不想做自有品牌的代工廠不是有夢想的代工廠。
文｜朱朱
隨着化妝品市場化、產業化、專業化程度不斷提升，上至原料、代工企業，下至品牌方和零售商，無不加快發展的步伐，湧向資本市場。而已經在股市裏徜徉了數年的代工企業們，也再次用數據證明着各自的靈活性。
據面膜代工企業諾斯貝爾母公司昨日公佈的半年報顯示，諾斯貝爾上半年實現營收11.5億元，淨利潤為1.36億元。面膜、護膚、濕巾系列全線大漲，今年企業投入口罩生產，無紡布及其他系列漲幅更是達到了190倍。
青眼梳理發現，包含科絲美詩、諾斯貝爾在內的國內外9家化妝品代工企業中，上半年近7成企業實現了增長，最高的增長450.66%，最低也增長了12.58%。尤其是，科絲美詩中國二季度銷售額為12.6億元，超過國內8家企業上半年的總和，也超過了今日發佈財報的丸美上半年的營收（7.94億元）。
科絲美詩1個頂8個，近7成代工企業增長
近日美國市場研究公司NPD Group數據顯示，二季度美、德、法等全球八大國家的高端護膚品和高端彩妝的銷量均呈下滑趨勢。而國內上海家化、珀萊雅等企業的護膚品牌今年上半年的日子也不太好過。上半年消費轉變，也給代工企業們帶來了影響。
全球化妝品代工企業科絲美詩今年上半年銷售額為41億元人民幣，同比增長14.1%，營業利潤2.45億元，增長7.2%。其中二季度科絲美詩中國銷售額為12.6億元。而國內8家化妝品代工企業上半年總營收約9.3億元，不敵科絲美詩中國一個季度的收入。
從下圖可以看到，上半年國內有5家企業實現了增長。其中倍加潔營收約3.6億元，規模最大，營收過億的還有諾斯貝爾和芭薇股份，其餘5家企業營收均在億元以下。
實際上，各大企業營收與淨利相差懸殊與疫情關係密切。青眼注意到，在疫情期間開闢了防疫產品的企業可以説是抱到了“金磚”，如諾斯貝爾、科瑪股份。據瞭解，諾斯貝爾與科瑪股份在上半年均增加了口罩生產業務，由此給公司創造了新收入。
同時，相較彩妝，護膚、洗護類代工企業都能快速切換產線，投入消殺產品的生產，也一定程度上抵禦了疫情的衝擊，拉開了與同行的差距。安特股份作為其中少有的彩妝產品代工商，上半年業績下滑幅度最大，同時也是唯一錄得虧損的企業。
而像琪嘉日化，有賴於旗下洗滌公司消殺產品銷量迅速增長，公司上半年淨利潤暴漲4倍，毛利率也較去年同期有所增加。據瞭解，其洗滌公司上半年營收為2475萬元，增長72.35%，毛利率較去年同期增長了11.5個百分點。
改善收入與毛利，代工企業的品牌夢
化妝品代工企業的存在感不斷增強並不意味着企業進入紅利收割期，國內化妝品代工企業普遍存在着盈利模式過於單一、議價能力和主動定價權較弱的問題，利潤和毛利水平也普遍不高。國內7家化妝品代工企業中，毛利率最高的為伊斯佳，達45.36%，最低為琪嘉日化，毛利為16.94%。
不光因為不同品類毛利水平層次不齊，也因為企業業務模式存在較大差異。各企業中毛利相對更高的伊斯佳和美愛斯都有一個共同點，即這2家企業在ODM/OEM代工業務外，還擁有多個自有品牌。其中伊斯佳有伊斯佳、甄沐、現代經典等品牌，通過加盟美容院為消費者提供產品和服務，已覆蓋全國 28 個省市。而美愛斯有美愛斯品牌護膚品、多愛品牌染髮品及洗護髮產品，其今年上半年加工業務收入為4721.3萬元，同比增長21.1%，而自營產品業務增長卻高達142.3%。
事實上，OBM模式（代工廠經營自有品牌）並不新鮮，而之所以當下如此火熱，除了企業能力不斷提升，跨界客户、新媒體渠道客户的增加也為代工企業從OEM/ODM到OBM的轉型提供了機遇（詳見《十年後，美妝代工OBM重出江湖》）。
激烈競爭下，本土代工廠苦練內功
前不久，科絲美詩少量生產體系投產，口紅、水乳、粉餅500個起訂在業內引發廣泛關注。不難發現，不光國際化妝品企業愈發重視中國市場，外資代工企業們也正在加速收割新鋭品牌。其中，完美日記就已投身科絲美詩的懷抱，將與之合作建設研發與生產基地。
當下，無論是原料還是代工領域，第一梯隊都被外資牢牢把持，於本土企業而言，發揮地緣優勢，洞察消費市場，以持續的研發投入提升企業競爭力無疑是重中之重。
據瞭解，目前諾斯貝爾是國內少有的佈局全產業鏈的代工企業，其通過建立創新包材庫和成熟配方庫，整合上游資源以縮短產品開發週期，滿足市場對品質和功效的需求。同時，在面膜這一主打品類外，諾斯貝爾還開發了彩妝、純淨美容等各色產品。
而伊斯佳則將企業的發展押注在了C2M私人定製化商業模式上，即砍掉庫存、物流、總銷等一切中間環節，直達消費者，生產企業根據消費大數據提供個性化產品和服務。為此，伊斯佳投入了千萬元打造個性化化妝品智能工廠和伊斯佳私人訂製平台。
當然，除了以上列舉的諾斯貝爾和伊斯佳，芭薇股份、科瑪股份等也十分注重提升企業的生產、設計開發和供應鏈整和能力，以降低對大客户的依賴，提高產品服務的附加值，打造自身技術壁壘，以期在市場贏得一席之地。
注：除圖表及特別説明外，文內貨幣均已按照當前匯率換算成人民幣。