近年來，隨着全球數字化的蓬勃發展，軟件服務業強勢崛起，目前企業數量已超4萬家，廣深地區保持着集聚和領先的發展態勢。但隨着軟件服務商數量的逐年遞增，服務能力與團隊規模的差距逐漸拉大，加上客户越來越看重用户體驗、功能交互、價值實現等細節，看似繁榮的軟件服務業背後，也暴露出開發成本高、開發週期長、代碼質量低、團隊管理難等諸多問題。
6月7日晚，戴爾X創業邦X中國中小商業企業協會聯合策劃的『創業圓桌派』第二期聚焦廣深地區的軟件服務企業，開展主題為《新“IT”時代，軟件服務企業如何注入新動能》的直播，深入探討軟件服務企業如何轉型升級、提高市場競爭力。
李鶴總遇到的第一個難點就是如何打磨出好產品，及刻在產品方面花了3年時間去提升技術開發能力，採百家之長來補充短板，最終摸透了行業的運行方式，找到了最優的技術方案；第二個難點就是如何找到客户，讓客户相信你的產品和服務可以解決問題。及刻採用網上搜索的方式，從二三線的品牌慢慢佈局，才逐步擴大了市場規模；第三個難點是商業化，也就是如何讓你的產品能持續賺錢。及刻在商業化上主要做了兩個場景的應用，一是結合廣告營銷的場景，二是為投資機構、房地產公司做商業分析，形成分析報告。第四個難點就是如何大規模商業化，為此及刻也相應推出了極客傳媒、極客智能等產品和服務。
戴爾助力軟件服務業持續發展近年來由於資本寒冬和疫情的反撲，軟件服務業也受到了極大的衝擊，“如何在寒冬中逆勢發展”成為創業者的熱門討論話題。
深創投廣東片區副總經理譚政燾總提出：“企業要基於環境的變化去重新反思”，並總結了企業應對危機的三個思考方向：
第一個思考方向企業是要考慮到市場業務需求的變化。在今天貿易摩擦和疫情的衝擊下，市場需求一定會發生變化，包括企業的資金需求、產品的需求等等，因此企業要考慮到客户會不會由於危機不再付費，進而調整自己的產品策略，去滿足新的市場需求。
第二個思考方向是對商業模式的調整。譚政燾總以SaaS行業舉例，SaaS最早來自於國外，而國外的付費條件與國內有很大不同，因此商業模式也需要不斷重新思考和優化。
第三個思考方向就是企業現金流的變化。企業創始人要明確企業到底應該通過融資還是自身能力去持續造血，以解決當前的資金需求，保證公司的正常運作，畢竟“企業只有確保了現金流的安全，才能去談理想”。
為了助力軟件服務企業在今天黑天鵝頻出的環境下更好地應對挑戰，確保技術落地和效率提升，戴爾也提供了大量針對性解決方案和服務。
戴爾通過多年的直銷模式所打造的供應鏈，能定製化滿足小企業的碎片化、個性化需求，這是市場上其他品牌所不具備的。
未來隨着應用創新速度的加快，中小企業對算力的需求也將加大，邊緣協同等新型計算方式將成為主流，企業不僅要考慮算力，還要考慮實時性、經濟性、安全隱私等問題，邊緣運行環境的嚴苛需求對算力設備提出了更高的要求。
針對這些要求，戴爾能夠提供性能強勁、萬億級別算力的硬件，以提升企業研發效率，使用戴爾PC、服務器及存儲設備的企業，可以通過戴爾的一站式安裝服務，節省數字化過程中員工調配設備的時間。
戴爾穩定的硬件、優秀的軟件架構、嚴格的測試也能保障IT設備的安全穩定運行。對比各類個性化的需求，戴爾擁有從顯示器主機到服務器邊緣設備的一系列軟硬件，具有靈活的擴展性，在軟件企業的不同的發展階段可以配置不同規模的設備。
此外，針對企業各種個性化需求和疑難問題，戴爾還能提供“7×24小時”的一站式售後服務，為中小企業提供全天候服務保障。
戴爾還在行業中率先推出“數據為先”的策略，幫助軟件企業應對數據保護和管理數據時遇到的複雜性和關鍵性難題，還能提供從邊緣到核心再到雲的數據保護方案。
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廣深創業戴爾618助力作為中小企業發展的見證者、親歷者和陪伴者，戴爾進入中國市場20多年來，細心陪伴中小企業和創業者，全力支持企業成長過程中的每一步。正值618大促期間，戴爾產品全場3.4折起，廣深客户額外加享新客買贈和24X7專業服務升級活動。
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