值得一提的是，隨着中美貿易戰以及實體清單等事件的持續發酵，國內企業開始關注供應鏈的安全性，半導體產業國產替代進口趨勢明顯，零部件等原材料領域也不例外。
6月2日，和林科技科創板IPO申請獲上交所受理，作為國產微機電（MEMS）精微電子零部件以及半導體芯片測試探針供應商，和林科技技術實力如何，能否率先從眾多國內精微電子零部件製造企業中脱穎而出？
客户資源優渥
據招股書披露，和林科技是國內生產規模較大的精微電子零部件和元器件生產企業之一，擁有年產約17億件精微電子零部件以及500萬根測試探針的生產能力。
目前，MEMS行業呈現寡頭競爭的格局，市場集中度較高，全球排名前30的MEMS廠商所佔據的市場份額達到了約80%，因此，能否進入排名靠前的大型廠商的採購供應體系對於MEMS零部件供應商來説至關重要。
和林科技是國內少數能夠進入國際先進MEMS廠商供應鏈體系並且參與國際競爭的微型精密製造企業，並且為意法半導體、霍尼韋爾、樓氏集團、歌爾股份等國內外知名的MEMS廠商供貨，終端產品包括了華為、蘋果、三星、小米等國際知名品牌。
和林科技從2017年開始涉足半導體芯片測試探針行業，但是成長十分迅速，已經成為英偉達、安靠公司等國際知名芯片廠商的供應商，2019年相關產品的銷售額達到了1,959.15萬元，佔全球半導體芯片測試探針市場約為0.24%。
積極參與國際競爭
2017年至2019年，和林科技實現營業收入分別為9,314.55萬元、11,460.94萬元及18,946.47萬元，年均複合增長率達到了42.62%，實現淨利潤分別為2492.08萬元、2710.08萬元、1296.83萬元，實現扣除非經常性損益後淨利潤規模為2,493.96萬元、2,667.35萬元及5,264.32萬元，年均複合增長率達到了45.29%，業績增速較高，整體經營情況良好。
從報告期的業績情況來看，和林科技實現了高速增長，毛利率水平較高，其產品應該擺脱了同質化競爭的桎梏。
目前，國內從事精微電子零部件製造的企業雖然數量眾多，但是大多數是規模較小的中小企業，產品結構較為簡單、品質較低且精度和產品附加值均不高，產品同質化嚴重，行業競爭較為激烈，因此盈利水平普遍較弱，其業務範圍也主要侷限在其所在地的本地企業，難以發展壯大。
儘管近年中國的MEMS、半導體芯片產業以及終端應用產業在技術水平和市場規模方面都得到了長足的進步，但是全球市場上掌握最先進技術工藝以及最主要市場份額的廠商仍主要集中在歐美以及日韓等發達國家。因此，從事精微電子零部件和元器件生產的高端精密製造企業也主要集中在歐美和日韓等發達工業化國家。
從和林科技的客户可知，積極融入全球產業鏈並參與國際競爭是其迅速發展壯大的原因所在。
和林科技表示，公司的國際化程度較高，主要管理人員、技術人員和銷售人員大多來自同行業中的知名外資與合資企業，擁有豐富的國際競爭經驗和資源。通過主動融入全球產業鏈，公司獲得了行業內優質的供應商和客户資源，而品質優良的原材料以及與頂尖客户合作的機會則進一步提升了公司的產品品質和市場競爭力。
3名董事曾任職樓氏集團
據招股書披露，和林科技共有6名董事，其中獨立董事2名，非獨立董事4名，分別為駱興順、劉志巍、江曉燕、馬洪偉。
在上述4名董事中，除馬洪偉為外部董事，不參與公司具體經營外，其他3名董事為公司核心人物，且均曾任職於樓氏電子（蘇州）有限公司。
據招股書披露，駱興順直接間接持有和林科技59%的股份，為和林科技的控股股東及實際控制人，且擔任董事長兼總經理。2004年3月至2006年5月，擔任樓氏蘇州採購經理。
劉志巍現任和林科技董事、副總經理、精微探針事業部總經理。2003年5月至2005年9月，擔任樓氏蘇州國際採購。
江曉燕現任和林科技董事、副總經理、財務總監兼董事會秘書。2000年5月至2007年7月，擔任樓氏蘇州財務主管。
3名董事這段履職經歷顯然給和林科技帶來了發展契機，目前，樓氏集團為和林科技主要客户之一。
2017至2019年，樓氏集團分別位列和林科技的第二、第二、第四大客户，和林科技對其的銷售收入佔當期主營業務收入的比例分別為17.36%、11.67%、4.99%。（和林科技對同一控制下的客户進行了合併計算，樓氏集團包含其下屬Knowleselectronics(Philippines)corporation、KnowlesElectronics(M)Sdn.Bhd、KnowlesElectronicsLLC、樓氏電子（濰坊）有限公司和樓氏蘇州。）
意法半導體從前五大客户名單消失
除樓氏集團外，和林科技的主要客户包括歌爾股份、亞德諾半導體、英偉達、意法半導體等。
2017年至2019年，和林科技來自公司前五名客户的銷售收入佔公司主營業務收入的比例分別為84.90%、75.82%以及72.86%。其中歌爾股份均為和林科技第一大客户，和林科技同期向歌爾股份的銷售金額佔主營業務收入比例分別為42.45%、46.95%、47.54%。
不過，從和林科技前五大客户的變化來看，和林科技與其重要客户之一的意法半導體合作關係就並不穩定，報告期內，雙方的業務量持續大幅下滑，銷售額由2017年的1111.96萬元下滑至2018年的754.31萬元，2019年，作為2017年、2018年第三大客户的意法半導體甚至消失在和林科技前五大客户名單中。
對此，和林科技在招股書中並未做出回應。
寫在最後
在當今的科技領域，能否與頂尖客户合作，共同設計、開發新產品對於任何一個零部件供應商都非常重要，不僅能促進技術實力的提升，也能保障業績。和林科技能夠進入國際先進MEMS廠商的供應鏈體系也實為難得。
不過，從其客户構成來看，和林科技存在主要客户高度集中的情況，尤其是對第一大客户銷售額佔據和林科技主營業務的半壁江山，客户“一家獨大”跡象尤為明顯。和林科技雖對主要客户集中原因進行了解釋，並表示公司與下游客户的合作關係較為穩定，但和林科技與意法半導體的合作關係就已經出現較大變化，其對單一大客户集中度較高恐存在一定的風險隱患。（校對/Candy）