楠木軒

格力和美的的期中考試成績單

由 宿秀榮 發佈於 科技

8月30日晚間,家電兩巨頭格力和美的不約而同的發佈了半年報。

格力上半年營收利潤雙雙下滑嚴重,上半年營收同比下降28.57%,為706.02億元,淨利潤更是下降53.73%,僅為63.62億元;

美的集團的情況要比格力好得多,上半年營收1390.67億元,同比下降9.56%,淨利潤為139.28億元,同比下降8.29%。

僅從賬面數據看,格力的成績是不及格的,D;考慮到疫情影響,美的的成績可以給個及格:C。

雖然近年來格力和美的是有了差距,但是差了一半,確實很讓人吃驚。

66歲的董小姐,尚能飯否?

打開兩份半年報,讓我們連連看。

分產品線來看,美的空調產品線銷售額640億,2019年全年是1196億;格力空調產品線銷售額只有413億,2019年全年是1387億。

答案呼之欲出,格力的拳頭產品—空調,竟然賣不過美的了!

為什麼?

其實這和格力獨特的經銷方式有關,格力曾經全面退出國美賣場。之後格力和各家電商超的合作一直不那麼順暢,採用了和經銷商合作格力獨有品牌專賣店為主的方式,有點類似汽車4S店。

這樣的方式延續到電商時代,格力和各大電商網站雖然有合作,但並不太緊密,董明珠甚至斥資30億自建電商公司,收效一般。

長期以來,格力的銷售渠道,主要是依賴經銷商。

顯而易見的是,2020年上半年,實體經銷商能開門的都不多。

而美的早早轉型到電商渠道,銷量影響不大。

奧維雲網數據顯示,今年1月~7月,格力空調線上份額約25%,而美的線上的佔比高達36.5%。

正因為如此,二者的出現了明顯的差距。

這也是董小姐上半年急着到處做直播的原因,可以遇見的是,格力將在新零售時代全面轉型。

但是,問題可以換個角度看,隨着全面復工復產,格力的經銷商下半年開始復甦,格力有望全面反擊。

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