大秦之歌
01
今天我們接着聊聊大秦帝國的事兒，看看趙高如何用短短五句話，改變了大秦帝國數百年的命運。通過趙高和李斯的對話，我們學學如何在人生際遇中，很好的把控方向。
在現實生活中，常常聽到一些創業者訴苦，幾乎異口同聲非常焦慮的告訴我説創業很難。
難在什麼呢？一難是沒有合適的創業合夥人。創業公司起點低，很多公司剛成立時也就三四個人，要槍沒槍，要子彈沒子彈，創始人之間要不理念不同，要不就心機不同，團隊很容易垮掉。
二難是找不到投資人。有千里馬卻沒有伯樂，很不錯的項目沒有持續的投入，沒有投資人的跟進，就很難開花結果，修道成仙。
其實，在中國，人人都喜歡高談闊論，都喜歡黑天摸地的瞎扯，幹起事情來一個比一個熊，這倒也是我們的國情所在。
投資人難説話也是真的，一會要你發BP，一會又要摸底考察，一會又要看你用户數據。這一圈走下來少説也要幾個月時間，要是能拿到投資，自然喜出望外。但十有八九你拿不到投資倒是真的。
幾句話搞定投資人的事情基本沒有，創業者也不要聽那麼誰誰在幾分鐘內就拿到A輪或者B輪幾千萬美元的投資，那些多半是忽悠你關注他們的假消息。
要我説，不是創業者項目不好，也不是投資太屌，而是創業者口才、心機、思路不好，好的項目不單單看項目本身的含金量，也看創始人能否講的透徹，讓大家和投資人跟着你一起奮鬥，這才是有情懷的事情。
這一點，我們不妨學習一下趙高，看看人家趙高是如何用五句話説服李斯，成為以他和胡亥的聯合創始人。
02
秦始皇死了以後，趙高雖然流了不少眼淚，哭的眼紅鼻涕流，傷心欲絕。但他心其實是高興的，他感覺壓在自己頭頂的那座大山沒有了，人變的很輕鬆，不再那麼壓抑的活着。
當時，趙高找李斯談話，畢恭畢敬的站在自己要爭取的聯合創始人面前，不敢大聲説話，害怕自己惹惱李斯。當然在這次正是談話之前，趙高也摸清楚了李斯的一些事情，包括興趣、政績、愛好和性格弱點等等，可以説，趙高為這次談話做足了功課。
趙高找李斯談話時，李斯剛開始瞧不起趙高，覺得自己堂堂一國丞相，正國級待遇，大秦帝國公司獨一無二的高管，放眼大秦帝國，已近沒有人比他的官大了。而趙高只是一個辦公室主任，根本沒有資格和自己探討國家大事。
但趙高不這麼認為，這是他預想到的結果。他見李斯看不起自己，就非常生氣，平生第一次聲音變大起來，衝李斯喊道：“丞相幸勿忘記，趙高也是精通律令的大員之一，否則陛下何以使趙高為少皇子之師？丞相幸勿忘記……説到底，趙高是憑功業才具，才在雄邁千古始皇帝陛下面前堅實立足也！功業立身，趙高與丞相一樣！”
在關鍵對話時，講究的首先是場景，也叫場景對話。氣氛好了，大家就有的聊，越聊越投機。氣氛不好，話説二句就招人煩，越聊越尷尬，最好只好散場。
找聯合創始人和拉天使投資一個道理，在和你的合夥人、投資人談話時，一定要使勁聊，別藏着掖着，尤其是玩互聯網的人，一定要以開放融合的心態來創造談話的場景。關鍵時候，也可以衝着他們喊，像個性情中人一樣表現激烈。
趙高以一連串的排比句，站在事實的基礎上，把自己充滿上進、好學、勤奮的新形像新面貌呈現給李斯。自己不但酣暢淋漓、揚眉吐氣，而且改變了李斯對自己的看法，和李斯對話聊天時的場景情緒也很快渲染起來了，談話的氣氛開始有利於自己。
李斯覺得人家趙高説的也是實情，自己似乎有了點官大一級壓死人的嫌疑，有點擺弄官架子的虛偽心態，反倒有點不好意思了。雖然在氣場上略勝一籌，但心理上已經開始鬆動。
兩個一出場，趙高就略勝一份，佔住了對話的一個制高點。我們接着繼續往下聊。
03
趙高這會更加看穿了李斯的心思，也明白此時是自己拉李斯一起聯合創業的關鍵時刻。
書上寫：趙高腦袋嘭嘭扣着石案説：“若按皇帝遺詔，必是扶蘇稱帝。扶蘇稱帝，必是蒙恬為相。趙高敢問：其一，丞相與蒙恬，功勞孰大？”
這是趙高的第一個問題，實際上趙高早知道問題的答案，但答案不能從他嘴裏出來，他要是説了，李斯必然討厭他，對一起聯合創業的事情就不妙。李斯親口講出來，説明他能看到形勢的發展方向。而且，最關鍵的是，兩個人的聊天，可以順着自己的思路進行下去。
排比句真厲害啊！臭趙高，死趙高，你幹嘛老用排比句壓人啊！
▲ 趙高的影視形象
李斯一聽趙高又來排比句，頭有點昏了，説：“蒙恬內固國本，外驅胡患，兼籌長策，功過老夫。”
在大秦公司裏，你李斯不是唯一的人才，你的朋友圈裏和投資人裏面，扶蘇是不會和你一起創業，也不會像老皇帝一樣繼續投資你。李斯你早點把這袋煙磕了吧！新大秦公司裏沒有你的職位置。
這是趙高要達到的第一個目的，李斯雖然是大秦帝國公司高管，在職場上順風順水，但未必是一個職業革命家，政治上未必爐火純青有多高明。
俗話説，一朝天子一朝臣，你再怎麼有能力有水平，新老闆不用你，你還不是死臭蟲一條啊！
04
趙高一看李斯承認自己不如蒙恬，把話題又向前提了一下。
第二句話，趙高這麼問李斯：“無怨於天下，丞相孰與蒙恬？”
李斯長嘆一聲説：“政道怨聲，盡歸老夫，何能與天下盡呼蒙公相比。”
趙高的第一句話説的是政績，第二句話聊的是民意。言下之意就是你李斯的威望沒法和蒙恬比，你不要看嬴政大老闆非常較倚重你，但你這個人在人民羣眾中影響不好，羣眾基礎不好，全國人民都討厭你。
果不其然，李斯心裏也明白，自己在大秦帝國公司得罪了很多人，大家對自己不怎麼感冒。蒙恬就不同了，這幾年默默戍邊，為大秦鞠躬盡瘁，深得人民擁護。
趙高這個問題也很犀利，要是不對大秦帝國公司內部的政治生態瞭解清楚，他也不會問出這麼深刻的問題。
人品差，名聲又不好，這種人誰還有膽和你一起創業呢？誰還有膽把錢使勁在你身上砸啊？徐小平都説了，很多投資收不回來，大多數是因為創始人人品不咋滴。
李斯你人品這麼差，扶蘇當了公司董事長，不但不會給你期權激勵，搞不好把你一腳提出去，讓你一邊歇菜，這種可能性很大滴。
05
趙高和李斯聊完政績、民意，接下來就聊個人能力怎麼樣，看是你李斯水平高，還是蒙恬能力強。
作為新的聯合創人，對水平能力的考量也佔很大比重。
第三個問題，趙高問李斯：“天賦才具，丞相孰與蒙恬？”李斯回答：“兵政藝工學諸業，蒙恬兼備，老夫不如。”
▲ 李斯的影視形象
這句話的潛台詞就是，你李斯雖為大秦帝國公司總經理，但是不服你的人多的去了，水平能力在你之上的人也比比皆是。
你看人家蒙恬，不但政績好，羣眾基礎也很好，現在又手握雄兵，在九原大營練兵。一邊練兵，一邊修長城，非常有能力的一個人，這一點你做不到吧？
你李斯雖然也不錯，但你沒法和蒙恬競爭。你在我跟前耀武揚威擺譜端架子，我都可以忍。有膽你給蒙恬端端架子試試？嘿嘿，小心他拗斷你的脖子。
06
這還不足以讓李斯心甘情願的成為自己和胡亥的聯合創始人。趙高不但要讓李斯認識到蒙恬是自己正真的創業對手，還要讓李斯認識到大秦帝國新的創始人扶蘇對李斯的態度。這個也很重要。
第三句話，趙高想問問李斯和扶蘇的私人關係如何？趙高問道：“得扶蘇之心，丞相孰與蒙恬？”李斯説：“蒙恬扶蘇，亦師亦友，老夫不能比。”
聽聽，人家蒙恬和扶蘇的關係多硬，你李斯算老幾啊？
李斯你還不算太糊塗，知道蒙恬和扶蘇的關係。這一陣子，人家兩個人就在九原大營，一個是司令員，一個是政委。
搞不好人家兩個人早就算計好了，準備在新大秦公司裏面，把你的勢力全部剷除出去呢？別指望在大秦帝國公司新班子裏繼續當領導人了。
蒙恬和扶蘇的關係在公司裏早就不是秘密，一旦始皇帝去了，扶蘇當了老闆，第一個重用的人就是蒙恬老師，和你李斯一毛錢關係都沒有。
07
既然這些問題李斯都知道答案，那麼，趙高就有必要繼續把問題拋出來。
第五問題，趙高問李斯説：“謀遠不失，丞相孰與蒙恬？”趙高言下之意説，李斯你給我講講，在謀略眼光方面，你覺得自己和蒙恬相比，你厲害還是他厲害啊？
李斯有點不耐煩的説：“不足……足下責之何深也！”不知道李斯是自己裝逼賣萌，還是扮嫩逗逼不清楚，居然看不到趙高把自己和蒙恬比來比去的用心。
直到趙高拋出“扶蘇繼位，蒙恬總理國政，丞相安得不失位哉！”“更有甚者，丞相必有滅族之禍。”時，李斯才明白趙高之前的五問題只是個鋪墊，趙高是想讓自己把時局看的更清楚一點。
於是，當趙高提出“改定遺詔，擁立少皇子胡亥為帝”一起聯合創業時，李斯先是一陣義正言辭的反對，後來一想，趙高説的每一個問題其實都是大實話、明白話。人家趙高也是為自己着想，才拋出這些問題。
關係不鐵的人，誰會有心思管你這麼破爛事情啊！最後，在趙高的引導下，李斯終於同意了和趙高、胡亥一起創業一起重新創業，改立始皇帝遺詔，擁立胡亥為帝。
李斯這次創業結局很慘，下場令人惋惜。其實，他要不是和趙高、胡亥一起聯合創業，他成功的機會絕對大於失敗的機會，他的人生結果絕對不是現在這樣的。
08
趙高用五個問題，改變了李斯的立場，因為他清楚的知道，在新的大秦帝國公司接班人選拔這件事情上，李斯是唯一能決定這件事情的不二人選，所以，説服李斯是一件很重要的事情，讓李斯做自己和胡亥的聯合創始人，是創業的關鍵環節。
趙高以一流的口才，過硬的心理素質和談判技巧，以及對自己前途命運所充滿的自信，精準的摸清了李斯的心理，成功的讓李斯加入自己的團隊。
後來，大秦帝國公司發生的一切事情，均在趙高的精心設計策劃之中。一直到取代李斯當上大秦帝國公司的二把手，顯示了趙高極深的心機和出眾的口才。
所以，創業者在尋找自己的聯合創始人或者面對投資者時，一定要冷靜的分析雙方的優劣勢，想法設法的引導對方接受自己的想法、概念和做事風格，爭取事情發展的主導權，這樣才可以把事情從小到大、從無序到有序的做起來。