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近幾年,我們經常聽車企大談“品牌向上”這詞,通俗點説,品牌向上就是為了提升品牌的影響力和認知度。
大體上看,提升品牌形象有兩種最直接有效的途徑,其一就是在母品牌的基礎上推高端子品牌,比如像吉利的領克,長城的WEY都是這種代表;第二種方法就是推出更高級別的車型,來彰顯自己的造車實力。
不可否認,這兩種辦法直接有效,但無疑要耗費巨大的成本。
目前一些車企對於提升品牌也有着自己的佈局和戰略,只是這種戰略對於消費者而言可能表現的不是那麼顯眼罷了,今天我們就來説道説道。
別克
在車系裏推出Avenir高端版本
先説別克,這個品牌目前絕大多數車型都依靠大幅度優惠來吸引消費者,長此以往下去對品牌絕無益處。別克深諳此道,因此在諸多的車系上開始佈局Avenir版本。
Avenir版本最開始只在GL8上出現。最近來看,未來它會出現在別克不少車系中,比如目前君越和昂科旗車系中都有Avenir版本車型,未來Avenir版本也會涵蓋在更多的別克車系中,像馬上換代的昂科威也將加入Avenir車型。
簡單而言,Avenir版本就是別克車系裏的高配或者頂配車型,它屬於拉高車系價格的存在,以達到提升品牌形象的目的,走量並非它們的初衷;同時它只是屬於在某一款車系上發展而來的“高配”或者説“精裝”版本,無需耗費大量資金重新開發新車型,也能節省不少資金。
不止於別克,其實在自主品牌裏,也會出現這種提升品牌形象的戰略,只是相比於別克,它們的招數可能有些不同,但目的一致。
長安
推出一個高端的產品序列,只是沒有品牌標識
先説長安汽車,作為一線的自主品牌,按理説它應該像吉利、長城、奇瑞這樣推出自己的高端品牌,顯然它沒有這樣做。
它的做法很簡單也很有效,推出自己的產品序列UNI,也可以稱之為引力系列,那個在設計上飽受好評的長安UNI-T就是這個引力系列的首款車型。
直白點講,引力系列就是長安推出的高端產品矩陣。
除了UNI-T之外,未來必然也會有更多的產品入市,競爭對手鎖定星途、領克、WEY等品牌車型,和對手最大不同在於:引力系列車型仍然懸掛的是長安品牌LOGO,沒有自己的獨立品牌。如此的做法讓長安走高端的路線並沒有對手那麼直接,但意義完全一致。
全新高端品牌的發佈往往就像“新生兒”,對於消費者而言,完全就是一張白紙。如何讓消費者接受,這需要營銷、產品力等各種費神的前期工作,同時也是一個相對漫長的過程,關鍵還不保證能成功。
沒有使用獨立品牌的長安引力系列自然有着它的考慮,畢竟獨立高端品牌也會是一把雙刃劍。但從長安引力系列這件事至少可以隱約的看出一點:高層對於長安這個品牌還是挺自信的。
江淮
新生勢力去推翻老舊勢力的品牌“革命”
相比於長安和別克,江淮這個品牌對於提升品牌形象的做法有些複雜,它沒有去強調“高端“二字,更多的是用它的這種戰略來表現出品牌目前正在進行一場“大換血”,就好比新生勢力去推翻老舊勢力的一場品牌“革命”。
和吉利、長安、長城這些一線自主品牌相比,江淮在品牌影響力方面顯得薄弱一些。旗下車型不少,熱銷款基本沒有。
前兩年,江淮憑藉着瑞風SUV系列小火了一把,但好景不長,日益嚴峻的車市競爭環境以及“後浪”來襲,使得原本的中流砥柱瑞風SUV系列也早已失去了往日的風采。
瑞風SUV系列代表車型—瑞風S3
為此,江淮推出了3.0時代產品,説白了這也是個產品矩陣,未來會涵蓋各種車型,江淮嘉悦A5便是這個3.0時代的首款作品。
相比於江淮以往產品,3.0時代產品在裏外設計、配置等方面的表現確實讓人耳目一新,就像為品牌注入的新鮮血液。
江淮3.0時代首款產品—嘉悦A5
目前江淮3.0時代產品除了已經上市的嘉悦A5(緊湊車)、嘉悦X4(小型SUV)、嘉悦X7(中型SUV)三款車之外,像嘉悦X8等更多的車型日後也會到來。江淮的目的很明確:就是為了“嘉悦系列”成為未來品牌的中堅力量,以反哺品牌。
上圖為嘉悦X4,下圖為江淮瑞風S4,能讀懂什麼?
和長安推出引力系列不同的是,江淮3.0L產品和“高端”二字沒有關係,更多的是品牌車型集體的“推陳出新”。
從目前3.0時代產物來看,除了嘉悦A5是一款全新車型之外,其餘兩款車型基本就是在原有的瑞風SUV系列改進包裝而來,不信你去看看嘉悦X4和瑞風S4以及嘉悦X7和瑞風S7的關係或許就明白了,從營銷的角度來看,這不失為一個降低成本提升品牌形象的好辦法。
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