敢做，但要腳踏實地地做

《民生週刊》全媒體記者 宋盈瑩

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“很多大學生有新穎的創業點子，卻因為擔憂經驗不足而不敢嘗試。這種猶豫沒有必要，永遠沒有準備好的時候，不如放手去做，一步一步走下去。”

濱海城市大連有一家彩尼照相館，110平方米的空間裏，錯落有致地擺放着一些照片，裝修時尚温馨，充滿浪漫氣息。

店長陳博2013年大學畢業，與新婚妻子楊詩豫帶着美好的夢想來到大連，希望在這座城市開闢一片屬於自己的天空。雖然年輕是大學畢業生創業最大的資本，但通向夢想的道路卻坎坷而漫長。

屬於自己的照相館

“我喜歡用取景器看世界，喜歡摁下快門記錄身邊的美好。”32歲的陳博是黑龍江七台河人，大學學的是計算機網絡工程專業。他發現，攝影跟計算機有很多相通的地方，便開始鑽研攝影技術。

大學期間，陳博就開始創業。“當時學校有個大學生創業園，在校大學生可以向學校申請創業項目，審核通過後就可以入駐創業園。我和廣播電視編導、傳播學、視覺傳達專業的幾個朋友，在裏面開了一間小小的攝影工作室，為同學們拍照。”

這間校園攝影工作室成立時，正趕上畢業季，陳博為即將畢業的一位學姐拍攝了一組畢業寫真照，取景地就在大學校園，賺了幾百元，這成為陳博創業的“第一桶金”。

就這樣，通過自學和不斷自我摸索，從未接受過專業培訓的陳博走進攝影這個新奇的領域。

“為了能拍出更有質感的照片，我還去了中國照相館，自掏腰包花了85元錢，拍了一張證件照，記下了照相館的拍攝流程，然後拿着照片和小夥伴們一起研究他們的設備、打光、後期。”陳博説。

創業過程中親力親為，陳博為這間小小的攝影工作室耗費了大量精力和心血，也積累了不少經驗。

陳博和楊詩豫是大學同學，2013年二人畢業後就結婚了。成家之後，在哪個城市工作、找一份什麼樣的工作，成為小兩口面對的問題。

對於陳博來説，工作並不僅僅是一個謀生的飯碗，還要寄託個人的興趣愛好。畢業後，夫妻二人連簡歷都沒做，在大連開了一家屬於自己的照相館。

和大多數父母一樣，陳博的父母希望孩子從事一份穩定的工作。“我媽媽知道我喜歡攝影，特別想當攝影師，但擔心我沒有社保，萬一有什麼事怎麼辦，想讓我考公務員或當老師。我愛人很支持我創業，我倆就跟家裏説，正在準備考公務員，實際上是在大連創業。”陳博説。

每次修改都是難得的經驗

為了節約成本，照相館就開在陳博自己的家裏。決定創業後，陳博沒有了閒暇與節假日，一直想着照相館如何發展，從購置設備、創意策劃到業務宣傳、客户洽談等，處處親力親為。

很快，他就被現實潑了冷水。“剛開始在大連拍攝婚禮，因為不瞭解當地習俗和交片規則，拍出來的照片被客户返工過好幾次，特別上火，真是有點泄氣。”

照相館的發展沒有想象中那樣順利。小小的照相館就是自己的家，吸引不了太多來往客流，陳博就去找婚慶禮儀公司，接一些婚禮跟拍工作，拍攝完回家修圖，然後按時把照片交給客户。

照相館生意慘淡，客户寥寥，這樣的日子持續了一段時間，其間，陳博也陷入過焦慮情緒中，常常忍不住想：今天會有幾單？如果沒有拍攝該怎麼辦？

“當時我心態不好，好不容易來個客户，還老是改這改那的，覺得很煩。後來逐漸發現，其實每次客户要求修改都是一次難得的經驗，改得多了也就逐漸摸索出大家想要的照片了，所以一定要調整好心態。”陳博不想輕易放棄，妻子的支持、朋友的信任以及自己的初心，這些始終是他前進的動力。

為了支持陳博的事業，楊詩豫從零開始學化妝，填補了照相館化妝師的空缺，兩人一起為攝影夢想打拼。

放手去做

對於陳博來説，攝影技術並不難，用功就能學會，但如何經營卻要費一番功夫。比如，如何把在婚慶禮儀公司遇到的客人轉化成自己的客人，方便接下來繼續為客人拍攝孕照、寶寶照，還要研究流行的拍照風格，獲得顧客的滿意，老顧客就能介紹新顧客。

慢慢地，照相館走上正軌。生意好起來後，陳博開啓了“拼命三郎”模式。“節假日尤其繁忙，早上三四點就要開始拍攝，一直到晚上8點才能結束工作。”但工作再忙，陳博也要提升自己，每年都要參加進修培訓。

如今，彩尼照相館已走過9個年頭。這些年，陳博用真誠的服務贏得了顧客的信賴。他説，這是最寶貴的財富，也是攝影帶給他的成就感。每一個找他拍攝的人，都是把一份美好期望託付給他，而他也盡心盡責，為他們留住這些美好時刻。

受疫情衝擊，照相館有段時間陷入低谷。陳博告訴《民生週刊》記者，因為疫情，酒店不能辦婚宴，影響了婚禮和婚紗照的單量，他就把工作重心放在私人定製的寫真拍攝上。

如今，陳博不再像初出茅廬時那樣常常焦慮不安，“我早已不像以前那樣整日擔心沒有客源”。

“關於大學畢業生創業，我的觀點是要敢做，但要腳踏實地地做。很多大學生有新穎的創業點子，卻因為擔憂經驗不足而不敢嘗試。在我看來，這種猶豫沒有必要，永遠沒有準備好的時候，不如放手去做，一步一步走下去。”陳博分享了自己的看法。

“創業時，除了喜歡，對於攝影行業很多事情我都不懂。沒有太多資源，只有一腔熱血。”陳博坦言，現在回頭看，每一步都走得不容易，但聽從內心努力向前的每一步都很值得。

“為者常成，行者常至。大學畢業生有幹勁、有激情，只要在創業的道路上一直努力，成功的機會就很大。”陳博信心滿滿。

出品：民生週刊（ID：msweekly）新媒體部

原文刊載於2022年第14期《民生週刊》雜誌

原標題：《敢做，但要腳踏實地地做》

□ 《民生週刊》記者 宋盈瑩

編輯：姜玉函

責任編輯：劉燁燁

主編：崔靖芳

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