今年2月戎美進行了第一場淘寶直播。
昨日淘寶夫妻老婆店，明日上市公司大股東。
近日，淘寶女裝品牌戎美的創業板IPO申請，已獲深交所受理，正式進入股票發行上市的審核流程。戎美由郭建、温迪夫婦共同經營，全部通過線上渠道銷售。2015年已成為淘寶女裝第一品牌，已年入近7億，目前還在積極轉型直播帶貨。它的成功路徑，讓無數中小商家看到了創新創業的希望。
那麼，戎美是怎樣從一家淘寶店，成為一家準A股上市公司的？據悉，常熟女孩温迪自小就對服裝行業耳濡目染，常熟是中國服裝產業外貿基地，工廠林立，貨源穩定。2006年，25歲的她決定開一家淘寶店，取名“戎美”。那時，她還只是蘇州電信公司的一名職員。靠着從當地工廠拿貨，以現貨秒殺的形式進行銷售，款式大方材質精良，性價比高，吸引了一批死忠用户。2012年，戎美的口碑逐步形成，温迪的老公郭建決定辭職，跟妻子一起創業。那時，戎美的團隊已經擴展到近百人。
隨着日本服裝市場的萎縮，常熟本地代工廠生意下滑，戎美開始接收日本方面消化不了的訂單，拿到工廠優先生產的權利，建立了自營工廠+固定外包的形式，也開始加入預售模式，用於滿足用户反饋的需求。
二人聯手打造了柔性供應鏈體系，實現了服裝行業“小訂單，快反應”的互聯網新零售模式。據悉,目前，戎美基本保持每週3次的高上新頻率，並及時瞭解消費者對每款服裝的購買數量、滿意度等數據，據此做出迅速的調整。
這也帶動業績一路增長，從2017到2019年度，戎美收入從5.85億元增長到6.94億元人民幣，淨利潤也從6994萬元到突破1個億。
從淘寶C店到衝擊A股上市，戎美花了14年。作為最早的一批“淘品牌”，戎美也面臨挑戰，例如客羣老化、創新不足。今年2月27日，戎美開啓了第一場淘寶直播。之前從不關注淘寶直播的郭建惡補知識，策劃內容、測試機器、提前彩排，公司上下，從客服到設計師，全部上陣當模特，老闆娘温迪做主播，直播首秀場觀眾21.53萬。
淘寶和時代的同步發展，也讓更多的中小商家、個體户在這裏實現了創業夢，也成長起一批新國貨品牌。業內人士認為，由於減少了渠道成本，還有直播平台、技術工具能直達用户的需求，電商零售額增速一直領先於整體社會零售總額。
來源:南京晨報