導語:拼多多利潤加碼農研,持續挖掘農業數字經濟價值。
文:、朱柳香
來源:東哥解讀電商
11月26日晚間,美股盤前拼多多(PDD.US)發佈了2021年第三季度(以下簡稱2021Q3)財報。數據顯示,三季度拼多多實現營收215.058億元,較去年同期增長51%。按美國通用會計準則的經營利潤為21.393億元,歸屬於普通股股東的淨利潤為16.4億元。截止2021年9月30日,拼多多年度活躍買家數達到8.673億。
今年8月,拼多多設立了“百億農研專項”,宣佈將第二季度及未來幾個季度可能有的利潤優先投入該專項。在第二季度利潤全部投入該專項之後,拼多多本季度全部利潤將繼續投入該專項,進一步推動農業科技普惠。
數據一覽
財報披露,拼多多2021Q3實現營收215.058億元,較上一年同比增長51%。
成本和費用方面:拼多多2021Q3成本為65.586億,較上年同期的32.602億元增長101%,較上一季度的79億元下降17%。拼多多的成本已經出現了連續3個季度環比下滑。
第三季度拼多多費用支出128億,同比增長5%,環比下降3%。其中,營銷費用為億元100.506億元,環比減少3%,連續三個季度呈下降趨勢,但做到了名副其實的“百億補貼”;管理費用為3.348億元,同比減少9%;研發費用為24.224億元,同比大漲34%,研發投入再創新高。拼多多研發費用的增加主要用於技術平台的投入和研發人員的招募,目前公司約60%的員工為研發人員。
數據來源:拼多多財報
拼多多由此實現的2021Q3毛利潤為149.47億元,毛利率為70%。
截至2021年9月30日,拼多多持有的現金、現金等價物和短期投資為979億元。
截至2021年9月30日,拼多多過去12個月裏的年度活躍買家數增長至8.673億,單季新增1740萬。同時,拼多多APP三季度平均月活躍用户數達7.415億。
受春節影響,消費需求有望得到釋放,預測拼多多四季度的營收及人均購買力再度大幅提升。
營收大漲51%,利潤all in農業
財報數據披露,拼多多2021Q3營收同比大漲51%至215億元,主要源於在線營銷技術服務收入的強勁增長。該季度,在線營銷服務和其他業務收入為179.465億元,較上年同期的124.848億元同比增長44%;交易服務收入為34.771億元,與上年同期的13.321億元同比增長161%。拼多多交易服務收入大漲並非平台費率提高,而是由交易額的增長拉動,以及多多買菜的發力。
數據來源:拼多多財報
事實上,三季度整體消費需求偏弱,實物商品網上零售額同比增長僅有8.8%,環比增長13.3%,快遞業務量同比增長 23.0%。拼多多基於平價好物的優質供給,仍然實現了超行業的規模增長。
在發佈Q3財報的同時,拼多多宣佈繼二季度之後,將三季度利潤也全部投到了“百億農研專項”,連續兩個季度將利潤ALL IN 農業。第三季度,拼多多營銷費用依舊達到100億元,不過連續三個季度呈下降趨勢,20Q4-21Q2三個季度分別為 147.1億、130.0億和103.9億;且研發費用同比提高34%至24.224億元,再創新高。在“一增一減”的穩健經營策略下,按美國通用會計準則拼多多的經營利潤為21.393億元,歸屬於普通股股東的淨利潤為16.4億元。
拼多多董事長兼CEO陳磊表示,“拼多多會將過去6年在營銷方面的重心,更多地轉向研發,並利用拼多多在技術方面的優勢,進一步推動農業數字化。未來將耐心投入,單季度的全部或可能產生的利潤,首先進入農研專項,直至100億的總額得到滿足。”
客觀來説,電商行業在過去兩年進入增量市場,業務展開進入新的投入週期,拼多多基於農業加碼的買菜業務、科研投入、物流網絡建設等,都會在短期內影響其盈利能力。長期來看,拼多多的投入會為用户、農户、合作伙伴帶來持續價值。
超8億用户的選擇,“拼”消費得到認可
拼多多,這個6歲的年輕企業,宛如一匹電商黑馬。截至2021年9月30日,拼多多年度活躍買家數達到8.673億,較上一年同期淨增1.3億人。在此基礎上,拼多多本季度仍然保持了同比18%的增速,進一步擴大用户優勢。
拼多多傳統的強項是低價白牌產品,不過其客單價較低,貨幣化空間有限。隨着平台不斷引入的國內外的一線品牌入駐,其用户的消費能力有較大提升潛能。目前,拼多多的ARPU值穩定在3000元左右,相比於淘系、京東等仍有接近三倍的空間,前景可觀。
拼多多能在用户端實現後來者居上的根本原因是,移動互聯網時代,內容電商崛起之後,流量上游的企業掌握話語權,拼多多通過社交實現流量自供給。在8億用户的共同推動下,以“拼”為核心的新消費業態,變革了農產品分銷、品牌建設等在內的傳統模式,消費者更加追求性價比。
拼多多營收的增長離不開用户質量的驅動,而用户的青睞,更離不開以農產品類目為核心的戰略。目前,農業領域的線上滲透率始終落後於行業平均水平,而生鮮農產品是生活必需品,拼多多通過優化生產、分銷和消費流程,不僅提升了行業效率,也為消費者帶來了觸手可及的實惠。
科技賦“農”,普惠行業
“拼多多成立之初,就是通過幫助農業進入數字經濟來創造價值。”陳磊表示,6年來,拼多多一直聚焦農業,致力於尋找應用於全農產品供應鏈的技術解決方案。“接下來,我們希望可以用科技帶動農產品上行,讓數字經濟為更多鄉村社區服務,進一步提升農產品供應鏈的效率。”
近年來,國產果蔬在大環境推動下迎來曝光量。不過,網購經歷告訴我們,即便是同一產地、同一店鋪、同一批的果蔬質量也會參差不齊,還要面臨物流階段的損耗,雖然這些是概率事件,但仍會降低購買慾和復購率,亦是非標品普遍面臨的痛點。
互聯網發展的紅利還未滲透到供給鏈最底層的農户,其養殖、種植技術仍停留在經驗之談、看天吃飯,鮮有人依靠專業技術和數字科技。如何幫助農户提升產品價值、售賣效率?這其中的挑戰也是行業機遇,涉農電商有望成為產業鏈“減震器”。
拼多多作為最大的農產品上行平台,自成立以來一直堅持立足農業,並深入探索各種電商助農的創新模式。針對果蔬產業小規模種植的特點,通過“拼”的模式,把在時間和空間上高度分散的需求,和小規模果園供給,在雲端精準匹配起來,打造了一條產消對接高速通道。
目前,拼多多在推動農產品上行的過程中,先後培育超10萬新農人,直連1600萬農户。其農產品上行增速連續5年超過3位數,2020年農副產品GMV突破2700億元。今年上半年,平台農產品訂單量同比增長431%,單品銷量超過10萬單的農產品超過4000款,單品銷量超過100萬單的農產品達到30餘款。
去年10月,拼多多作為互聯網企業代表,獲頒全國脱貧攻堅獎“組織創新獎”。今年,拼多多聯合中國農業大學、浙江大學共同啓動了“多多農研科技大賽”。
在農業科研領域,拼多多還先後與國內外多個頂級科研機構、院士專家等科研團隊展開深度合作,在科學種植、農業機器人、智慧農業、未來食品等領域持續投入。
拼多多聯合“新農商”們,在實踐中不僅“生長”出了各種具體標準,引導供應鏈根據農產品的大小、品相等進行分級,也在生產環節主動探索相關標準,帶動產業標準化發展和農民增收。在此基礎上,繼續推動“最初一公里”和“最後一公里”直連,將能更大幅度降低產後損失率,提升農民收入。
據悉,拼多多正在設計一種響應更快的物流體系結構。在2018年,拼多多自身推出的物流電子面單系統,在短時間內便成為中國乃至世界第二大電子面單系統。
拼多多陳磊表示,“去年中國超過三分之一的包裹量來自拼多多,同時拼多多在複雜的技術系統設計方面擁有專業知識。我們已經在對算法設計、數據分析及冷鏈物流等方面進行開發和優化,也申請了一些專利。我們希望在實際操作中推廣它們,並幫助物流供應商提高效率並降低成本。”
寫在結尾
10月12日,財經雜誌《財富》公佈了“2021年度改變世界”排行榜,遠景能源、拼多多等中國企業入選。因在電商助農、農業科研的長期投入,拼多多入選“2021年度改變世界”榜單。
自今年3月接棒以來,拼多多陳磊選擇了一條更為穩健、更具有長期信心的發展路徑,減營銷、重研發,堅持重投農業,將農業作為長期選擇,必將讓拼多多為社會帶來持續價值。