前些時日,到店實際體驗了一把魏VV7,在靜態體驗下給我的感覺,這款車真的是一款極為優秀、不可多得的超乎想象的越級享受車型,甚至可以比肩豪華品牌同級別的四五十萬的中型SUV車型。當時在車上,作者菌就在考慮,為什麼靜態體驗這麼好的一款車型銷量卻這麼差?針對該問題,在網上也找了下原因,發現提的最多的問題是油耗高,很多車評人批判它是“油老虎”。
説到油耗高,一款最大功率227馬力、最大扭矩387牛米的2.0T渦輪增壓發動機,一個行駛後整車總重量接近甚至超過2噸的龐然大物,百公里11L多油耗真的有那麼“駭人聽聞”嗎?大家可以問問自己周邊懂車的朋友,這個油耗應該也算是在情理之中的油耗。不信的朋友,接着往下看,我們來對比對比大家心目中的“保價神車”豐田漢蘭達,只是對比油耗,大家不要加入太多其他因素。
在普通合資品牌中型SUV裏面,豐田漢蘭達絕對是一款怎麼也繞不過去的車型,“怎麼可能是指導價這麼優惠的神車”加上極為神奇的保值率,豐田漢蘭達蓋亞羣雄久矣。豐田漢蘭達全系標配2.0T發動機+6AT的動力組合,發動機最大功率220馬力,最大扭矩350牛米,兩款精英版車型車重分別是1910公斤和1935公斤,與魏VV7不管是在發動機動力參數還是在重量參數方面,兩款車是基本相當的。通過小熊油耗找到以下數據:
從上表裏,大家可以大致看到,魏VV7的油耗確實要比豐田漢蘭達高一點,差距綜合下來應該是百公里不到1L的程度,日系車一貫是以省油經濟著稱,同是中型SUV,動力和重量也幾乎相當的情況下,豐田漢蘭達也是要達到百公里10.5L左右的油耗,因此對比下來,魏VV7百公里11L多的油耗應該也是在情理之中的事情。
既然在情理之中,那麼為什麼油耗讓魏VV7的銷量會下劃這麼多?作者菌提幾點想法,不對的大家可以留言反駁或是補充下。主要還是受眾羣體需求不一樣,以漢蘭達為例,它應該是屬於三十萬級別的SUV車型,油耗和經濟性已經不是漢蘭達的潛在車主關注的重點,當然也不能是很奇葩的油耗。相反,魏VV7頂多是屬於20萬級別的車型,與主流的合資緊湊型SUV價格相當,甚至還略有不足,而同價位的合資緊湊型SUV幾乎很少有采用2.0T發動機的,大部分是1.5T和2.0L等發動機,其實各大廠家也是考慮到了這個價位區間的受眾羣體,他們對油耗比較敏感。
為什麼上到購買20萬汽車級別車主還會對油耗比較敏感?大家知道,現在廠家一般都會有比較好的金融政策,購車的時候大多數人採用的是貸款買車,其實也就是相當於是加了槓桿買車,購買20萬級別的車輛,可能只需要首付十萬就能開走。如果在貸款買車沒有盛行的那些年,實際上去掉槓桿也就是能夠上到朗逸和軒逸的水準,大家再來思考下,購買朗逸和軒逸的潛在車主,是不是會對油耗特別敏感?答案顯而易見,這也就不難解釋為什麼潛在車主對魏VV7油耗這麼在意。
寫到最後,國產品牌靜態體驗可以做到非常好,但是要想品牌向上必須要補齊自身的短板,提升車輛動態體驗感受,慢慢把口碑散發出去,塑造國產高端品牌形象,另外還要與自身普通品牌形成差異化競爭,並且在產品力上要明顯區別於自身普通品牌。