名師“雙語帶貨”火出圈，俞敏洪：代新東方感謝你！股價一度狂飆100%，月薪5萬招主播

一邊看直播買東西，一邊學英語，最近，新東方旗下品牌東方甄選的雙語直播間“爆了”。

6月13日上午，北京商報記者注意到，東方甄選直播間已登上抖音帶貨榜第二名，在線觀看人數一度超6萬人。直播的火爆也帶動股價直線飆升，新東方在線盤中漲幅一度達100%。不少網友評論：新東方帶貨終於找到路子了。

都説“宇宙的盡頭是直播帶貨”，但實際上，在爆火出圈之前，東方甄選直播間銷售表現並不亮眼。此次“乘上東風”，在爆火之後能否坐上頭部直播間的交椅呢？

“雙語直播”出圈

英語名師“售貨員”火了

“看新東方的直播帶貨像上課”“新東方轉型了又好像沒完全轉”……近日直播領域最火的新星，當屬跨界選手新東方旗下的農產品直播帶貨平台“東方甄選”。從多次熱搜到直播間人數破10萬，昔日的教培老大哥新東方通過“雙語帶貨”在直播領域闖出了一片天。

據短視頻和直播電商數據分析平台飛瓜數據顯示，東方甄選近7天漲粉達157.9萬，其中直播漲粉121.2萬；直播間銷量前三的商品為圖書音像、生鮮和食品飲料，銷售額均過千萬元。

與東方甄選直播間模式一起爆火的，還有被粉絲們戲稱為“中關村兵馬俑”的主播董宇輝。據悉，在擔任東方甄選主播之前，董宇輝曾是西安新東方的一名英語名師，目前他個人抖音的簡介為：“曾經是老師，現在是售貨員。”

不少人也正是衝着董宇輝的風趣幽默和段子天賦來到了東方甄選直播間，在董宇輝出鏡的直播時段和視頻中，在線和互動人數都出現激增。網友們紛紛評論：“誰能拒絕一座滿眼星光的兵馬俑呢？”“有文化的人帶貨和網紅帶貨感覺就是不一樣”。

飛瓜數據也顯示，在6月6日-12日這一週，東方甄選進入了抖音帶貨主播榜前十。在6月13日的實時直播榜中，截至當日18時，東方甄選登頂第一，當日銷售額超740萬元。

董宇輝曝出的與新東方創始人俞敏洪的聊天記錄顯示，俞敏洪曾於近日兩度向董宇輝表示感謝，11日凌晨，俞敏洪還向他發微信稱，“辛苦你了，為新東方爭光”。

董玉輝微博發佈的聊天記錄 圖片來源：新浪微博@Michael董宇輝

股價飆升

“東方甄選”為東方優選（北京）科技有限公司官方賬號，天眼查顯示，東方優選（北京）科技有限公司註冊資本為1000萬元人民幣，法定代表為孫東旭，孫東旭是新東方在線的執行董事和行政總裁，股東方為北京新東方迅程網絡科技股份有限公司。

據瞭解，“東方甄選”於2021年12月28日開播，當日銷售額僅接近500萬元。

而據華夏時報，在過去長達半年的時間中，“東方甄選”直播間的人數一直都很少。主播們也表示，“很長一段時間5-6個人，兩個是我（主播董宇輝）爸媽，兩個是YOYO（另一名主播）的爸媽”，“也經歷過一上午一單都沒有賣出去。”

從彼時的平淡到如今的大火，新東方在直播領域的成功或許出乎所有人的意料。互聯網教育專家、素履諮詢創始人鬱苗表示，爆火的董宇輝身上有着新東方名師的特點。“強烈的個人風格和此前形成的他本身的授課魅力，會對直播間觀眾很有吸引力。”

敏感的資本市場也嗅到了新東方直播業務迎來轉機的風向。伴隨着東方甄選直播間的爆火，新東方在線及新東方的股價直線飆升。截至6月13日港股收盤，新東方在線報8.72港元/股，漲幅近40%，盤中漲幅一度達100%；新東方-S報14.48港元/股，收漲13.12%。

“我把直播經濟叫作商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。隨着新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬户，就是新東方需要思考的重要問題。”俞敏洪在其文章中表示。

多鯨資本合夥人葛文偉在接受採訪時表示，直播帶貨是新東方轉型的方向之一。“新東方向來注重‘賽馬機制’，哪個賽道有突圍，就會加大對哪個賽道的人才資金投入。在直播的背後需要有人選品、有人運營，如果新東方能開發直播間做教育產品類、知識類的直播，可以吸納更多新東方的老師，也能形成新東方的直播矩陣。”

月薪5萬招主播

為了解更多東方甄選直播間後續運營和發展規劃，北京商報記者第一時間聯繫了東方甄選所在的母公司新東方在線。據新東方在線相關負責人表示，由於直播間爆火後媒體問詢度較高，最近將組織時間統一回復媒體關切的問題。

而據BOSS直聘相關信息顯示，目前東方甄選也在緊鑼密鼓地招人，其中崗位涉及主播、運營、客服等多個種類，部分崗位還特意註明了“急招”。值得注意的是，“抖音主播&雙語直播”崗位的招聘月薪高達5萬-6萬元。

BOSS直聘職位分析師單恭指出，東方甄選直播的特色是雙語主播，在平台上的招聘薪資是50K-60K；其他公司也有在招聘相近的崗位，如“雙語主播”“外語主播”，薪資為10K-50K不等，主要受限於地區、行業等因素，一二線城市、傳統消費品行業給出的待遇相對更高，“大部分公司招聘雙語主播、外語主播都是為了拓寬外貿業務”。

在單恭看來，新東方轉型直播帶貨是教培行業的一次轉身，而在教培行業之外，也能看到其他行業也在轉型做直播。“這是疫情發生後，線下經濟加速向線上轉移的體現。”

“東方甄選團隊擴招預計會分為兩部分，一部分會讓內部的老師轉型，出任帶貨主播，因為雙語帶貨是新東方的特色，這是他們需要保留的核心競爭力。”葛文偉直言，“另一部分從電商角度來看，除了主播外，直播還需要運營和客服，這部分人員可能就會從外部進行招聘，補充更專業的力量。”

東方甄選直播間的火爆還能持續多久？這是不少人關注的焦點。對此，鬱苗分析，直播間保持熱度的關鍵在於打造能夠持續吸引受眾的主播，同時做好產品供應。“如在選品時做到去品牌化，銷售一些重複購買率高的產品。”而隨着東方甄選的火爆出圈，新東方的成功轉型也給行業帶來了借鑑意義。

來源丨北京商報（記者 程銘劼 趙博宇）、華夏時報、《財經天下》週刊等

圖片來源丨視覺中國、壹圖網、微博截圖、抖音截圖、天眼查截圖、BOSS直聘截圖、新浪微博@Michael董宇輝