財聯社（上海，實習記者 潘婷）訊，財聯社記者從業內獲悉，中國太保投資者關係團隊近日在回應機構投資者時透露，公司一改往年淡化開門紅的策略，今年採取“收官+開門”方式搶先佈局。而開門紅節奏異於往年的原因或在於推進城區突破，增加一線城市市場份額。疊加今年一季度低基數，長城證券預計太保壽險有望實現NBV中高速增長，預計領先行業。
上述團隊還表示，目前公司已做好其他產品開發的儲備工作，將於12月和明年一季度擇機投放。此外，今年迅猛發展的惠民保類普惠型產品和高價值率、保障豐富的長期型產品並未形成絕對替代關係，對公司未造成強大沖擊，產品策略仍以長期儲蓄性和保障性為主，堅持“產品+服務”的差異化發展模式。
採取“收官+開門”策略 開門紅節奏異於往年
今年，太保壽險採取“收官+開門”相結合的方法，搶先佈局開門紅，於10月份率先推出開門紅第一個策略型產品“鑫享事成”，完成銷售短期儲蓄超70億，長期保障型產品累計預收約8億元，佔2020年1月個險期交新單比例超120%。
“11月份我們重新回到2020年的收官中，推出了常規型保障型產品，也做了一個創新產品的試銷：月繳型產品——月添福；12月1日，公司啓動了兼顧今年收官和明年開門紅的新產品：升級換代版的“長相伴”終身壽險，期限長，從這兩週的銷售情況來看，也符合我們的進度。”該團隊表示。
據瞭解，公司明年的開門紅保費目標為100億，10月的“鑫享事成”兩全保險和12月的“長相伴”終身壽險都是開門紅預錄，保費記在2021年。NBVM方面，“鑫想事成”繳費期較短，價值率相對較低，採取限時限量銷售策略；而“長相伴”的價值率高於公司整體披露的價值率。
此外，據投資者關係團隊介紹，公司做好了其他產品開發的儲備工作，將在12月份到明年開門紅一季度期間選擇合適時機進行投放。其中包括一些價值率相對較高的短、中、長期儲蓄產品，以及長期的保障性產品，比如符合新的重疾定義以及考慮新的重疾發生率的主力型重疾產品。
事實上，太保今年開門紅預售的節奏跟過去兩三年有較大差別。團隊對此表示，太保歷來在二三線城市很佔優勢；為增加一線城市市場份額，太保壽險近年推進城區突破，推出城市型或者特大型城市版本的基本法，建立理財規劃師試點型隊伍。
長城證券認為太保提前佈局2021開門紅有望實現NBV中高速增長。太保壽險一改去年淡化開門紅策略，於10月份已經開啓第一波開門紅預售，而去年開門紅時間為12月1日。今年12月1日，公司已開始下一輪開門紅預收，預期隨着所有分公司正式投入第二輪預收，且有新增人力作為支撐，後續預收進展將加快。
明年年初推出長期保障型、長期儲蓄型來優化產品結構。這一階段的產品的margin會有相應的提升。開門紅保費收入將為壽險公司貢獻業績，拉昇全年保費，且提前佈局開門紅可以為後續銷售高價值的保障型產品預留空間，將有效促進新單保費及價值率的提升。疊加2020Q1低基數，長城證券預計太保壽險有望實現NBV中高速增長，預計領先行業。
堅持“產品+服務”模式 以長期儲蓄和保障類產品為主
今年以來，商業健康險得到長足發展，惠民保類普惠型保險在全國各地鋪開，對保險公司來説既是挑戰也是機遇。該投資者關係團隊認為，惠民保類普惠產品不一定能與高價值率、保障豐富的長期型產品形成絕對替代關係，並未給太保現有優勢造成強大沖擊。太保的戰略方向非常明確，還是堅持轉型升級。
重疾險方面，團隊表示，目前完成了符合新定義標準的新產品的開發和儲備。新產品是根據新定義來進行利益上的變化，比如輕症的處理、甲狀腺等級的處理以及一些重大疾病的賠付處理等等。目前產品處於設計階段，尚未進入實地的銷售階段。
團隊還表示，產品方面，整體的方向沒有改變，主線策略仍會堅持長期儲蓄性和保障性兩大類為主。而在產品的定價方面，團隊認為，對長期重疾險或以長期重疾險為主的長期保障性產品來説，價格並不是唯一的決定因素，這也是近年來太保壽險一直推動“產品+服務”銷售模式的原因。
“通過‘產品+養老+健康管理服務’提供綜合性的解決方案能夠降低客户對價格的敏感度，能為公司帶來更多收益，同時使客户享受一站式的解決方案。多層級的健康管理服務以及互聯網醫療平台的建立都有利於我們發揮把保險產品和服務相結合的產品優勢。”團隊表示，“差異化的競爭方式才是太保的優勢，也是未來堅持的方向。”
據瞭解，2019年開始，中國太保把養老金和養老社區服務相組合，形成產品向客户推動。截止目前，中國太保發放客户養老社區的入住資格函超三萬份。太保藍本服務體驗人數在2019年超450萬人次。