觀劇報告：華商韜略特稿: 郭為和他的雲中之雲

　　丨本文由華商韜略原創

　　丨作者：熊劍輝 / 責編：楊芷嘉

　　【雲端佈局，郭為的謀略】

　　7月19日，神州數碼（000034.SZ）再掀產業大事件，宣佈完成對上海雲角信息30%股權的收購，並不排除雙方還將產生更多資本合作。未來，神州數碼與雲角將在雲資源聚合和雲增值服務上展開緊密協同，強化在雲增值服務領域的卡位優勢，有望在相關領域形成規模效應。

　　而在宣佈投資雲角的幾天前，在“雲上貴州”舉辦的全球合作伙伴峯會上，神州數碼等12家單位與雲上貴州大數據產業發展有限公司簽訂戰略合作協議，將在軟件、雲服務、數據中心建設、智能製造、人工智能和金融服務、共享服務、數字營銷、大數據分析等領域展開長期合作。

　　神州數碼在雲端的快速佈局，正是神州數碼集團董事長郭為精心謀劃的成果。

　　2016年，神州數碼控股有限公司旗下承載分銷及系統級業務的神州數碼集團成功登陸A股，股票代碼000034.SZ。全新的神州數碼集團開啓了新徵程，再掀中國IT產業大事件。與之對應的是，原有香港的上市公司更名為“神州控股”（00861.HK）。

　　在資本市場上先行謀略，郭為正是為了在產業界下一盤更大的棋。

　　2016年4月，登陸A股後的神州數碼（000034.SZ）在答謝晚宴上，第一次宣佈了構建合作伙伴新生態的構想，開始在自主可控和雲計算服務上展開快速的佈局。

　　時隔一年，神州數碼在西安合作伙伴大會上，就將“構想”落地為“現實”：中國最大的企業信息化融合服務平台在現場2000餘名嘉賓的共同開啓下，隆重發布。而作為平台的兩大重要支撐和自主服務，分別承載神州數碼雲計算及自主可控戰略的“神州雲計算”、“神州雲科”，以全新的品牌形象呈現在世人眼前。

　　【自主可控的中國力量】

　　2013年，“稜鏡門”事件爆發；隨即，阿里掀起“去IOE”浪潮；很快，“自主可控”被上升為國家戰略。與此同時，隨着雲計算、大數據技術的蓬勃發展，中國的IT市場、企業都在面臨着前所未有的變化。

　　這一切，讓神州數碼走到了一個新十字路口。

　　如今，神州數碼卻在“自主可控”這條艱難道路上，走出了一條“本地化路徑”（本地化生產、本地化服務、本地化研發），為眾多合作伙伴提供專業服務。

　　2004年，神州數碼在原聯想集團網絡事業部（該事業部1997年創立，後隨着聯想分拆併入神州數碼）基礎上，成立了自主網絡品牌和知識產權的專業公司——神州數碼網絡。2009年，神州數碼網絡公司正式以DCN作為全新品牌標識，併為業界所熟識。十餘年發展，神州數碼網絡已具備了與國外知名企業同步研發的實力，尤其在SDN、IPv6等領域處於國內領先地位。

　　2016年，神州數碼旗下神州雲科推出兩款“超融合一體機”，以黑馬之姿殺入IDC網絡存儲服務器和高端市場榜單前五名。

　　2016年10月，神州數碼與全世界數據庫龍頭Oracle簽署戰略協議作，達成全線硬件產品的本地化合作；12月，神州數碼第一台“登雲數據庫一體機”就已宣佈下線。神州數碼自主品牌的“登雲”，具備每秒數百GB的強悍數據處理能力和10倍的高級壓縮技術，可基於Oracle實現無縫遷移，大大提升了中國在信息硬件產品領域的自主研發能力。

　　【知雲者，集大成】

　　在雲計算領域，神州數碼又創造出一個“知雲者，集大成”的典範。

　　據全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner預測，全球公有云服務市場將在2017年達到2468億美元，增幅高達18%。雲系統基礎架構服務（IaaS）預計2017年將增長36.8%，而云應用服務（SaaS）預計將增長20.1%，到2020年，雲普及戰略將影響50%以上的IT外包交易。企業級客户井噴式的上雲需求，正在構建起一個萬億級的企業雲服務市場。

　　因此，全球雲計算三大豪強（亞馬遜雲、微軟雲、阿里雲）齊聚中國，神州數碼旗下“神州雲計算”卻赫然成為“三大豪強”的共同夥伴。從不乏合作伙伴的華為，也拉着神州數碼共建中國最大的O2O雲生態，華為人甚至動情表示：“如果非要在華為與神州數碼的合作上加個期限，我希望是五百年！”

　　如今，“神州雲計算”聚合雲基礎資源、雲應用、雲專業化服務三大類產業鏈資源，構建企業雲服務平台，協同雲生態體系，提供整合雲解決方案及增值服務，助力企業級客户的數字化轉型。

　　在雲戰略推進過程中，神州數碼還不斷完善雲業務佈局，深化行業應用場景。比如企業信息化融合服務平台上，彙集了主流公有云資源、私有云技術及SaaS等150多項雲服；面向零售、製造、地產、新興服務業、互聯網提出數字化行業方案；圍繞諮詢培訓、架構設計、實施遷移、託管運維及客户成功服務，並聯合500餘家雲生態合作伙伴，構建起面向中國企業級客户的整合雲服務能力。

　　而在企業應用上，雲服務正在成為主流的IT服務和交付形態。

　　如今，企業級客户上雲需求井噴，但卻呈現兩種分化態勢：一部分中小企業和新生代企業，已經天然長在雲端;而另一部分企業則受限於公有云、私有云、混合雲等多雲模式的選擇困境，或是基於安全性和數據主權的諸多謹慎考量，而在上雲之路上進展緩慢。

　　痛點成就業務機遇。為了解決企業級客户痛點，神州數碼旗下神州雲計算依託企業信息化融合服務平台強大的資源聚合能力，集合了業內優秀服務商的產品和服務，按照企業級客户的需求進行模塊化組合，構建融合的方案，通過統一賬户的單點登錄方式，讓客户一站式享受到多家服務商的優勢產品及服務。

　　這也正是神州數碼集眾家之所長，為企業級客户量身定做、提供融合服務的嘗試之一。

　　如今，神州數碼及旗下神州雲計算正在通過雲服務的方式，向合作伙伴提供包括雲存儲、雲計算資源、雲數據庫、雲開發引擎、雲郵件、雲協作辦公、雲人力資源管理、雲行政管理、CIO服務在內的全維度企業信息化服務。

　　因為專注，所以卓越。2016年，神州數碼接連斬獲中國企業雲服務大會“年度中國最具影響力雲服務企業”、雲鼎獎等多項殊榮，已赫然成為“雲端”新貴。

　　而對“雲角”展開收購，則體現神州數碼對於卓越追求的永無止境。

　　作為一家專注於公有云和混合雲平台的遷移、運維和軟件開發的高科技企業，雲角從誕生之初，就立志成為全球領先的雲計算軟件和服務提供商。

　　成立5年來，雲角專注於研發雲上管理平台——雲舶，可提供跨各種公有云和私有云的監控、計費和資源管理的SaaS服務，由此受到數以百家世界五百強公司及創業企業的青睞，併為它們長期提供專業的雲計算技術諮詢、培訓、雲運維以及雲優化等服務。

　　顯然，雲角與神州數碼的雲計算戰略具有高度協同性，且在雲計算細分領域具有卡位優勢。通過對雲角的收購，有助於快速提高神州數碼在雲計算領域的技術和服務能力，加快在雲資源聚合和雲增值服務上的業務佈局。

　　投資雲角，正是神州數碼基於雲增值服務能力進行的戰略性佈局。如今，雙方已在混合雲運維平台開發、標準化增值服務流程等技術領域開始對接，還將在雲計算領域的營銷網絡建設、廣度資源對接、行業應用場景深化等方面進一步協同。未來，企業級客户通過神州數碼企業信息化融合服務平台，就能享受到更全面、更優質的融合服務。

　　無獨有偶，就在宣佈成功投資雲角的前幾天，神州數碼“低調”地與雲上貴州簽署戰略合作協議。在簽約前，作為蘋果公司在中國大陸運營iCloud服務的唯一合作伙伴，雲上貴州剛剛與蘋果公司達成戰略合作，宣佈將建立蘋果中國首個數據中心，並籌備後續在中國大陸境內的iCloud運營服務。

　　如今，神州數碼正在最大限度地聚合企業信息化所需要的最優產品、解決方案和全生命週期服務，最大程度釋放平台上每一個合作伙伴的價值，實現企業客户的全部信息化需求。未來，雲計算同樣將成為神州數碼企業信息化融合服務平台的重要服務支撐之一。神州數碼將基於企業信息化融合服務平台打造一個雲中的雲，在雲服務領域深耕細作，展開更多的佈局和探索，為企業級客户提供融合的服務。

　　聚合雲資源，構建全方位企業雲服務能力，與國際巨頭展開深度雲合作，打造自主可控的雲基礎設施產品……郭為的“雲中之雲”，已日漸清晰，漸入佳境。

　　--「 本文僅代表作者個人觀點 」--

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