諮詢 VC 都打過工，血淚總結行業研究三大原則 ---
原則 1：有的放矢。
原則 2：平衡好信息損耗和誤讀，盡力三角互證。
原則 3：鼓起勇氣，善用社交網絡。
原則 1：有的放矢。
任何研究都有一個預期管理的問題：不管如何提高效率，如果研究目的不清楚、研究範圍過大，都難以在給定時間內交付對方所要的研究成果。
所以無論是投資公司的上下級溝通，還是諮詢公司和客户的溝通，首先都要搞清楚對方想要回答什麼問題，確定研究範圍和深度。過大過深，可能在浪費時間，其實能準確回答關鍵問題即可。
這也就是所謂“不要用戰術上的勤奮，掩飾戰略上的懶惰”。
不一定適用於求職中的命題報告，但實際工作中，如果是一週這麼有限的時間，就更需要準確溝通對方的預期，明確哪些問題是一週內可以而且必須要回答的。
在這個過程中，比較好用的溝通方式，就是雙方釐清哪些是必須項(must)，哪些是加分項(nice to have)，排好輕重緩急。比如：
某打車 App 投資盡職調查：中後期項目的投資，關鍵是識別風險， 做好 downside protection。 這時提高它目標市場規模估算的精度(upside)只是個加分項， 必須項是搞清楚其在華的競爭風險和監管風險(downside)，確認標的的風險特徵(risk profile)和預期收益與基金的策略相匹配。
扭轉乾坤(turn around)的諮詢項目：企業所在行業前景不錯，供應商關係良好，毛利率是同業平均，但二代接手後內部管理每況愈下，淨利率為負。私募基金這時入資控股，想要扭轉乾坤，委託諮詢公司定方案。這時候可能客户心中節流提效才是第一要務，需要研究同行的好做法(best practices)，甚至從其他行業的案例中觸類旁通，扭虧為盈。如果內部沒整頓好就盲目開源，給客户提一堆開新業務線的建議，把時間都花在看哪個行業規模大增長快是藍海，則模糊問題焦點，適得其反。
原則 2：平衡好信息損耗和誤讀，盡力三角互證。
明白研究目的和範圍之後，第二要確定的是研究方法。
這裏的關鍵，在於先搞清楚行業知識的獲取方法和特點都是什麼，因地制宜，選擇合適的方法。
理想狀態下，我們獲取行業知識是這樣的：
然而事實是，最底層的只是“信息”而非“知識”。行業知識的獲取路徑變為：
外腦：專家、諮詢公司 / 券商等專業分析機構處理信息後轉化為知識，我們再來下載。其中，外腦也會從外部媒介中獲取一部分信息，納入自己的知識體系。
媒介 - 內腦：自己 從不同媒介(媒體報道、數據庫)獲取已經被篩選過的信息，用自己的內腦再轉化為知識。
實際上，無論是外腦還是媒介，從研究者角度來説，都是自身以外的信源，到了腦子裏，都要二次加工，形成自己的知識體系。
而無論何種信源，都會有個信息損耗和誤讀的問題。通常的規則是，離底層信息越近，損耗越少，但因為需要自己(一個外行人)去解讀的功夫更多，誤讀可能性也越大。
在本搬磚工多年的搬磚實踐中，常見的信源無非以下五種，特點如下：
從左到右，行業信息經過層層轉化，越到後邊， 主觀性越強，得到的越是“觀點”而非“信息”。而因為你要交付的實際上也是研究後得到的“觀點”，所以信源越靠右， 效率(投入 - 產出比)越高。
但問題在於，越靠右，越不客觀，越容易容易得到有偏見的觀點。所以，在時間允許的情況下，需要儘量在類型和數量上分散信源，平衡各個信源轉化來的觀點，這個過程的專業術語叫三角互證(triangulation)。
而確定研究方法的藝術，就在於平衡各個信源的優缺點，在給定時間和預算內選擇最佳配置，保證觀點客觀真實的前提下提高效率。
本搬磚工經過多年實踐，認為最討巧的做法，是儘量靠右，多問人，問多人，問對的人，既提高效率，又保證客觀。
其實，金字塔尖的人，頂頭大老闆們，用的就是這種方法：外部諮詢顧問、公司高層、私交好友和軍師，都是他的智囊團。
那麼問題來了，一個人脈和預算有限的人，如何找到 懂行的人，回答你的問題呢?
原則 3：鼓起勇氣，善用社交網絡。
* 預警：此為進階方法，不適合沒有基本行業和商業常識的人，另外比較適合研究信息高度不透明的行業。
移動互聯網時代的特點就是，人際關係的扁平化，和溝通成本的大幅降低。
通過社交網絡，人與人之間可以更輕易地連接起來;通過手機，人與人之間可以隨時隨地進行交流。
所以你可以發揮你的聰明才智，用手機刷刷所有帶有社交屬性的網站，花式找到能回答你問題的人。舉幾個親測好用的例子：
在 LinkedIn 找該行業領軍企業裏升職比較快的中高層(一般比較愛交際)，表明來意，加微信，約電話;
在行業論壇裏找寫長文分享的專家，私信留郵箱和微信， 對方郵件回覆 question list，微信問交流零散問題;
在個人微信公眾號後台留言，線下面基問問題;
在行業媒體公眾號的微信讀者羣裏埋伏找人
在 B 站和微博的公開 QQ 羣裏埋伏找人
知乎私信
……
你會驚訝於這個時代大家有多樂於和陌生人，特別是和有常識有分寸的陌生人交流……
(如果有獨門絕技或發現其他好方法的，求交流……)
幾個原則：
儘量找一個有吸引力的身份敲開門：這個因人因情況而異，比較考驗情商智商，儘量多一點真誠少一點套路……一般有真實機構背書為上，有靠譜的人引薦為上，中立無衝突為上。有時一個知名機構的背書可以節省 80% 的時間，迅速敲開懂行人的大門，以前為了搞定某學術研究，就試過輾轉幾個長輩引薦讓某智庫給我授權 title 做研究，聯絡陌生訪談對象，拒絕率為零……
事先上網看看文章和報告，做好自己的科普工作(微信搜索文章特別好用)：一方面避免問對方常識性問題，也想清楚自己具體需要知道什麼，避免浪費對方時間;另一方面可以先寒暄 時根據已知試探一下，確認對方懂行有見地，避免浪費自己時間
有禮有節有勇氣，不怕失敗： 很多人並沒有義務回答你的問題，珍惜和尊重別人的每一次坦誠，儘量廣撒網，提高產出量
看大勢還是數據為本，觀點為輔：行業大勢經常是大咖也會判斷失誤的，最好還是迴歸到數據分析，找到對的指標(indicator)，確保數據真實性、口徑合適，有條件的話寫個定製的爬蟲擴大樣本量，儘量有自己基於數據的獨立判斷，而非人云亦云。
另外，説個比較陰暗的：很多時候，你是否真懂不重要，看起來懂比什麼都重要。
所以，口頭表達能力和專業的 PPT 繪畫技巧，相當重要。