揭秘文德控股集團：開疆19年，進軍西南、佈局全國靠的是什麼？

2021年，樓市新時代正悄然的開啓。

這個時代，“危機”是展露於外的銘牌，“機遇”是藴藏其中特徵，正如狄更斯的名言：這是最壞的時代，同樣也是最好的時代！

隨着政策的靴子落地，各大房企的資金週轉、規模、產品線、管理等綜合實力都需要接受檢驗。在很多人看來，當下的市場環境無疑是“逆風局”，但也有人嗅到了當中的新動能，開啓了彎道超車模式。

今年6月，來自安徽的文德控股集團通過股權收購的方式全資控股了南充未來城項目，從合作開發轉為獨立操盤。在行業“抱團取暖”之風盛行的當下，文德這一反向操作不免讓一些人產生了擔憂。而事實卻是，獨立操盤後的文德不僅沒有力不從心，反倒用行動贏得了業內外的一致正面評價。

未來城效果圖

如果説文德初入南充，給市場留下的是“不差錢”的形象，經此一役，文德又向我們展示了他的另一面——這是一家在資金和運營能力上苦修內功，行動和戰略的佈局都還在路上的房企。

因地制宜做精做細

是文德始終堅持的產品信條

在片面追求效率風氣盛行的市場，“標準化、可複製”是大多數房企信奉的開發方略，在筆者看來，百城一面的產品，是對生活的褻瀆。而文德則有一套更加“以人為本”的打法——拒絕模板式的標準化，一城一策，根據各城市購房者的不同生活訴求落地產品。

這一點，看到的人很多，做到的人很少。因為這樣做不僅意味着成本的增加，更意味着必須“慢工出細活”。對於文德而言，因精研需求而拉長設計、開發週期不是負擔，符合生活本質需求的產品設計和經得起考驗的工程質量，才是永葆企業發展活力不二法門。

為了確保產品質量，文德引入了“飛檢”模式，由集團最高層直接組織第三方機構對全國各項目實施不定期突擊質檢，不發通知、不打招呼、不聽彙報、直奔基層、直插現場，第一時間發現工程建設中的問題，限期整改到位。南充未來城的項目負責人對此直言不諱：集團飛檢，讓我們頭上始終都懸着一把產品品質的達摩克利斯之劍，任何細小的地方都不敢大意。

安徽合肥 | 文德藝墅

除了對當下產品的品質嚴格把控，文德還十分重視對產品進行更新和迭代，依靠自我邊界的不斷擴展來提前適應購房者的需求變化。

隨着時間的流逝，文德持續高頻次的更新和迭代產品，從自主研發到體系化到模式化，形成了各種人性化的細節設計，目前已經沉澱了獨具特色的墅系、府系、城系、第四代住宅四大住宅模型。

曾經有人這樣評價：“在當前浮躁的樓市環境下，做產品是一件正確但困難的事情，然而只要堅持，必得回報。”在文德的身上，恰好得到了印證。

根據南房指數統計，文德在南充打造的中央大境項目，截止8月，2021年銷量高達915套，位列順慶區榜首，數據不會説謊，這是對產品品質最好的證明。

中央大境

產品+服務雙線並舉

是文德立足市場的致勝法寶

對於致力打造人居精品的文德而言，好的產品只是開始，如何將美好的生活注入到業主的日常更為關鍵。為此，文德通常在新項目落地之後，便會同步開啓對後期物業服務提升標準的制定。

從響應業主需求的時間，到微笑服務的標準化動作，從公共設施維護的週期，到園林景觀的修剪尺寸，從日常的人文關懷，到鄰里間感情的促進……文德的物業服務管控面面俱到、細緻入微。在2021上的半年總結會上，文德最高層再次重點強調了提升物業服務質量的重要性，並且給出了具體行動路線。這些行為，不僅是一家優秀房企的自律要求，更是一家美好生活供應商的執拗態度。

“我們將持續通過優質的服務來提升業主的滿意度，對服務體系的打造始終是我們的重心，也是我們將在整個週期持之以恆去做的內容。”南充未來城項目相關負責人如是説道。

截至目前，文德全國範圍開發面積超500萬平方米，服務逾56000多户家庭，不僅獲得了業主的普遍好評，更贏得了業內認可，精準詮釋了新時代、新需求下的“美好生活服務商”含義。

重視現金流的水庫式經營

為文德健康發展構築堅實的壁壘

在19年的發展過程中，文德始終堅持水庫式的經營，以確保現金流的充裕。

一方面，嚴格把控風險，對融資槓桿保持謹慎態度；另一方面，不斷創新工程管理模式，提升資金使用效率。

據悉，2020全年度文德整體銷售額再次實現翻番，業績增長率近100%，全年回款率高達128%。而規模上的顯性增長，文德並非依靠擴大槓桿來實現。

對於文德的操盤思路，南充未來城項目負責人告訴筆者：“我們不提倡盲目擴張和犧牲品質的快週轉，文德的打法是通過高品質產品、高質量服務來加速產品去化，以實現營銷的高週轉。好的產品自然受市場歡迎，尤其在住房迴歸居住屬性、市場迴歸理性的當下，購房者對此產品的內在品質更加看重，所以我們將始終把產品品質作為打造項目的根基，是不能改變的大道。”

挺近西南、四盤齊發

文德開啓高質量的發展新徵程

在房地產存量時代，高速增長已成為過去時，房地產行業已正式進入了下半場，近兩年又疊加疫情影響，房地產銷售規模呈下滑趨勢。在此背景下，很多房企對行業未來發展並不樂觀。然而在文德看來，全國城市化率仍處於較低水平，住宅產品品質還急需提升，區域深耕仍然具有廣闊的發展空間。

2019年，文德調整了發展戰略——根植江淮，佈局全國，先在安徽大本營內夯實基礎擴大影響力，然後再在管理邊界相對穩定的情況下，向全國範圍做穩步拓展。秉承這種穩紮穩打的發展理念，文德已在安徽合肥、亳州、宿州、安慶、蚌埠、六安等多地落子，並開始向泛長三角區域和西南區域挺進。

在成渝雙城經濟圈升格為國家戰略的大背景下，西南地區的市場機遇正在源源不斷的迸發。入川以來，文德以南充、廣安為中心支點，持續穩步拓展。在今年8月摘得的德陽旌東新區89畝地塊後，已是四盤齊發姿態，一張文德深耕西南的版圖正徐徐展開。

文德德陽地塊所在旌東新區效果圖

每座城市的背後，都是歷史文化發展的奇蹟。既然要深耕西南，在對城市發展的把控上也需要文德做到因地制宜。而在這個過程中，能夠讓文德學會如何對城市把脈，不斷的積累研發產品的經驗，形成一種良性循環。

乘風破浪，厚積薄發。在業內看來，文德不僅有着積極敏鋭的蓬勃活力，更有着深厚廣博的發展後勁。

深耕南充市場

文德持續在南充項目投注加碼

9月14日，文德控股集團西南區域公司喬遷新居，新址位於南充市嘉陵區濱江南路宏凌中心，其深耕南充市場，建設西南地區大本營的戰略意圖進一步凸顯。

對於文德來説，南充顯然已經成為了塑造品牌形象最重要的城市之一，未來文德將會在南充傾注更多的心力。尤其是目前正在熱銷的中央大境與未來城，即是門面擔當，也是開疆擴土的前鋒。文德必然在追溯地緣與人文的基礎上，全方位想居住者所想，對未來生活方式進行超前演繹，因地制宜，與地緣融為一體，打造更符合南充城市文化的產品。

而對於選擇文德的購房者而言，這無疑是一大利好和信心保障。

2021年的市場大環境遇冷，很多地產專家都認為，未來10年，房地產行業依然“大、好、穩”。發展型房企生長機會仍存在，但是環境變遷及政策牽引的確部分改變了行業的經營和發展邏輯，“微利、低容錯、管理紅利、分化、戰略致勝時代”必將倒逼企業新一輪的大變革。

在羣雄逐鹿的房地產市場，恆大、碧桂園、龍湖、融創等大型房企比比皆是，從安徽成長起來的成長型房企，文德控股找到自己獨特的生存法則，其“優佈局、保利潤、做精品”的發展策略，在行業新週期下，以穩健的姿態面向未來，伴隨着向西南片區的擴張佈局，文德的發展壯大值得期待。