“我們的目標是一致的，都不希望（有）套路”
3日，國家醫療保障局公佈2021年國家醫保藥品目錄調整結果，74種藥品新增進入目錄，其中7種罕見病用藥。
通過談判方式進入醫保目錄中，罕見病患者的用藥一直是國家醫保藥品目錄調整過程中重點關注的品種。在今年的談判中，治療罕見病脊髓性肌萎縮症的藥物談判進行了一個半小時，全過程回顧下來，可謂異常艱難。企業第一輪報價中給出的價格是53680元每瓶，國家醫保局談判代表張勁妮回答道：“希望企業拿出更有誠意的報價，每一個小羣體都不該被放棄。”
並給出了一個頗具“誘惑力”的條件：“如果這個藥能進入醫保目錄，以中國的人口基數，中國政府為患者服務的決心，很難再找到這樣的市場了。”
隨後，談判企業離席進行了第一次商量。商量過後，企業代表給出的報價降到了48000元每瓶。
張勁妮坦言，中國的醫保基金今年是一個非常困難的年份，包括新冠肺炎前期醫保基金的減徵、緩徵，疫苗費用實際上佔了醫保基金非常大的支出，“所以我們對國家醫保局今年仍有勇氣開展醫保談判工作確實是體會到了人民健康至上的非常大的決心”。
張勁妮的話讓企業代表再次離席商討，這次他們把價格降到了45800元，而張勁妮給出的答覆是：“很困難，希望企業再努努力。”
談判企業第三次離席商討後帶回了42800元的價格，這次張勁妮回答：“相信企業感到很痛，但離我們能進一步談還有一定的距離。”
談判企業又經歷了第四次、第五次離席商量，價格降到了37800元每瓶，但這顯然沒達到醫保局理想的價位。張勁妮笑着説：“談判桌上我們作為甲方這麼卑微，真的很難。”
但談判組對價格的底線是不能讓步的
“調整空間是0”
“真的很艱難，剛才我覺得我眼淚都快掉下來了”
企業又進行了第六次、第七次商量後，報價降到了34020元，張勁妮的答覆是：“覺得前面的努力都白費了，真的有點難過。”
隨後，經過談判組的集體商議，張勁妮給出了33000元的報價。企業代表第八次離席商談，最終確認了新的報價。
“請問這是你們確認的最終報價嗎？”
“確認”
“好的，成交”
一個半小時的漫長談判，企業代表八次離席商談，每瓶藥的成交價比最初的報價少了2萬多元。
隨着“成交”二字，這場談判終於落下帷幕。醫保局談判代表們笑着鼓掌，國內相應罕見病的患者們也迎來了好消息。
這場“靈魂砍價”連上了三個熱搜：
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