嵐圖夢想家，這台新能源MPV在幾個月前可是網絡上的熱門產品，甚至説從亮相之初到正式發售之前它都是處於聚光燈之下，相關的報道哪怕不是爆款，也都是在成為爆款的路上。
那時候的夢想家似乎成為了不少人的換車首選，筆者身邊也有朋友向筆者詢問這台車的情況，也都做好了購買的準備。順帶的，嵐圖這個銷量不怎麼樣的品牌也成功火了起來，大家都想看看嵐圖能不能利用這些流量來打一場翻身仗。
然而，實際情況卻出乎了所有人的意料。嵐圖夢想家開啓交付3個月，不僅沒有實現爆款，反倒是門庭冷落。6月交付量125台，7月交付量792台，8月交付量1591台，去一趟線下門店，甚至能感受到銷售壓力山大。
新品類，大藍海，從根正苗紅的大廠走出的嵐圖夢想家，竟落如此慘狀。不禁讓人猜想，這是嵐圖夢想家的問題還是新能源MPV的問題？
畢竟除了夢想家之外，騰勢D9、極氪009、榮威iMAX8 EV等新能源MPV都在宣發上面下了不少功夫，顯然是一副要幹大事的節奏。
新能源MPV真如設想中那麼美好嗎？
·1答案：肯定不是
嵐圖品牌應該是第一個看到新能源MPV“前景”的品牌了，早在去年11月就發佈了夢想家車型，並在廣州車展上正式亮相。
作為新勢力品牌，嵐圖明顯知道怎樣造車才能獲得最高的熱度，插混+純電雙動力系統、高通8155旗艦芯片、前排三聯屏、帶魔毯功能空氣懸掛、L2級別駕駛輔助系統、超過5米的車身長度、可定製的四座車型等配置悉數配上，從配置來説夢想家的產品力無疑是比較高的。
而夢想家的售價也“僅僅”是36.99-48.99萬，最低配價格與別克GL8陸尊中配車型相當，配置水平小有優勢，再加上更大的車身更長的軸距，某種程度上夢想家比別克GL8更值得買。
但是，從實際銷量來看，嵐圖夢想家並不算成功。8月銷量1591台，7月銷量792台，6月銷量125台，這銷量別説和別克GL8扳手腕了，就連現在式微的大眾魏然銷量都比夢想家高一些。
而當初夢想家帶起來的熱度也沒保留下來，現在大家提起高端MPV，想到的基本都是比亞迪旗下的騰勢D9了。
嵐圖想要靠高端新能源MPV打銷量翻身仗、提高消費者對母品牌的認可的這個願望，似乎已經破滅了。
·2高端MPV不太現實？
其實，MPV車型一直被迫承擔着“逆天改命”責任，因為MPV消費者更注重車輛的功能性，只要功能性過關價格不高，就能獲得不錯的關注度和銷量。以傳祺M8為例，作為廣汽傳祺推出的第一台且第一代產品，現在已經穩坐MPV銷量前5名的位置。
但是，MPV市場太小了。在過去一年中，MPV車型的單月銷量基本在8-12萬輛之間，在狹義乘用車中的銷量佔比也僅僅在4%附近徘徊，再往前推一年，MPV車型的銷量也沒太多變化。作為參考，轎車車型單月基本能保證70萬輛以上，最多能達到112萬，SUV車型的銷量則與轎車車型接近。
MPV市場本就是一個存量市場，並且還是一個很小的存量市場。蛋糕就這麼大，後入者想提高銷量的唯一辦法就是去搶走其它車型的用户，做到“損人利己”。但問題來了，夢想家搶不過其它車型。
而更重要的是，像別克、豐田、本田這些MPV賣得不錯的品牌，它們的主要銷量來源也不是MPV，帶來口碑、認可度的也不是MPV，而是銷量足夠高的轎車和SUV。在這些品牌裏，MPV產品更多是一個“飯後甜點”的角色，銷量佔比較低但穩定。這足以證明MPV的實際前景其實並不廣闊。
另外，現有的高端新能源MPV其實都沒有真正意義上的創新，它們既不能帶來劃時代的體驗，現在沒有購買MPV的消費者不太可能因為宣傳就去選擇這些MPV。而在商務場合，原有的MPV就已經夠用，高端新能源MPV並不會帶來額外的效益。所以高端新能源MPV的前景，真不算大。嵐圖夢想家賣不好，似乎也是一件理所當然的事情。
·3高端新能源MPV更多是營銷
既然MPV市場這麼小，前景也不大，那廠家為什麼還要扎堆推出新能源MPV呢？
不同品牌有不同的答案，對於相對年輕且體量不大的品牌來説，它們更多是在賭，賭在新能源時代車型溢價不太依賴品牌這一點，利用MPV在高端、高價值市場打響品牌，來為以後的產品定價提供更多的操作空間，並實現品牌高端化和高利潤。
擁抱新能源可以説新進品牌成功的捷徑，新勢力的“蔚小理”就是很好的案例，它們已經在新能源時代站穩了腳步，旗下30萬以上的產品也有相對穩定銷量。在此前提下，可以擁有更高溢價能力且自帶高端屬性的新能源MPV就成為了新進廠家眼中的香餑餑，畢竟雙重溢價buff的加持下，新能源MPV可以輕輕鬆鬆地去定一個比較離譜的價格，從而嘗試衝擊高端市場。如果成功，那以後的轎車、SUV產品定位則可以儘可能地上提，定價空間也更大。
對於體量較大的傳統車企來説，新能源MPV更多是一個拓展高淨值用户羣體的手段。體量較大意味着這些車企在市場中的位置是相對固定的，並且自身產品是受眾足夠多的家用車，想要依靠原有車型發展高端市場是一件比較難的事情。
而新能源MPV作為新產品，並不會與原來的產品衝突造成內耗。倘若發展良好的話還會成為新的利潤點，並且帶動品牌向上發展。
·4總結
時代浪潮，趕上了就是天之驕子，趕不着卻會有粉身碎骨的風險，浪越大，風險越大，這是亙古不變的大道理。夢想家的冷落，是嵐圖一家翻船嗎？或許是，但更可能，不是產品出了問題，是方向沒選對。