的就是要將淘寶徹底內容化、視頻化。短視頻成為這次改版，最重要的風向標。
關於淘寶重點主推短視頻，有的人看好，覺得這是當下互聯網平台搶佔用户時間最有力的內容形式；也有的人不看好，認為淘寶永遠也做不成抖音、快手，因為用户根本沒有主動去淘寶看短視頻的心智。
當然還有的人，非常無奈。因為他們被迫要在短時間內產出大規模數量的短視頻，每個月要多出至少10幾萬塊的預算，還不知道有沒有效果。
這篇文章，整理了6個關於淘寶短視頻的真相，希望對於處在風口上的事物，可以有更多的瞭解。
一、淘寶發展短視頻的前世今生稍早幾年接觸電商營銷的朋友，應該知道，其實早在2016年，淘寶就開始嘗試做短視頻。
那時候是淘寶二樓的“一千零一夜”，每天晚上10點以後，手淘下拉即可進入，主打的心智是：每天晚上睡前給用户講一個好物治癒的故事。
通過更加豐富的形式，來浮現淘寶上優質的商品。利用優質的內容、商品和產品體驗，來表達淘寶品牌的品質感和年輕化。
反響確實很好，此後帶動了一系列平台服務類app開始做二樓的場景入口。後來淘寶不光是自己用力在二樓推短視頻，也鼓勵各大商家在自家的店鋪二樓，推短視頻。
所以，其實像今年前幾個月淘寶推的一波店鋪二樓Brandzone，早在幾年前就推過，只是後來商家覺得這完全沒有什麼流量，就慢慢沒人做了。
再回到淘寶的短視頻，是2017年手淘首頁“猜你喜歡”頻道增加的“發現”板塊，頁面主打短視頻內容。
2018年，淘寶首頁“愛逛街”頻道改版升級，更名為“哇哦視頻”。這個本來是淘寶有意要做成對標抖音的重要短視頻內容版塊，只是後來因為2018年淘寶直播的井噴式爆發，短視頻的風頭終究還是被直播蓋過了。
於是，淘寶發展短視頻的佈局又一次被擱置。短視頻在淘內更大的用途，變成了前期為淘寶直播引流，後期把直播中精彩部分剪輯成不同的短視頻片段。
二、這次的重拳出擊，源於流量爭奪和購物習慣轉變經歷了各種曲折迂迴後，這一次淘寶終於重拳出擊短視頻了。
從最近放出的各種消息顯示，這次淘寶在佈局短視頻這件事情上，做出了前所未有的手淘大改版：移走頂部鑽展位，只保留首圖和視頻，猜你喜歡版塊將全部調整為視頻展示，位置上移並擴大。
讓淘寶這樣重拳佈局短視頻的因素有2個：流量爭奪和購物習慣的轉變。
1. 流量爭奪這個好理解，就是流量增長天花板越來越近的淘寶，在面對抖音、快手靠短視頻大量侵蝕用户時間的威脅的一次試圖反擊。
以前沒有下這麼大決心反擊，是因為淘寶可以藉助這些短視頻平台的流量，來為自己倒流。但是現在，隨着抖音、快手紛紛自建電商生態，能給第三方電商平台導流的口子會越來越小。
於是，淘寶只能咬着牙自己行動了。
2. 購物習慣的轉變從原本目的明確的搜索式購物鏈路，到現在沒有明確目的的內容種草式鏈路，短視頻無疑作為讓消費者種草的最強有力的內容之一。
比如：我們無意間，在抖音上滑着短視頻，就很可能被其中的某個產品種草，進而去做出購買行為。
淘寶依託阿里強大的消費數據算法，在短視頻用户喜好推薦上，是非常有潛力的。淘寶對於未來主流購物鏈路的規劃，應該是短視頻完成種草，直播完成拔草。
三、短視頻內容創作能力，將成為商家在淘係獲取流量的新抓手從過往經驗來看，淘寶官方的每個重要動作，都意味着流量的重新分配。
比如早期淘寶為了內容電商的佈局，推出過諸如粉絲趴、互動吧、品牌號等等，讓商家“一呼百應”的內容頻道。雖然現在事實證明，這些都沒有做成功，但也絲毫不影響淘寶強化內容在流量分配地位的決心。
手淘此次改版，無疑是淘寶對於短視頻將成為淘系流量最重要抓手的一次戰略宣告。當然，最後能不能做成功，就是另外一件事了。
這對於商家來説，既是機遇，也是挑戰。
對於那些一直都重視內容的商家和機構來説，可以讓其內容能力成為門檻，獲得先發優勢會享受到一波流量紅利。
商家自己創作短視頻配合直播，有機會繞開對直播達人資源的爭奪，從而降低帶貨門檻。而對於那些過分倚重搜索流量，卻不具備直播和短視頻創作能力的商家來説，想在首頁獲取流量可能更困難了。
四、商家如何快速抓住淘寶短視頻風向？先出數量，後提升質量今年雙11，應該會是手淘短視頻戰略的第一次集中落地。
所以，商家在備戰雙11營銷的時候，務必要把預算聚焦在推短視頻上，畢竟迎合平台風向，比自己一個品牌單做會好得多。
有商家透露，部分類目的商家短視頻數量不低於400條才能在雙11期間獲得曝光。對於商家來説，確實是看似有點“非分”的要求，但這也反應了淘寶小二的“被逼無奈”。
據説，今年雙11手淘的KPI是，500萬條短視頻入淘。面對這麼瘋狂的風向，建議商家先做數量，再提升質量！
第一階段做到店鋪每天30-50條短視頻內容的上傳，儘可能多的進入公域，覆蓋核心單品。預計在9-12月，商家短視頻，能夠獲取資源相對容易。
不過長期來看，隨着入局者越來越多，用户的口味也會越來越刁，平台分到每位商家和達人手中的流量自然也會減少。因此，只有那些靠質量取勝的短視頻作品，才會有引流價值。
五、淘寶短視頻最受歡迎的三種內容方向淘寶，畢竟還是一個電商購物平台。所以，手淘短視頻，還是要更聚焦在貨品本身上，但這也不意味着都是一些產品擺拍的視頻。
下面列舉三種最受歡迎的淘寶短視頻內容方向：
- 痛點展示+解決方法類：先展示具體的痛點場景，再給出產品的解決方法；
- 紅人種草，測評使用類：找KOL現場使用並演示產品的功能；
- 場景故事，植入產品類：提前設定好故事腳本，並在裏面植入必備神器。
再附上淘寶商家後台，對於短視頻上傳的具體要求：
- 尺寸：16:9、1：1或3:4或9:16畫幅比例的視頻；
- 時長：9秒-10分鐘，建議使用30秒-1分鐘左右視頻，節奏明快有助於提升轉化；
- 文件大小：支持300M以內的視頻上傳；
- 格式：*.mp4格式；
- 視頻清晰度：720P高清及以上；
- 無水印、無二維碼、無片頭片尾、無牛皮蘚、無外部網站及店鋪logo；
- 視頻必須與商品相關，突出賣點，不要出現與主題無關的內容；
- 視頻整體節奏明快，畫面明亮清新，無意義虛假誇大效果的就不用了。
應該不會！短視頻，從某些程度上來講，確實更能直觀地展示產品信息、演繹產品功能。但這就意味着淘寶短視頻，將完全取代圖文詳情頁嘛？
我覺得應該不會。
接下來，平台的助推，PDP中短視頻的數量應該確實會增加不少，但完全把圖文詳情頁刪掉，是不太合理的。兩個原因：
- 一是消費者購物體驗上：並不是每個消費者都喜歡這種，被短視頻轟炸的購物體驗。想象一下，當我們需要看完這麼多不同的短視頻，才能瞭解某個產品。但應該很多人都比較喜歡自己安靜地看圖文，然後速戰速決地購買吧。
- 二是商品屬性上：並不是每個產品都適合用短視頻去介紹、演繹。像一些高消費門檻的產品就更適合通過圖文，來更沉浸式地傳遞深度信息、營造產品調性，比如奢侈品。
普浪呢，公眾號：普浪呢（ID：planner2333），人人都是產品經理專欄作家。電商營銷策劃，聚焦品效合一活動創意策劃。
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