很多人都希望成為一個有吸引力的人，但很少有人知道「吸引力」究竟是什麼。
在我看來，關於吸引力最接近本質的一個解釋：「吸引力」是直接獎勵的綜合值。
在這裏面，有兩個關鍵詞——「獎勵」和「直接」。
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首先，我們先來分析「獎勵」，它是兩個詞的根基。
通俗地説，這裏所説的「獎勵」，實際上是一種“提供價值的意願”產生作用的結果。
為了方便理解，我把常見的“價值”分成【硬價值】和【軟價值】兩大類來描述。
1）「硬價值」就是那些相對來説比較恆定、短時間內很難被改變的價值，它們通常可以很容易地被快速展示。
假設我們在生活中認識了一對高價值的男女，分別叫他們“小明”“小紅”，那麼，他們的硬價值常被人描述為“高富帥”和“白富美”。
這裏的“富”就屬於硬價值裏的一種，即「生存價值」。
「生存價值」的範圍非常廣泛，除了財富，還有社交網絡、政治權力、話語權等一切有利於人類生存的價值。
「生存價值」的本質其實就是權力——影響和改變別人行為的能力。
「生存價值」本身非常容易進行展示，影響也很大。
例如，小明的家裏掛着一幅和名人的合影；小明開着蘭博基尼跑車，戴一塊百達翡麗手錶，等等。
除了上面説到的富，還有高帥、白美，這就是硬價值裏面的第二種價值——繁衍價值。
「繁衍價值」的範圍也很廣泛，除了高帥、白美、帥美，還有大眼睛、身材勻稱、皮膚光滑、腿型修長、翹臀或者合理的腰臀比等一切有利於人類繁衍的價值。
「繁衍價值」的本質其實就是“健康”——與其結合可能誕生更優秀的下一代。
「繁衍價值」比「生存價值」更加容易被展示，我們可以看到人們的穿戴除了基本功能外，就是為了更好地展示甚至偽裝它。
例如，小紅可以化妝，讓眼睛看起來更大，皮膚看起來更光滑；小紅還可以穿調整型內衣修飾胸型，穿高跟鞋讓自己的腿型更加修長，等等。
以上所講的【生存價值】和【繁衍價值】構成了硬價值，正是因為硬價值如此顯著，如此影響巨大，以至於它讓一部分人認為，只要擁有了較高的硬價值，就擁有了一切。
從“有了錢還怕沒有女人”到“漂亮才是王道”“只有長得美才能嫁得好”，無不是思維被硬價值碾壓的結果。
這一大類硬價值當然擁有無可撼動的地位，但是有另外一大類價值就像春風化雨一樣，在默默地起着作用。
我把這類不那麼容易被展示的價值稱為「軟價值」，如善良、勇氣、幽默、洞察力等性格上的優勢。
對於「軟價值」，我們有很多種認知系統，每個種類的優勢可以被劃分出若干個具體優勢。
優勢在不同的文化裏有不同的評價。
例如，孝順在我們的文化裏是一個優勢，但在其他文化裏未必如此。所以，我們在這裏參考塞利格曼先生的跨文化研究，其現實意義更大。
大部分人所擁有的軟價值，經過學習後可以在很短時間內就能被自我感知，但是它們很難被快速展示。
例如，小明是一個勇敢的人，對於一個路人來説，觀察這一點是非常困難的，一般需要事件來推動。
小明跟路人一起坐公交車，這時候忽然出現了一個小偷，其他人袖手旁觀，而小明奮勇上前努力擒賊，這時候比較容易展示出小明的勇敢。
3）除了軟硬價值，還有第三個部分——三觀，即人生觀、價值觀和世界觀。
例如，我們的價值觀是什麼樣的？
我們希望對方的價值觀是什麼樣的？
這是很重要的，如果我們的三觀描述得太模糊，對方根本不知道我們想要的是什麼。
但無論怎樣，我們通過「硬價值」和「軟價值」的分析，大致總結了【價值】是怎麼回事。
那麼我們終於可以搞清楚「獎勵」的來源是——他人向我們提供的價值。
例如，小明向我們提供的價值包含了【硬價值】和【軟價值】。
假設，小明是個“高富帥”，一個女生跟他做朋友的話，他可能會向女生提供生存價值包括但不限於請女生吃飯，帶女生旅行，送女生禮物等；
再進一步，如果女生和他結婚，也許會生個又高又帥的寶寶；
再假設，小明是個勇敢的人，那麼兩個人一起遇見歹徒的時候，他會挺身而出保護女生，甚至不惜犧牲自己。
總的來説，這些“提供價值的意願”都是「獎勵」。
「獎勵」這個關鍵詞，決定了吸引力的基本面。
另外的一個關鍵詞「直接」則成為他人感知吸引力大小的關鍵。
還是那個小明，他是“高富帥”。如果沒收他的蘭博基尼跑車和百達翡麗手錶，換上一套建築工人的服裝，跟工人們一起工作一個夏天，恐怕從一羣建築工人裏面識別出他的價值也不那麼容易。
同樣還是那個小紅，她是“白富美”，如果沒收她的首飾、內衣、高跟鞋，不允許她化妝，恐怕你從普通人裏面找出誰是小紅都成為了問題。
當然，以上舉例都是極端情況，現實生活往往會複雜得多。舉例簡化分析主要是為了解釋“吸引力”是什麼，從何而來。
那麼，為什麼人與人之間的吸引力會有如此大的差別，有的人魅力非凡，有的人卻總被忽略？
我們還是從「直接」和「獎勵」這兩個關鍵詞入手，回到小明這個例子。
1）從「直接」這個層面來説，假設小明真的在公交車上擒賊，路人發現小明很勇敢。但是小明這種展示的過程成本太高了，他可能會受傷，也可能會犧牲。
於是人們發明了一個好方法來展示軟價值：講故事。
小明可以在認識小紅的時候説：“上次我在公交車上碰到一個賊……”
可惜的是，講故事的能力各有高低，再加上人們又經常犯不誠實的錯誤，所以人們對軟價值的判定也不是那麼容易的一件事情。
2）從「獎勵」這個層面來説，有兩點思路：
第一，對待【價值】發展要有不同思路。
改變我們所能改變的，接受我們所不能改變的。
「硬價值」有點像木桶效應，最短的那塊板子決定了能裝多少水；
「軟價值」有點像鶴立雞羣，最高的那個優勢決定了一個人能被多少人發現。
所以，提升價值的關鍵在於，持續檢視並改善硬價值裏面能改善的瓶頸，尋找軟價值中的極致優勢並持續發揮。
假設小明是個“矮窮挫”，他可以穿增高鞋，也可以努力奮鬥賺錢，還可以通過努力改善自我形象。
這個【改變】，在於自我提升，突破自身硬價值的瓶頸限制。
小明發現自己是個勇敢的人，但是不那麼敏感，那麼，他應該選擇那些更注重勇氣的職業，學會更加樂觀地看待這個世界，這就是發揮優勢。
還是回到“高富帥”的小明。
假設他很摳門，雖然他很有錢，但是他跟小夥伴們出去一直都逃單，一起玩時連AA制都不肯，那麼他顯然是一個缺乏吸引力的人。
假設他性格不太好，雖然他很帥，但是他對仰慕他的女生説：“回去自己照照鏡子，你還想吃天鵝肉！”那麼，他的吸引力自然就降低了。
一個人擁有價值的大小雖然是基本面，但是要轉化成獎勵的時候，還得看“提供價值的意願”。
“富有”與“貧窮”並不能完全決定一個人吸引力的高低。
一個非常慷慨的中產階級，比一個極度吝嗇的富人更有吸引力，因為前者的提供意願更強，獎勵更多。
同樣，美醜也並不能完全決定吸引力的高低。
從長期關係的角度來看，一個態度友好、非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄、充滿負能量的美女更具有吸引力。
總的來説，人與人之間吸引力的高低，在於我們向他人提供【直接獎勵的多少】。
有的人魅力非凡，那是因為他們提供的直接獎勵多；有的人總被忽略，那是因為他們提供的直接獎勵少。
搞清楚這點，自然會明白在什麼樣的場合應該説什麼樣的話、穿什麼樣的衣服、做什麼樣的事情。
最後，祝福大家成為一個懂得向他人提供直接獎勵的魅力非凡者。