我不知道大家有沒有聽過這樣一個説法，叫“發明家做不成好老闆”。
昨天聽書的時候，偶然間，就聽到了這樣一個故事：
有人發明了一個很有意思的東西——自動罩車機。
根據他的觀察，在路邊，經常會看到很多人罩車，操作起來異常的麻煩，一個人的情況下，根本不可能輕鬆完成。
正是發現了這個痛點，他花費10時間，研究出了自動罩車機。
只要把罩車機放在車頂上，按一下遙控器，它就能自動運行，把車子罩上，再按一下，就又會自動收起來。
於是他通過各種途徑，找到了一位投資人，並且一臉自豪的對投資人説：
“我們團隊這個發明的估值是一個億，如果您想投資，我可以給您打個折。”
這位投資人一聽，花了10年時間，確實值得肅然起敬，但他也是一個心直口快的人，直接對這位發明人説：
“多謝你的好意，但是非常抱歉，我並不看好你的這項發明，一分錢也不會投。車這個東西，停在外面風吹日曬很正常，根本不需要車罩，況且還有地下車庫的存在。”
發明人一聽，頓時感覺很不服氣，立馬反駁道：
“您説的情況比較特殊，可能確實沒有罩車需求，但是我們通過調查發現，全國機動車的保有量已經達到了3.27億，只要有1/10的車主罩車，就意味着又3000多萬的潛在客户。”
聽到這，你是不是也感覺發明人説的有些道理呢？不過這位投資人卻認為：
首先，1/10的車主會選擇罩車，這是一個想當然的數據；
其次，罩車並不是一個高頻行為；
第三，罩車機放在車頂，容易丟失；
第四，車罩收起時，放在後備箱，既佔用空間，又費油；
然後發明人再次指出，自己的發明絕對夠優秀，肯定不愁市場前景，終於，這個投資人説出了實情，一針見血的指出：
“你愛上了自己的發明，把心思都用在了發明上，根本沒有考慮市場，和要解決的社會問題。”
此刻我們先拋開這個發明人的故事，不妨想一下現實中的自己，有沒有這樣的情況：
你在和別人解釋某件你熟知的事情時，別人不管和你説什麼，你都從自己的角度和專業出發，不停的向對方解釋，實際上，你們的聊天完全不在一個頻道里；
再或者是，你在和別人闡述某件你特別瞭解的事物時，對方可能表現的並不是很理解，你就會覺得很不可思議，這麼明顯的真相，對方看不到麼？
如果你現在正在不自覺的點頭，那麼我要告訴你的是：
同上述故事中的發明人一樣，你們都陷入了“知識的詛咒”當中。
什麼是知識的詛咒？
比較學術的解釋是，我們一旦知道了某事，就無法想象這件事在未知者眼中的樣子。
當我們把自己知道的知識解釋給別人的時候，因為信息的不對等，我們很難把自己知道的完完全全給對方解釋清楚。
用一種説人話的方式翻譯過來，意思就是你懂的越多未必就越智慧。
相反，你還很容易深陷到自己的認知和專業當中，無意間抹平了與外界的信息差，凡事只從自己的角度出發，人為的放大很多風險。
我曾經在一次培訓課上，聽一位做智能家居的老闆，講述自己的創業項目。
他們花了數千萬，請當紅明星代言，然後採用了世界領先的技術，用了近乎完美的工業設計。
他們在這些點上大力的宣傳，然而實際的市場反響，卻非常糟糕。
這時候，我站出來向這位老闆提了一個意見：
你的產品可能確實很棒，但是作為普通消費者，對你聲稱的世界領先的技術和設計，一來是根本聽不懂，二來則是根本沒有興趣去了解。
如果你能告訴消費者，通過這些技術，我能在冬天下班回家的時候，打開門就感受到一股暖意；
或者是躺在牀上玩手機時，不用起身就可以把燈關掉，這樣的內容對於我來説，才是真正有用的信息。
現實中，往往越是專業能力強大的人，就越容易陷入到這種“知識的詛咒”當中。
我老家對門，住着一位手藝很棒的木匠師傅，前幾天他家的大門壞了，他老婆就説，換個新門吧。
木匠不同意，自己就是做木匠的，門壞了肯定是要修啊，結果花了一上午的時間，修理了一通。
然而沒過兩天，老舊的大門又壞了，老婆又説，換個新門吧，舊門已經不抗折騰了。
木匠還是不同意，堅持要修，結果修來修去，這個大門雖然能用了，但是反而顯得破爛不堪，誰從他家路過都會説一嘴：
“他自己就是木匠，重做一扇新的大門就完事了，這修補的太難看了。”
最後不得已，木匠重做了一扇新門，昨天剛剛換好。
從這件事中我們就可以看出，木匠因為過於信賴自己的手藝，將大門修補的一塌糊塗，如果一開始就從這個思維裏跳出來，就不必鬧出這樣的笑話來了。
可見，陷入“知識的詛咒”當中，是一件非常麻煩的事情，但問題是，往往深陷“知識詛咒”當中的人，並不自知。
在這裏，我結合自己的觀察，以及多年從事營銷行業的經驗，用一種營銷的思維，來教給你幾個擺脱“知識詛咒”的辦法。
【01】尊重信息差
雖然人們都説，隨着移動互聯網的普及，消滅了信息差，但是不得不承認，被消滅的信息差，其實只是存在於某個圈子當中的信息變得扁平化了。
如果你從這個圈子跳出來，去另外一個圈子看看，就會發現，自己對另外領域的事情，完全不瞭解。
對於這些信息差的存在，我們一定要尊重，《了不起的蓋茨比》中有一句經典的台詞：
“不是所有人的和你一樣，接受過如此高等的教育”，同理，並不是所有人都和你一樣，接受過專業的訓練，或是完整的學習過某些領域的知識。
溝通和做事最重要的基礎，就是信息的對等，如果你想要和別人闡述某件你熟知的事物，那麼就要注意，你和對方之間，是否有信息不對等的情況。
如果有，請尊重這些信息差，不要想當然的跨過這道障礙。
【02】把自己當成“小白”
我並沒有告訴你要學會換位思考，因為我覺得換位思考這個詞太大、也太抽象了，根本無從説起。
但是如果你把自己當成一個“小白”，行動起來就會很容易。
不妨想象一下，自己在並不瞭解某個領域或是事物的時候，是不是特別討厭聽一些專業術語，還有各種你聽不懂的內幕。
記住這個感覺，告訴自己，向其他人講述自己的想法時，不要把對方聽不懂的內容帶入進來，嘗試着多描述感受，多用故事和案例來闡述説明。
時刻牢記，你的目的是，讓一個不瞭解某項事物的人聽懂並理解，而不是你單方面的灌輸。
所以，把自己當成“小白”，嘗試着用“小白”都能理解的方式，來闡釋自己的想法，效果可能會更好。
【03】跳出專業的視角，回看專業
曾經有這樣一個案例：
一位統計學家發現了一項驚人的數據，在酒吧鬥毆的事件中，先動手的那一方，有90?人死亡。
於是人們開始瘋傳，在酒吧打架，千萬不能先動手，因為十個裏有九個先動手的都死了。
但是仔細一想，這個結論根本經不起推敲，如果你因為打架被抓入警局，你會説是自己先動手的嗎？
有時候，沉浸在自己的知識領域當中，往往會“鑽牛角尖”，導致看問題的時候，只用自己的專業來解讀。
可是我們都知道，知識是環環相扣、融會貫通的，只有從多維的角度來看待，才能得到更值得推敲的結論和認知。
所以，我們要經常從自己的視角中跳出來，回看自己掌握的知識，有沒有什麼缺陷和漏洞，有沒有和現實聯繫在一起。
事實就是如此，當你對某事爛熟於心之後，你忘了別人可能一無所知，你甚至忘了詢問一下他們是否知道。
“知識的詛咒”從某種層面來看，我認為是一件好事，至少它能夠提醒我們，應該用怎樣的視角，來面對自己所學習的知識，以及如何正確的和別人進行溝通。
因為，有知識的人未必是有智慧的人，但有智慧的人，一定不是被“知識所詛咒的人”。
