我們知道，對於企業家來説，演講是一項非常實用的技巧。
如果能夠在關鍵場合慷慨激昂地演講，或是在研討大會中直抒己見，往往不僅能豐富自己，為企業帶來更多的媒體報道，還可能決定你是否能從商務談判中脱穎而出，甚至能否拿下潛在投資等。
在東南亞的視頻製作人卡斯特（C. Custer）觀看了大量的科技公司CEO和創始人的演講視頻後，他發現在這些大佬中，毫無疑問馬雲是最擅長演講的，而且馬雲演講視頻的點擊率在亞裔觀眾羣體中往往也是最高的。
那麼馬雲在演講中有些什麼技巧是可以借鑑的呢？我們一起來看看。
1
放緩語速，談吐清晰
無論是英文演講還是中文演講，馬雲的演講風格都是語速緩慢、停頓有致。
卡斯特認為馬雲這種演講風格稱得上是“量體裁衣”，也就是我們經常説的“以用户為中心”，他會時刻把聽眾的感受放在第一位，比如：
·放緩語速，讓聽眾跟上他的節奏；
·説完重點後停頓片刻，給聽眾一定的時間去消化關鍵信息；
·使用通俗易懂的語言和詞彙，避免專業的行業術語讓聽眾感到頭疼。
這麼做的結果是，即使你不是科技行業的從業者或者對創業經商根本不感興趣，也能耐心地聽完他的整場演講，還會有所收穫。
2
合理重複談話要點
卡斯特發現，“反覆”是馬雲慣用的修辭手法，比如當他談論了某個話題後，緊接着的下一句，就會換種説法，重複同樣的話。
當然這麼做並不是失誤，而是目的明確的演講技巧。
因為用不同的方式，重複同樣的信息，可以深聽眾的印象，重述提及觀點的重要性。
不過，這個技巧不能過度使用，適時“反覆”，強調談話要點，確保每個聽眾都有額外的時間消化內容後，就應該換下一個話題了。
馬雲在湖畔大學第三期開學典禮上就曾自嘲過這個問題，他説：
“重複是為了強調，只有重複到你自己相信，邊上的人才有可能會跟着相信，如果我要投一個創業者，我要看的就是他是否相信自己做的事，以及他邊上的人是否相信他做的事。”
3
學會自嘲
用風趣幽默的語言調節氣氛
在卡斯特看來，馬雲演講時的“幽默風趣”讓人難以忽視。他樂於自嘲，博君一笑，“不懂技術，也不聰明”是他經常掛在嘴邊的話。
他經常提到，自己是朋友圈裏唯一一個應聘肯德基和當地警察局，被拒之門外的人，他甚至當眾開過自己“長相”的玩笑。
不過這種自嘲反而能增添他的魅力，還卸下了聽眾的“防備心”。
因為歡笑能給人帶來快樂，談論自己的“囧事”，能夠拉近馬雲和聽眾之間的距離，讓他變得更加真實、親切，而不是高高在上的億萬富豪。
所以各位，以後演講時不妨適當地開開自己的玩笑，聊聊自己失敗的經歷，也能夠幫你更快地拉近與聽眾之間的距離。
4
善用肢體語言
從視頻中可以看出來，馬雲演講時有一個明顯的特徵就是：哪怕關掉聲音，他也依然引人注目。
因為演講時，他會不停地走動，再配合自己肢體動作和麪部表情，來強調自己的觀點。
哪怕是參加座談會或訪談，馬雲也會“張牙舞爪”、“眉飛色舞”地展開對話，因為肢體就是他強調自己觀點的工具。
5
類比：大道至簡，以簡馭繁
談到“深度學習”、“雲計算”這些難懂的概念時，馬雲會頻繁使用類比，為聽眾減負。
比如，馬雲曾將“大材小用”類比為：把波音飛機的引擎裝在拖拉機上。
這種類比不僅能給聽眾帶來深刻的印象，也能讓那些不能立刻理解為什麼“大材小用”會是一件壞事的人明白——為什麼飛機引擎並不適用於拖拉機。
所以在演講中我們也完全可以藉助聽眾熟悉的物品作類比，幫助他們理解一些難懂的概念和新鮮事物。
6
立場鮮明且堅定
在馬雲的演講中他從不泛泛而談，而是持有鮮明的立場：“是”或“不是”，並且直率地表明自己的態度。
他曾把人們的抱怨視作“愚蠢的行為”，言語直截了當，也更容易吸引聽眾的注意。
要知道，作為一種修辭手法，立場鮮明要比模稜兩可更討喜，這也是馬雲一貫的做法，“永遠保有清晰的思路：做這個，就不要做那個。
我們也幾乎從未聽他建議過“B計劃”，或是提出自相矛盾的觀點。”
好了，以上就是視頻製作人卡斯特總結的馬雲演講的6個技巧，希望對你有所幫助，如果你對演講還有更多自己的心得體會，不妨也留言和大家分享一下。