2022年3月5日聯德股份（605060）發佈公告稱：中信建投、青驪投資、興業證券、東海基金、匯華理財、弘毅遠方基金、德邦資管、博道基金、興銀理財、太保資產、中泰證券於2022年3月1日調研我司。
本次調研主要內容：
問：公司同比機械行業內其他公司毛利率較高的原因是什麼?
答：是公司成立20年以來，公司對產品製造流程的改善和公司技術團隊的不懈努力，使得公司的良品率比較高，同時公司始終將產品質量視為企業生命，高度重視產品的質量控制，建立了一套先進的產品質量管控體系，公司高質量高附加值的產品帶來了更好的收益，而且公司參與客户的新品開發，在設計上，公司就提前掌握了核心技術，在生產的時候就能做到更低成本的產品。
問：公司在客户開拓方面是如何進行的?
答：公司已與下游眾多知名整機廠商建立了長期穩定的合作關係，因此，當前公司的銷售策略主要以維護並服務好現有客户，通過良好的交期與質量表現、強大的工藝設計和研發能力擴大現有市場份額為重心。同時，公司也通過參加展會、上門拜訪等方式主動開發新客户，憑藉良好的市場口碑和品牌形象吸引新客户。
問：目前公司的訂單狀況怎麼樣?有哪些擴產方式?
答：目前國內外的訂單增長較快，公司生產線滿負荷生產，產銷兩旺。公司擴產方式包括現有產能挖潛、增加供應商採購等。近期公司已收購江蘇力源金河鑄造有限公司，後續將投入一部分自有資金，以此為公司補充一部分鑄造產能。同時，公司將一部分募投資金用於目前子公司海寧弘德現有廠區的技改項目。目前進展順利，生產設備陸續進廠，技術和生產人員已完成技能培訓。在未來，公司正在實施的浙江明德項目交付後，將進一步提升公司產能。
問：在未來,公司主營業務方面是否會做一些優化與調整?
答：目前，公司在穩定增長壓縮機業務的同時，也在努力擴大其他業務。2021年，公司已通過參股蘇州力源液壓有限公司，涉足液壓件領域。同時，公司新增了風電業務，並在浙江明德項目中加入大型風電裝備零部件項目，響應國家“碳中和”的發展目標。在未來，公司希望在保持壓縮機業務穩定增長的同時，進一步加強公司在工程機械、食品機械、能源設備等其它零部件領域的市場開拓力度，持續優化公司產品結構，實現公司的快速可持續發展，力求以更好的業績回報廣大投資者。
問：公司訂單呈“多品種,小批量”的特徵,公司是如何發揮規模優勢的?
答：目前公司客户穩定，主要客户均為業內全球領先跨國公司，訂單總量穩定增長，雖然“多品種、小批量”，但由於訂單總量多，所以依然可以發揮規模優勢。
問：公司銷售的機械零部件是標準品還是非標準品?
答：公司為客户提供一對一的定製化服務，生產的零部件大部分是根據客户需求定製的非標中間品，因此公司與客户深度融合、存在較強的雙向依賴性。
問：蘇州力源與力源金河主營業務是什麼?目前主要的下游客户有哪些?
答：蘇州力源主要從事高壓軸向柱塞式液壓泵/馬達的研發和生產及銷售，產品主要使用在工程起重機機械、剷土運輸機械、混凝土機械、挖掘機械、道路機械等領域，目前下游客户有徐工集團，三一重工，中聯重科等業界知名企業。力源金河主要從事液壓鑄件，包括殼體、調節器以及閥系列，產品主要用於工程機械中的起重機和挖掘機的液壓泵、馬達等方面，目前下游客户有蘇州力源、卡特彼勒等。
問：公司在本次增資蘇州力源後有哪些整改方案?
答：蘇州力源在引入外部資本後，將繼續紮根液壓業務領域，並與引入的投資方合力着手於擴大現有液壓件產品的競爭優勢、加大研發創新、產品升級、擴大高端液壓件的佔比，提升盈利水平，同時積極拓展客户羣體、提升產量、細化生產管理和成本控制，以此提升蘇州力源整體盈利能力。
問：公司在本次收購力源金河後有哪些整改方案?
答：公司將對力源金河將採取以下措施：1）建立樹脂砂鑄造能力，拓寬產品鑄造範圍，提高接單能力；2）發展機械加工及組裝，擴大毛坯加工交付量，提升產品附加值；3）加大高端液壓鑄件的研發和生產，擴大高端品牌客户的交付份額；4）拓展業務領域，改變目前產品應用行業集中度過高現象。
問：在未來,公司有哪些發展計劃?
答：目前，公司已設立浙江明德項目、海寧技改項目並完成增資蘇州力源以及收購力源金河事項。未來公司將繼續通過加大資本投入，進一步提高公司在精密零部件製造領域的生產能力，發揮協同效應，增強自身科研創新能力，建立高端、核心基礎件開發與產業化的生產基地；進一步深化與現有優質客户的合作，積極主動配合客户產品的升級和新品開發，快速響應客户需求，鞏固與現有客户的長期戰略伙伴關係；進一步加強公司在設備零部件領域的市場開拓力度，拓寬新的市場賽道，持續優化公司產品結構，實現公司的快速可持續發展。
聯德股份主營業務：高精度機械零部件以及精密型腔模產品的研發,設計,生產和銷售,提供從鑄造到精加工的一站式服務
聯德股份2021三季報顯示，公司主營收入5.88億元，同比上升25.33%；歸母淨利潤1.28億元，同比上升9.59%；扣非淨利潤1.12億元，其中2021年第三季度，公司單季度主營收入2.24億元，同比上升29.94%；單季度歸母淨利潤4760.75萬元，同比上升16.92%；單季度扣非淨利潤4230.37萬元，負債率8.88%，投資收益778.15萬元，財務費用-302.0萬元，毛利率36.38%。
該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家；過去90天內機構目標均價為29.0。證券之星估值分析工具顯示，聯德股份（605060）好公司評級為3.5星，好價格評級為1.5星，估值綜合評級為2.5星。(評級範圍：1 ~ 5星，最高5星)
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