文/李光鬥
羅馬俱樂部1972年發表了驚世駭俗的研究報告《增長的極限》：預言世界經濟增長不可持續，石油枯竭和氣候變暖將引發能源和生態危機，世界各國將陷入全球性災難。
但是增長的極限並沒有到來，尤其是自上世70年代末，中國的改革開放開始，經濟實現了連續40年的增長，創造了中國奇蹟，推動了全球化時代世界經濟的新一輪增長。
世界經濟增長並沒有受阻於石油危機，而是在2020 年因為一個小小的病毒微生物，按下了地球的暫停鍵：汽車停駛、飛機停飛、機器停轉……不是石油枯竭而是石油過剩，出現了英國工業革命以來從未出現的負油價。
2014 年，世界剛剛倖免於一場埃博拉病毒的爆發，比爾蓋茨推着一個大油桶走上TED演講台，稱小時候家裏就放着這樣一個大桶，裏面裝滿吃的、喝的，他想萬一哪天核戰爭爆發的時候，就可以躲進地下室靠那個桶度過危機。後來比爾蓋茨發現，未來最具殺傷力的不再是戰爭，而是高度傳染的病毒。他認為全世界很多國家投入了大量的精力、財力在對抗性核武器上，但是卻並沒有為一場大疫情的發生做好準備。
一語成讖。2020年全世界的人們都因為傳染性極強的新冠病毒閉關鎖囯，全民宅家，需要囤積食物、戴起口罩。
如果説這場疫情還有有利的方面，那就是人類不出門的日子，生態環境變好了很多。
意大利威尼斯的河水變得清澈，天鵝、鴨子甚至是海豚重新出現，很多國家的街頭被動物們佔領，爬窗户的黑熊、在人類後院打滾兒的鱷魚，穿過大街小巷的企鵝，下山找食物的猴子等等。
由於全球疫情大流行，在各國政府封城期間，全球10個主要城市的空氣污染水平下降了9％至60％。美國斯坦福大學地球系統科學教授羅布•傑克遜（RobeJackson）計算，2020年全球化石燃料行業的碳排放量可能減少創紀錄的25億噸，同比下降5%以上。
天又藍了，水又清了，動物又開始佔領地球了，但是人們不得不面對國計民生的實際問題，全球都迫不及待的想要重啓經濟。
但疫情讓已經放緩的世界經濟迅速進入了下行週期。
美國疫情爆發兩個月後，失業人口已超過3000萬人。白宮高級經濟顧問預計美國的失業率已升至20%，財政部長姆努欽更表示，美國的失業率可能已經高達25%，接近大蕭條時期，還可能會進一步惡化；如果不解除封鎖措施，可能會導致“永久性的經濟損害”。
新冠疫情引發的危機史無前例，這是一場現代化的危機，服務業是現代經濟的主要組成部分，這次危機衝擊最大的是娛樂、旅遊、航空、金融等現代服務業。而全球化的進程也受到重挫，有的國家開始重申經濟主權，紛紛要自建產業鏈。
企業倒閉潮、失業潮再現，中國第一季度GDP下降6.8%。各行各業都受到挑戰。網上有個段子：水泊梁山高管開會統計疫情期間損失情況，魯智深彙報説酒店停業損失100萬；孫二孃訴苦説：飯店不能開張、靠外賣，損失50萬。李逵説自己損失最大，賠了5000萬！宋江一聽就急了：“人家開店有成本。你李逵一攔路搶劫的，零成本買賣，沒賺就是了，怎麼還能賠錢？”李逵嘟囔了一句：我買了中國銀行的“紙原油”。
逆水行舟，不進則退。如何在經濟下行週期實現逆增長？
“帕累托最優”是經濟繁榮期理想的資源分配狀態，在沒有人利益受到損害的情況下，人人獲益。如果蛋糕越做越大，每個人得到的份額也就越多。
但經濟蕭條使做蛋糕和分蛋糕的矛盾凸顯：當蛋糕無法再做大，人們就會在如何分蛋糕上動腦筋！
舉個例子，從前美國每年都會由政府資助很多科研項目，這些項目產生的專利權也一直由政府所擁有，很少進行有效的配置應用到商業中去。到1980年的時候，聯邦政府持有的專利多達2．8萬項，政府有所有權，但是沒有能力商業化產生更多的價值；而企業有動力卻沒有權利，於是1980年美國國會通過了一項《拜杜法案》，促進私人部門將這些科研成果轉化為強大的生產力，然後將一部分收益再分配給發明人和用於科研、教育等。
這項法案的實施，加快了技術創新成果產業化的步伐，使得美國在全球競爭中能夠繼續維持其技術優勢，促進了經濟繁榮。
新冠疫情也將掀起一場新的財富革命和分配革命，產生新的朝陽產業和新的經濟增長方式。
疫情期間增長最明顯的就是互聯網領域：網購、互聯網工具、遊戲、在線應用等爆發式增長。
如何在經濟下行週期，實現逆增長？
（一）創造新流量
經濟的繁榮度取決於流量的活躍度，沒有流量，經濟就無法重啓。疫情後大城市的人們對堵車表現出了寬容；因為封城宅家期間的水靜鵝飛，讓人們盼望儘快恢復城市的流量。
人流如此，物流也是如此，疫情最嚴重的時候，中國國內大範圍的物流都停滯了，疫情被遏制住後境內物流恢復，經濟才逐漸回暖。
過去互聯網在中國為什麼增長那麼快？就是因為流量紅利，用户在不斷增長，獲客成本很低，現在人人都有手機，都有微信有抖音了，互聯網紅利沒有了。
線下的流量急劇減少，是因為人們都搬到線上，一個新的稱謂是：互聯網移民。
要繼續實現增長就要創造新的流量。比如原本是辦公平台的釘釘，疫情期間大家也紛紛用它來開視頻會議，用户都延伸到了小學生羣體。
（二）粉絲變現
現在大家都在想辦法吸引粉絲，並將粉絲變現。羅永浩抖音直播賣貨就是粉絲變現的方式，給主播打賞，微信的付費文章、讚賞模式都是在將粉絲價值變現。
粉絲變現主要途徑：電商賣貨、主播打賞、廣告、代言等等。
以前去餐廳吃飯，服務員積極加你微信；現在他的朋友圈也好，私信你也好，不停的發賣貨信息，也是在將粉絲變現。
電商賣貨對象大多數是女性，而羅永浩的粉絲其實更多是男性，所以直播帶貨也需要精準施治。
（三）營造場景
傳統零售是場景消費，商業中心為什麼喜歡引進電影院，因為電影院可以最大限度帶來客流量：吃飯、買東西，再喝杯奶茶、買個爆米花，坐到影廳座位上，看電影之前還得先播一段映前廣告，這都製造了消費場景。
新零售重新定義了人、貨、場，把“等用户進店”變為“找用户進店”。
疫情使線下消費場景減少，需要營造新的場景。於是人們開始雲蹦迪、雲喝酒，甚至是雲健身、雲旅遊。疫情期間故宮進行直播，僅新華網客户端就有3000多萬人在線雲旅遊，攜程、飛豬平台都推出直播旅遊。
隨着5G、VR等新技術的發展，人們的“雲生活”將越來越豐富多彩。
（四）賦能品牌
“賦能”顧名思義，就是賦予某種能力和能量，通俗來講就是，你本身不能，但我使你能。它最早是心理學中的詞彙，旨在通過言行、態度、環境的改變給予他人正能量。
品牌就是給產品賦能。
疫情之後，人們終究還是要回歸品牌消費。
疫情使奢侈品消費遭遇斷崖式下跌，但是中國的疫情剛剛被控制住，LV就着手報復性漲價，香奈兒也隨之漲價逾15%，很多國際一線奢侈品牌都跟風調價，幅度甚至超過往年正常水平。
有錢人羣體買漲不買跌。聽到漲價風，很多奢侈品店外又排起長龍。
2020年5月，LouisVuitton在中國內地的門店銷售額較去年同期增長了約50%。
奢侈品的營銷策略就是製造稀缺，營造價值感。就算賣不出去，把它銷燬，也不會打折降價。
（五）挖掘數據
大數據時代對信息的判斷非常重要，要善於數據挖掘。
比如在疫情嚴重之時，疫情高發地區買感冒、退燒之類的藥物是需要登記身份信息的。
Google曾推出的一款預測流感的產品，叫谷歌流感趨勢，為便於建立關聯，設計人員編入“一攬子”流感關鍵詞，包括温度計、流感症狀、肌肉疼痛、胸悶等。只要用户輸入這些關鍵詞，系統就會展開跟蹤分析，創建地區流感圖表和流感地圖。為驗證“谷歌流感趨勢”預警系統的正確性，谷歌多次把測試結果與美國疾病控制和預防中心的報告做比對，證實兩者結論存在很大相關性。
美國總統大選，所有的調查公司都曾看衰特朗普；但義烏小商品指數從競選產品、谷歌從關鍵詞數量卻給出了相反的答案。
（六）逆向營銷
在經濟高速增長的時候遍地是黃金，順勢而為即可坐享其成，傻瓜也能賺錢。
三位成功的中國企業家登上了北京的最高樓，記者問他們是怎麼上來的？一位説是跑步上來的，一位説是做俯卧撐上來的，一位説是揪着自己的頭髮上來的。真相是他們都是乘電梯上來的。這個電梯就是中國高速發展的經濟。
以前我們有句話：歡迎搭中國經濟的便車。中國有句話叫男怕入錯行，女怕嫁錯郎，選對了朝陽產業，想不賺錢都難。但是遇上經濟蕭條年代就要逆流而上，學會反週期生存。
杜蕾斯品牌誕生於1929年，好萊塢也是在大蕭條時代開啓了黃金時代，卓別林、費雯麗都是那個時代廣受歡迎的大明星。
管理思想大師查爾斯•漢迪提出了“第二曲線理論”，他告誡大家：“當人人都知道到該往向何處去時，你往往已經無路可走了。”
漢迪把從拐點開始的增長線稱為“第二曲線”。任何一條增長曲線都會滑過拋物線的頂點(增長的極限)，持續增長的秘密是在第一條曲線消失之前開始一條新的S增長曲線。在這時，時間、資源和動力都足以使新曲線度過它起初的探索掙扎的過程。
人們通常把拐點當作公司的戰略轉折點。當蘋果公司不再把自己稱為電腦公司，當星巴克的Logo去掉咖啡……這就是我所説的另起一行，轉換賽道，去開闢新戰場，創造新的增長點。
（七）建立壁壘
品牌資產是一個企業最寶貴的資產，營銷的目的就是在銷售的同時建立起自己的品牌護城河。
可口可樂的總裁曾説，即使可口可樂全球工廠一夜之間被大火燒光，僅憑“可口可樂”這個金字招牌，企業仍可以東山再起：銀行仍然會貸款，供應商仍會送來原材料送到門前，經銷商也仍舊會在門口等待下線的產品。
名牌長久形成的品牌文化，再強大的對手也無法簡單複製、超越。品牌、技術、牌照、網絡、故事、情感都可以企業形成自己的品牌壁壘。
“讓石頭在水面上漂起來的關鍵因素是什麼？”
答案是：速度。
《孫子兵法》上説：“激水之疾，至於漂石者，勢也。”
如今，戰勝競爭對手最關鍵因素也是速度。不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。實現指數級增長。
古印度舍罕王打算獎賞國際象棋的發明人——宰相西薩•班•達依爾。國王問他想要什麼，他對國王説：“陛下，請您在這張棋盤的第1個小格里，賞給我1粒麥子，在第2個小格里給2粒，第3小格給4粒，以後每一小格都比前一小格加一倍。請您把這樣擺滿棋盤上所有的64格的麥粒，都賞給您的僕人吧！”國王覺得這要求太容易滿足了，就命令給他這些麥粒。當人們把一袋一袋的麥子從國庫搬來開始計數時，國王才發現：就是把全印度甚至全世界的麥粒全拿來，也滿足不了那位宰相的要求。
這就是驚人的指數級增長。
（八）成為超級傳播者
病毒營銷就是要學習病毒強大的傳播力。病毒傳染力強，但是不能殺死宿主，要不斷的傳染。穩準狠，簡單、快速、有效，成為超級傳播者。
冷兵器時代，蒙古騎兵能征服歐亞大陸靠的是速度。閃電戰是二戰期間德國名將領古德里安創建的戰爭模式，充分利用飛機、坦克和機械化部隊的快捷優勢，以突然襲擊的方式制敵取勝。閃電戰的核心元素是：速度、奇襲、集中。戰略上整體推進，全局性協同，戰術上精妙奇特，靈活多變。以超出對手反應的速度對對手實行閃電般的打擊。
現在老闆們紛紛直播賣貨，格力董明珠第一次直播才賣了20多萬，面子都掛不住，但是她的精神是永不服輸。
第二次直接重打鼓另開張，在快手平台聯合頭部主播二驢夫婦賣貨。這個陣容配置和流量扶持就不一樣了。其實當天董明珠出現的時間並不長，開播不到半小時就離開直播間，擔任賣貨主要任務的是二驢夫婦。
二驢粉絲超過4000萬，驢嫂粉絲超過2206萬，一次賣貨3億。
這3億距離格力第一季度虧損掉的300億來説是杯水車薪，但是用董明珠的話説，是在尋找新出路。
（九）市夢率
企業家要有兩個能力，一個是講故事的能力，一個是賣夢想的能力。
小米創立5年時估值增長了180倍，雷軍這樣算小米的估值，“小米有7000萬用户，每個用户的價值380美元，這樣算下來，小米市值近300億美元”。雷軍就是用“市夢率”來計算。
企業家要不斷的創造新夢想。馬斯克和他的特斯拉就是這樣一個創造“市夢率”的企業家，他被譽為喬布斯真正的傳人，創造想象力經濟。
美國亞馬遜最早的業務是賣書，但賣書很快就碰到天花板，於是開始尋找盈利能力更強的產品。如今亞馬遜已經是世界上最大的在線超級百貨公司。而同樣是賣書起家的中國噹噹網，卻沒能跨過品類營銷的門檻再上一層。
（十）逆增長的路線圖
1935年，英國生態學家，亞瑟•喬治•坦斯利爵士（SirArthur George Tansley）提出生態系統ecosystem概念：指在自然界生物與環境構成的統一整體，在這個統一整體中，生物與環境之間相互影響、相互制約，並在一定時期內處於相對穩定的動態平衡狀態。
1993年，美國著名經濟學家穆爾（Moore）在《哈佛商業評論》上首次提出了“商業生態系統”概念。
所謂商業生態系統，是指以組織和個人（商業世界中的有機體）的相互作用為基礎的經濟聯合體。是供應商、生產商、銷售商、市場中介、投資商、政府、消費者等以生產商品和提供服務為中心組成的羣體。它們在一個商業生態系統中擔當着不同的功能，各司其職，但又形成互賴、互依、共生的生態系統。在這一商業生態系統中，雖有不同的利益驅動，但身在其中的組織和個人互利共存，資源共享，注重社會、經濟、環境綜合效益，共同維持系統的延續和發展。
與自然生態系統中的物種一樣，商業生態系統中的每一個環節都是整個商業生態系統的一部分，每一家企業最終都要與整個商業生態系統共命運。
一損俱損，一榮俱榮。
一個企業單打獨鬥不行了，互聯網新獨角獸都被阿里、騰訊收入囊中；京東也開始拉幫結夥。
張瑞敏提出“物聯網新思維”，萬物互聯，以場景品牌、生態品牌覆蓋傳統品牌；以人單合一模式，創物聯網時代新增長引擎。
而我們的生活形態和工作狀態都將發生巨大的變化。
互聯網賦能的關鍵是尋找入口、形成平台、固化關係、建立生態：消費場景化、品牌年輕化、營銷線上化、數據賦能、私域流量……新行業、新職業層出不窮，人人變成了廚子，醫護變成了戰士，老師變成了主播，公務員變成了門衞，汽車企業成了造口罩的……而網紅們有了一個新名稱：網絡直播售貨員。
為刺激經濟，一場投資巨大的新基建正式開啓，涉及5G、特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁、大數據中心、人工智能、工業互聯網等八大領域……
一個新時代開始了。
新世界的版圖正在徐徐展開。
（本文節選自李光鬥即將出版的新著《逆增長：疫後經濟學》）