「西街觀察」碰瓷營銷，得便宜但人膈應

奈雪幣、虛擬股、十倍槓桿……回饋5000萬會員的道路上，如果讀不懂複雜遊戲規則，還真以為哪家大户搞起了創富奇蹟。

6月30日，茶飲品牌奈雪的茶推出上市一週年活動，每消費1元即可得1個奈雪幣，用户可使用奈雪幣買入/賣出虛擬股票，股票漲跌與奈雪的茶真實股價掛鈎，而奈雪幣可以兑換各種禮品，每30股虛擬股票也可以兑換3元代金券。

種種刺激眼球的字眼堆砌在一起，難免讓人疑惑，這樣金融擦邊不違規嗎?也有網友認為，只要沒有直接交易功能和投機路徑就不違法。剝開華麗辭藻看本質，這樣一套“投資大戲”大抵還是會員和積分活動。

再往深了想，賣茶飲的搞起了積分遊戲，終究奔着營銷目的，倒也不枉衝上微博熱搜榜。

營銷是門顯學，到了社交網絡時代，就怕趕不上一口熱乎的。對企業的市場營銷部門來説，但凡風口、IP、熱點，概莫錯過，還得玩出花樣，已然“無功就是有過”。

營銷內卷愈演愈烈，創意真材實料博得掌聲，強蹭硬碰竟然也能大行其道。就怪這樣一灘流量推着那樣一灘流量，上有點擊量在作祟，下面企業盤算着口碑的小天平:批評之聲太少，這波碰瓷不虧。

有意思的是，碰瓷營銷也分高低，有些一眼便知萬人唾，比如前兩天寶潔因“女人腳臭是男人的5倍”等廣告被罰款70萬元;有些是行業慣用啼笑皆非，比如手機圈常年diss蘋果，理想汽車剛剛喊話庫裏南。

説實話，正正經經趕風潮追IP就挺好。比如當下大火的熱門劇《夢華錄》，主角天團們就是開茶坊的，劇中茶點頻頻引人關注。因此，喜茶、奈雪的茶爭相推出聯名款新品，在本職工作裏捕捉流量密碼，好看還好喝。

偏偏碰瓷營銷能讓人上頭，在競爭殘酷的茶飲市場，不搞點噱頭還真難抓住消費者的眼球。據不完全統計，在盲盒、元宇宙、NFT數字藏品等一波又一波新浪潮中，看起來離着十萬八千里的茶飲市場，碰瓷風口一個沒落下。

虛擬幣、股票投資、槓桿交易、NFT、元宇宙，都是帶有極大不確定風險的金融型投資，有些甚至在違法違規的邊緣徘徊。即便是遊戲，也要承擔沉迷成癮和過度消費的風險。

營銷之於企業，如同君子愛財取之有道，在獲得流量和銷量的方法上，不能把鼓勵變成誘導，讓刺激蓋過實際。

一杯好茶，永遠是茶飲品牌吸引消費者的最佳工具，也是企業屹立不倒的根基。價格優惠、會員激勵、聯名營銷，做的再好都只是錦上添花，而當一家企業沉湎於此，離倒下也就不遠了。

北京商報評論員 張緒旺

【來源:北京商報】

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