財聯社（上海，記者 丁豔）訊，據財聯社記者獨家獲悉，今年一季度中國太平NBV（（英文名為Net Book Value： 賬面淨值）累計增速超120%；中國平安、新華保險NBV累計增速超17%；中國人壽NBV累計增速同比減少近25%；中國太保NBV累計增速微跌。此前，據財聯社記者瞭解，中國平安、中國人壽於近期下調了年度價值目標。
對於上述險企下調年度價值目標的主要原因，多位業內人士認為壽險業在面臨轉型，預期今年新業務價值增長仍有難點。而據一位大型上市險企精算部人士表示，“下調年度價值目標可以使管理目標更明確，可以根據新的目標來設置每月的業務預算和進度，實際上更為精準。”
值得注意的是，大型險企新業務價值主要來自長期重疾險，但目前長期重疾險業務增長乏力，增幅加大可能性很小。多位大型險企業內人士透露，今年新重疾險終端銷售並不好，疊加壽險增員困難、銷售培訓體系跟不上，所以新產品還沒有那麼快能夠被接受。
平安、國壽下調年度價值目標
“大型險企下調年度價值目標，一定程度上釋放了不拼目標、拼任務的信號。”一位大型險企內部人士如是説。
據一位大型上市險企精算部人士對財聯社記者表示，“險企一季度業務的完成量實際上佔全年業績超三分之一，所以從一季度的業務完成情況便可瞭解全年業績情況。其實全年價值目標是否調整並不影響公司具體業務進展，只是目標調整後管理目標就更加明確，心理上預期更強，可以根據新目標去設置每月業務預算、業務進度，實際上將更精準。”
一位險企戰略規劃人士對財聯社記者透露，“一些上市險企為了代理人隊伍的發展，在開門紅期間銷售了較多低價值高競爭力產品。等開門紅散去，後續負債端不可能再有很強的刺激，還是得按照原來的模式經營，這確實對公司保費和價值存在挑戰。”
值得注意的是，據一位知情人士財聯社記者透露，“平安、太保今年1、2月份新業務價值增長態勢較好；新華、國壽去年同期基數太高，前兩個月不可能有很大的增速。而平安、太保、新華、國壽三月單月新業務價值都是負增長。”
究其原因，上述知情人士解釋道，“首先是3月險企人力出現下滑，這包括低端產能人力繼續脱落和年後代理人的正常脱落；其次，保險需求端的恢復並沒有預期好，保險產品消費屬性較為明顯，保險意識提升和宏觀經濟增長相匹配，居民的購買力還未較好恢復和提升。”
新重疾終端銷售暫時遇冷
上海對外經貿大學保險系主任郭振華認為，“保險公司的新業務價值主要來自長期重疾險，僅就上述幾家大型上市險企來看，實際上就説明長期重疾險業務增長乏力，目前重疾險市場已經被耕種得接近飽和，增幅明顯加大可能性很小。”
“其次，長期儲蓄保險中的年金、終身壽險雖説也可以掙錢但並不多，如果長期利率下行，這些業務盈利將更難。目前壽險公司這兩大業務都面臨比較嚴重的利潤增長困難問題。”郭振華教授解釋道。
據上述大型險企內部人士透露，今年其所在公司新重疾險的終端銷售並不好。“重疾停售前期積累客户消化得差不多了，短期市場很難恢復。”
“目前壽險增員困難且質量有待提升，整個銷售培訓體系跟不上，所以新產品還沒有那麼快能夠被接受。”上述大型上市險企精算部人士直言。
一位大型上市險企代理人坦言，“從今年2月底新重疾險陸續推出到現在，售賣出去的保單屈指可數。”
在未來重疾險銷售的空間方面，一位再保險高層表示，“過去重疾險複合增長率在20%-30%左右，無法準確判斷未來的增速變化情況，但是完全沒有必要去悲觀地認為重疾險發展到了一個天花板，其未來的增長空間還是非常大。”
據其解釋道，“考慮到我國GDP和利率的增長，5-10年的維度再去看，單張重疾險保單保額是不夠的。其次，重疾險產品變化的速度非常快，從最開始單純的重疾到現在中症與輕症的出現，甚至在香港地區出現了終身多次給付的產品，產品的變化也會增加其對消費者的吸引力。”