特斯拉"一石"激起中國汽車行業的千層浪。
國電動汽車品牌特斯拉於 1 月 1 日公佈中國生產緊湊型 SUV 車型 Model Y 長續航版的價格，比一年前的官方預訂價格減少 16 萬元至 33.99 萬元。
一時間，特斯拉位於中國展廳門庭若市。潛在購車者慕名而來，僅 1 月 1 日當天的訂單量超過 1.3 萬輛，這幾乎相當於特斯拉上海工廠一個月的產能。
1 月 5 日午間，騰訊新聞《潛望》前往位於北京朝陽區僑福芳草地的特斯拉展廳一探究竟。這裏是特斯拉 2013 年首次進入中國的第一家城市展廳。
每日訂單量 100 輛
Model Y 赫然成為整個展廳的主角。進入展廳，映入眼簾的首先是兩輛 Model Y，一輛灰色，一輛藍色，位於展廳正中央。
其他車型均成配角。Model Y 的左右兩側各有一輛 Model 3，左手邊 Model 3 的後方角落停有一輛 Model X。工作人員稱，展廳中未展出 Model S 也是因為近期主推 Model Y。
相比周圍其他店鋪的冷清氣氛，特斯拉展廳時不時有人流進出。慕名而來的人們最感興趣的車型當然是 Model Y，其次則是 Model 3。這些進店客户大多數穿着頗有講究。
"光一上午簽了 7 個訂單。"一位員工表示，雖然是週中，但自上午 10 點開門營業後就一直在接待客户，已是下午兩點仍未使用午餐。現場 4-5 位工作人員正在一對一接待客户。
這並不是最繁忙時。"元旦假期三天整個展廳密密麻麻，沒有能空人的地方，説話要靠喊。"這位員工介紹稱，"你會發現自己就跟經歷 iPhone 12 的發售一樣。"
訂單在價格公佈前兩日居於頂端，近兩日有所回落。具體到該店的訂單量，最多時每日大約 100 輛左右。
晚一日下訂推遲一個月交付
" 1 月 1 日下午 3-4 點鐘下的單，春節前能提車不？"現場一位男性客户詢問店員。
接待他的工作人員回覆："春節前肯定沒問題，快的話 1 月底就能提車，到時會通知您具體的交付時間。"
隨後，這位工作人員又補充了一句，"不用太擔心。"他甚至還伸出大拇指誇讚這位看車者當天就下訂單是"很明智"的選擇。
交付時間是現場看車者詢問頻次最多的問題。一位工作人員告訴騰訊新聞《潛望》，如果在 1 月 5 日當天下單，保守估計 3 月底可以提車。
當然也有看車者驚歎於特斯拉的科技感與空間。"這個好爽啊，中間沒有抬起來的" …… "這個空間好足啊" …… 一位女性潛在購車者在觀看了 Model Y 的電尾門掩飾和後備箱空間後幾乎尖叫。
給出牌照與資金方案建議促成下訂
在向潛在購車者介紹車輛的功能同時，店內工作人員會詳細詢問車輛用途、購車資格以及資金狀況等。並給出一些能夠促成交易或立即繳納 1000 元下訂的建議。
工作人員並不會一味向大家推薦主推的 Model Y 車型，會根據用車需求、性能要求等進行推薦，如推薦轎跑 Model 3 給一些更在乎駕駛體驗的客户。
看到有人還在猶豫，一名店員立即試圖解除疑惑，"是不是因為牌照的事情？牌照要等三月份交付的時候用，所以有足夠的時間來尋找車牌。"
對於北京特有的牌照資質問題，工作人員建議先找周圍的親戚朋友等借用或租用，他們也可以幫助推薦一些中介公司，租用價格大約為 1.1 萬元 / 年。
至於購車資金問題，非常規汽車金融方案，工作人員稱，特斯拉與銀行合作推出年化 4% 的消費貸產品。購車者社保繳納時間與基數符合規定，負債可控的基礎上方可申請。
雖然工作人員極力希望耐心的服務立即得到"回報"， 1 小時左右的時間中，大約有 20 組到店客户，卻僅有 1 組客户現場下訂，大多數稱之後會在官網上操作。
一場電動車朋友圈的集體狂歡
此次 Model Y 價格一出，並未像此前 Model 3 降價引起競爭對手更多恐慌。畢竟汽車行業並非一個贏者通吃的行業，電動車獲得的市場份額更多來自於傳統燃油車。
"蔚來不會降價。好的產品為什麼要降價？"蔚來董事長李斌在特斯拉 Model Y 價格公佈後回應，蔚來在產品、服務以及智能化方面具有更好競爭優勢。
另一家新創造車小鵬汽車董事長何小鵬則表示，元旦期間小鵬汽車的訂單量並未受到影響。"連內部電話會都沒有開，數據也完全證明，降價已經證明僅僅是營銷的方式，而且還肯定是雙刃劍"。
何小鵬所説的"雙刃劍"無非是指品牌調性與產品銷量之間的平衡與取捨，如同李斌所説的"特斯拉是要成為大眾，而蔚來會堅守自己的定位，就是 BBA "。
此前，Model 3 價格曾在不足一年時間中實現五連降。2019 年 10 月至 2020 年 10 月，該車型從最初的預訂價 35.58 萬元降至如今的補貼後售價 24.99 萬元。
量產車型的大幅降價，大幅刺激了特斯拉銷量。官方數據顯示，特斯拉 2020 年總共生產了 50 萬輛電動汽車，實現交付 49.96 萬輛，相比上年同期交付量 36.75 萬輛增長 35.95%。其中，2020 年交付 Model 3 車型 44.25 萬輛。
相比之下，蔚來汽車 2020 年交付 4.37 萬輛，同比增長 112.6%；小鵬汽車交付 2.70 萬輛，同比增長 112%；於 2019 年 12 月開始交付的理想汽車交付了 3.26 萬輛理想 ONE。