贏了？直到拿到沉甸甸的冠軍獎盃，楊慧琦還是有些恍惚。創業種葡萄多年，收購貧困户的葡萄也做了好幾年，做着做着，居然做到了創業扶貧的“冠軍”。
今年8月，在第三屆“創業北京”創業創新大賽上，楊慧琦的“電子商務助力精準扶貧”項目在13個扶貧創業項目中一舉奪魁，獲得了代表北京參加“中國創翼”創業創新全國大賽的資格。
“其實我是來‘拜師’的。”説到參賽初衷，1990年出生的楊慧琦十分坦誠。楊慧琦在延慶區沈家營鎮河東村創業種葡萄，是一個葡萄種植基地的“女掌門”。她帶來的扶貧創業項目，也和種葡萄有關。
楊慧琦的“葡語農莊”，在延慶小有名氣。它以鮮食葡萄採摘、果蔬種植、電子商務售賣為主，採用科學化、標準化種植，直接帶動106户周邊村民增收，帶動低收入户年人均增收8000元。隨着市場認可度越來越高，葡語農莊的帶貧效應開始向外擴展。
延慶區對口幫扶的河北省懷來縣，很快便進入了楊慧琦的視野。在她看來，懷來不光是與延慶山水相連，還有着和其他地方不同的潛質。“延慶和懷來都地處延懷河谷，這是盛產葡萄的地方。”
楊慧琦到懷來實地考察，着實讓她驚喜了一下子。她發現，懷來種植葡萄的基礎好，一些農户雖然是建檔立卡貧困户，種植葡萄的技術卻不差。而且，本地員工晚上都要回家，而設施大棚又離不開人，如果把懷來的貧困户請到延慶上班，既能讓他們就業增收，又能保證農莊的運營。於是，她從懷來“挖人”到延慶工作，最多的時候，農莊裏有90多名工人都是來自貧困地區。
在採購貧困户的葡萄時，楊慧琦發現，同樣是延懷河谷的葡萄，懷來葡萄的售價卻只能賣到葡語農莊的一半。“我們是無公害認證的有機葡萄，而他們卻是普通葡萄。”而且，懷來市面上不少葡萄都沒有套袋，導致葡萄表面佈滿了斑點，影響了葡萄的品質。於是，楊慧琦在收購當地葡萄的同時，也派出技術人員給農户上課，幫助他們真正把葡萄做成產業。
同樣的地理區位，同樣的葡萄，為什麼市場接受度不一樣呢？幾年創業下來，楊慧琦愈發覺得，授人以魚不如授人以漁，她決定把葡語農莊的經驗推廣出去，為貧困地區提供一套可複製的成功模式。
楊慧琦的葡語農莊在去往龍慶峽景區的必經之路上，每年葡萄成熟的季節，1500畝的園區裏就會變得格外熱鬧。楊慧琦還搭建了一個線上線下聯動的平台，通過給聯盟商户分成的方式吸引客流，不但吸引“回頭客”，還吸引了許多新顧客。“比如説有一位顧客在我們這裏買了一隻雞，如果他覺得好，他可能會帶來更多的顧客。”此外，她還開網店，開直播，利用電子商務為農產品“引流”。
“這套模式貧困地區也可以成功複製。”楊慧琦説，有了電子商務的加持，農業也可以實現“輕資產”運營。貧困地區即便沒有葡語農莊這麼大規模的園區，但如果和當地旅遊資源有機結合，開網店賣產品，採用分銷的方式鎖住客户，一樣可以幫助貧困户脱貧增收。貧困户可以採取土地入股的形式獲得分紅，也可以當客服掙工資，實現就近就地就業。
楊慧琦的這套模式，是她和團隊在農村創業的實踐中一點一點摸索出來的。她的團隊全是由“80後”“90後”組成，有研究葡萄種植的高級工程師，有名校畢業的軟件工程師，也有負責市場推廣的農村實用人才。而她自己，不但是工商管理專業出身，還在創業的摸爬滾打中掌握了不少葡萄種植知識。
2012年，大學剛畢業的楊慧琦從父親手中接過了經營不善的葡萄種植園，也讓她從一個精緻的城市白領變成了一個紮根農村的“創二代”。她一邊跟着農户在田間地頭勞動，一邊把自己的知識運用在園區管理中，大力發展電子商務，迅速成長為團隊的“靈魂人物”。
“我負責解決別人解決不了的問題。”楊慧琦年紀輕輕，卻表現出超出年齡的沉穩。一次，因為貨物在運輸過程中出現損壞，農莊遇到了“職業差評”，換貨、退款都無濟於事。面對對方的“獅子大開口”，楊慧琦想辦法加上了對方的個人微信，堅持不懈地溝通，居然把對方變成了忠實客户。
今年疫情期間，員工因為在家隔離無法按時復工。楊慧琦吃住在園區，每天穿梭在設施大棚中間，確保果蔬的品質不受影響。“守家”的日子特別辛苦，她卻發來信息鼓勵大家：“服從管控，安心在家。待雨過天晴，咱們農莊見。”在團隊的齊心努力下，“十一”前，園區的葡萄已經基本銷售完畢。
在“創業北京”創業創新大賽上，前來“攢經驗”的楊慧琦打動了評委。專家一致認為，把小小的葡萄做成扶貧產業，不僅需要成熟的模式，也需要大大的情懷。