一．小貸業務基礎概況
小貸業務定義
小額貸款一般以個人或企業為主要的綜合性貸款，金額通常在1萬至20萬元之間，最高不超20萬。小貸用户辦理時通常需要做擔保。在國內主要服務於個體户、中小企業。小額貸款公司的設立存在，合理地將民間一些資金彙集起來，規範了國內的借貸市場，同時也可有效地解決個體户、中小企業資金週轉困難的問題。且目前也有主要針對上班族提供的個人小額貸款金融一般在1000-5萬元之間，這塊產品一般不會要求做抵押擔保，但是信用、信息審核這塊則比較嚴格。
小貸業務特點
1、流程簡單、放貸快、手續簡便；
2、還款方式靈活；
3、貸款範圍較廣；
4、營銷模式靈活；
5、貸款質量高；
6、社會風險小。
二．小額貸款行業在騰訊廣告如何搭建
1、小貸受眾人羣分析
通過大數據的分析，可以瞭解到使用小貸的大部分人羣的基礎屬性，佔比最大的人羣分佈在25~29歲之間，佔比52.71%，多為傾向信用消費的年輕羣體，且男性居多。從受眾人羣的職業分佈來看，大部分為有較穩定收入的職場白領，且多在經濟優秀髮達的省市。
2、搭建策略
1）產品細分
A. 貸款額度：3-10W
產品：社保貸、公積金貸、保單貸、消費貸
人羣：工薪階層羣體，上班白領，中等收入，沒有固定資產
用途：個人消費（如租房、旅遊、購物、整形等）
B. 貸款額度：10-20W
產品：房貸、車貸
人羣：企業老闆、金領、個體户，有車房資產等
用途：個人消費（裝修、購車、購房、教育、醫療等），創業投資（理財、投資、生意週轉等）
2）投放目標：收集表單
六步常見轉化流程：
收集表單 → 電銷轉化 → 風控初審 → 預約上門 → 門店簽約 → 終審放款
3）用户細分
行業通用人羣畫像可大致分為4個維度：
A 性別：以男性羣體為主
B 年齡：可放寬到25歲-60歲
C 資產：車、房成為重要的經濟能力體現
D 行為興趣：貸款、借款、信用卡、金融理財、求職創業、汽車交通、財經新聞 等
4）賬户定向設置
穩定期的金融行業賬户時非常耗素材的，所以需要做到定期的計劃及素材更新、並且實時監測效果數據，以保證在客户要求成本範圍。那麼通常在賬户結構搭建這塊，可以參考下面的方式搭建賬户結構：
A. 行業相關詞+地域，貸款興趣+地域，貸款興趣+行業詞；
場景化創意：刺激用户需求及興趣，使用户加深品牌的印象。
B. 競品詞+地域；
賣點硬廣：重點突出額度、利率、放款快、免費提現等用户比較在意的點，刺激用户的行動。
C. 品牌詞+地域；
製造稀缺：體現限時、限額、突出緊迫性及引導決策。
關鍵詞列表
3、文案&素材方向：
好的素材它的優勢在於位置醒目、重點能夠突出，能第一時間抓住用户眼球，雖然體現形式不過是短短一句文案，或者加了幾張圖片，但核心推廣元素、文案賣點、背景結構等都是需要專業合理搭配的。那麼，那些轉化率高的圖片素材，需要注意以下幾點要點：
圖文設計類：以文案為主，用創意圖標做輔助設計的類型居多，結合行動喚醒的按鈕加以引導用户進行點擊。卡片則以強調圖標的元素和額度、餘額等的結構樣式效果較為突出。
實物展示類：採用拿着手機的方式，將應用界面簡潔、清晰的展現在手機屏中，增加其真實感和代入感。多采用左文右圖或左圖右文的形式展現居多，結合使用利用極具行動號召的按鈕，例如“立即點擊、立即申請、一小時到賬”等設計引導用户的轉化行為。
美女代言類：採用美女以及生活化的場景，使用左右構圖，比如左文右人物或者左人物右文字的樣式，清晰描述，帶號召引導性的點擊按鈕，突出主要文案。這類樣式需注意：涉及人物肖像的話需提供個人肖像授權證明。
另外也有很多細節要注意，可以避開素材雷區：
因行業敏感性、特殊性的影響，小額貸款行業在廣告提審過程中時常出現素材拒審，很大的影響到廣告投放的效率。可避開幾個主要雷區：
· 不可用主觀或不符客觀事實的描述；
· 不可出現、暗示貸款不需要個人徵信；
· 不可出現虛假到賬的描述或圖案（比如：放款成功、或者打勾等）；
· 不可承諾借款金額；
· 不可使用“無壓力、0壓力、輕鬆還款”等誘導性、忽悠性的描述；
· 且小貸廣告要求必須在素材或落地頁中註明警示語。
三、總結
那麼以上就是當我們開始準備一個新賬户搭建的時候，需要了解和具備的專業能力了，整理判斷產品適合的平台、廣告位，分析並做好客户行業、產品、數據的調研分析，以及優化思路，再根據分析製作對應的素材和落地頁，才能做到對症下藥；人羣定向抓得準、素材優化做得好，廣告成本穩定、跑量大、效果佳。小額貸款行業的騰訊廣告運營框架就可按照以上的實操，基本上可以滿足客户預期的效果，優化師的專業能力即標準就掌握了，各位小夥伴看完掌握了嗎！