古往今來,凡是那些在職場中成就斐然的高手,都特別精通將不得人心的事情假手於人,而將施恩分惠的事情留給自己親自來辦。也就是説,在待人處世中，你儘管可以非常爽快地表示愛護某個人,但絕對不能做得讓自己為這個人的敵人所恨。為此,悄悄提醒你:如果有任何令人不快或費力不討好的事情必須完成,而自己去做又實在太冒險的話,就不妨厚下臉皮讓別人代為受過,找一名為你完成危險工作的人;在與對手的爭鬥中,你要設法讓別人暗中搜索對手的情報,傷害你必須傷害的人,同時又使人們發現不了你才是應該負責的人。
總之一句話,在職場中,凡事都要讓他人擔任劊子手,或是帶來壞消息,而讓自己扮演一位會帶來喜悦和福音的天使角色。
人的心理通常都是隱惡揚善的,所以他們會想盡辦法掩飾自己的缺點,宣揚自己的優點。因此,一旦有人明白地指出自己的缺點,反而會讓人覺得他很誠實而對他產生信賴感。在職場中,假若你能將自己的缺點明白地表示出來,往往更能得到別人的信賴。但這並不是説要將自己的缺點一五一十的全都説出來,因為這樣做不但得不到上述的效果,反而會破壞自己的形象。那麼應該怎樣做效果才好呢?厚黑之道認為,“露醜”除了需要臉厚之外,以下三點效果也不錯;
一、你可以透露自己的缺點,但不能太多,頂多透露一兩項無關緊要的小缺點就行了。因為完人給人一種高不可攀的感覺,以前宣傳先進模範人物,為什麼效果不佳,就是把他們無限地誇大,説成了不食人間煙火的“完人”,使人根本沒辦法效仿。有少許小缺點的人,反而給人的感覺是“雖然有缺點,但大體上很好。“這樣的人往往更能獲得別人的信賴。
據説,有一次一位外國人去旁聽一位美國加州大學著名教授的演講課。課上他提出他做的老鼠實驗的結果。此時有一位學生突然舉手發問,提了他的看法,並問這位教授假如用另一種方法來做,實驗結果將會如何？有的聽眾全都看着這位教授,等看看他如何回答這個他根本就不可能做過的實驗。結果這位教授卻不慌不忙,直截了當地説:“我沒做過這個實驗我不知道。”同樣的情況假若發生在東方某位教授身上,情形恐怕就會完全不同。他能一定會絞盡腦汁,説出“我想結果會是…”的話。
一般人都有不想讓別人看出自己弱點的心理,因此很難開口説“不知道”。豈不知，有時候承認不知道，反而可以增加人們對你的信任。因為直截了當地説不知道,會給人留下非常誠實的印象,並且敢於當眾説不知道,其勇氣足以讓人佩服。這樣;人們對你所説的其他觀點,會認為一定是千真萬確的才會説,因此對你也就會更加信任。此外,通過説“不知道,也拉近了與眾人的距離,使你在可信的同時顯得更加親切。
二、不僅善於改變自己的生活習慣和性格,並且要善於運用自身的弱點來施展計謀,欺騙對手。在《三國演文》中,張飛與酒結下丁不解之緣。他逢酒必飲,每飲必醉，每醉必出事端,不是打人,就是誤事,應該説這是張飛自身的一大弱點。這個弱點,多次給對手留下可利用的空當。例如第十四回：當張飛守徐州時劉備曾一再叮囑張飛不飲酒或少飲酒。但劉備剛走,張飛就大飲特飲起來，酒後又痛打曹豹,結果呂布乘機殺進城來,他的酒還沒醒,就把徐州給丟了。然而,隨着張飛在戰爭中鍛鍊得比較成熟之後,他的弱點卻變成了麻痹迷惑對方的一種招數。張飛宕渠山戰張邰,就充分表現了這一點,頗能給人以啓示。
三國演義第七十回中寫道,張飛在巴西一帶戰敗張邰之後,揮軍乘勝追襲直趕到宕渠山下。張部邰利用有利的地勢據川守寨,堅持不出,一連“相距五十餘日”。張飛無計可施,於是就在山前扎住大寨,每日飲酒,面且飲至大醉,坐于山前辱罵。劉備得知後,大驚失色,急忙找孔明商議。諸葛亮不但沒有驚慌,反而立即派魏延送去三車好酒,還在車上插着“軍前公用美酒”的大旗。張飛得到美酒之後,不但自己更加嗜酒無度,還把美酒擺在帳前,“令軍士大開旗鼓而飲”。那張邰在山上見此情景,再也按捺不住殺敵的心情,帶兵乘夜下山,直襲蜀營。當張邰部衝進張飛的大寨時,見帳中坐着一位大漢,舉槍便刺。哪成想,刺倒的竟是一個“假張飛”——草人。結果,曹軍誤中了張飛的埋伏,張邰被打得大敗,曹軍的宕渠寨、矇頭寨、蕩石寨全被張飛奪得。
事實證明,一個人的特點及習慣性格,最容易形成對手判斷情況的一種思維定式。聰明者若能有自知之明,就性用計,正好可以出其不意,把敵手誘入我的“圈套”。張飛素以飲酒誤事聞名,而這次作戰他卻利用“喝酒誤事”把驍勇善戰的張邰誘出了宕渠山,真可以説是酒中出奇謀!可見,一個人若能夠正確地認識自身的弱點,並順勢加以利用的話,弱點常可以轉化為用謀的一種絕技。
三、在職場中,一個人的特長或不足,甚至生活習慣和性格上的弱點,都會成為對方利用或突破的重點。但如果巧加利用,一個人的弱點和特長,也往往可能巧妙地加以利用獲得成功。三木武吉曾經是日本很有名的政治家。二次大戰後第一次競選時,他曾到備川縣的高松市去講演。當他講到“戰後的日本怎樣才能馬上恢復建設”時,突然,聽眾席中傳來一個婦女的喊聲:“喂,三木武吉,你不是娶了六個老婆嗎?像你這樣的人怎麼能搞好日本呢?”三木武吉聽後沒有驚慌,他鎮靜自如地回答道:“這位女士,確實如此,我年輕時是個享樂主義者,娶了好幾房妻子,而且戰爭中也常帶着她們東躲西藏地避難,這可以説是男人的劣根性。但現在,她們都已經人老珠黃,不中用了。如果我把她們拋棄了,今後誰來養活她們呢?還有一點,你説的不正確,是七個,不是六個。”聽了他的回答,全場立即響起了熱烈的掌聲。選舉的結果是三木武吉以高票當選。這裏,三木武吉就是巧妙地利用了自己的錯誤,贏得他人的同情獲得成功。
在風光秀麗的菲律賓首都馬尼拉市,有一家世界惟一的“矮人餐館”上至經理,下到廚師、服務員都是身高不過1.3米的矮人,最矮的只有0.67米。他們以奇特的服務方式吸引顧客。當顧客來到餐館時,馬上會受到一位大頭小身子矮人的熱烈歡迎,他們笑容滿面地向顧客遞上擦臉毛巾。當顧客在舒適的座位上坐定後,又有位矮人服務員捧着幾乎與自己身高相等的精緻的大菜譜,請顧客點菜。由於他動作滑稽可笑,顧客們拿着菜譜往往都笑得合不攏嘴。矮人殷勤周到的服務,使人頓增食慾,讚不絕口。這個餐館的老闆是來自美國的吉姆·特納,他的身高只有1.1米,是個名符其實的侏儒。初到馬尼拉時,這裏餐館林立,酒店如雲,各家競爭十分激烈。他開始經營餐館時,並沒有想到搞什麼驚人的絕招,只是招了一些年輕的姑娘和小夥子當服務員。沒想到,這個做法與別家餐館沒有什麼特點,結果顧客越來越少。雄心勃勃的吉姆下決心將餐館徹底改革。他説:“在競爭中,經營者如果沒有驚人的絕招,只好和失敗為伍了。吉姆終日苦思苦想,認為再辦餐館第一點就是要使顧客驚奇。找什麼樣的服務員好呢?一天他在大街上行走,忽然有個大頭顱,小身子的矮人映人眼簾。這矮人看上去最多有1米高,相貌十分有趣,這樣的人平常很難碰上。對呀!如果這樣的矮人當上餐館服務員,顧客準會感興趣。吉姆·特納靈機一動,一套完整的計劃在腦中形成了。他把這個人拉住,問道:“你叫什麼名字”?“比魯”。“你願意幫我開餐館嗎?我可以讓你當經理。”“願意,先生。”比魯答應的很乾脆。第二天,比魯幫吉姆·特納在報上登了一個招聘矮人的廣告,待遇優厚。沒過幾天就形成了一支以比魯為首的“矮人隊伍”。這些矮人有的當廚師、有的當會計,有的當服務員。“愛人餐館”讓顧客在好奇中感到温暖、舒適,在愉悦中享受一頓美餐。這種世界上獨一無二的餐館大大震動了同行業者。沒過多久它的奇妙之處就聞名遐邇了,各國旅客競相而來,為的是度過一個愉快的時刻,其它餐館只好甘拜下風。
侏儒的矮小自然是人的短處。但是吉姆·特納卻採用了“逆傳統”的做法,適應一些顧客追求“新、奇、特”的心理,出奇制勝,讓矮變長,取得了巨大的成功。由此可見,只要正確認識自己的缺點和不足,並巧妙地加以利用,化短為長,變弊為利,弱點和不足也可以幫助你獲得成功。
古希臘有一句格言:“認識你自己。”雖然每個人都有自己的優勢和劣勢,長處與短處,但並不是每個人都對自己的長短優劣有個清楚的認識和了解。生活中我們總能發現舍長就短,終生遺憾的悲劇。而那些自知程度較高、對自身長短利弊瞭如指掌的人,往往能夠巧妙地給自己的招牌加個顯微鏡,隨時發現自己的優勢並自覺地保住自己的優勢,充分利用自己的招牌,不讓人看到自己的短處和不利方面從而取得職場的主動權。
—————— 傳説中的分界線 ——————