思勇明：“我們預計中國未來十年將迎來長足發展，也非常期待參與其中，大力推進並拓寬我們在中國市場的業務。在今年及未來的一段時間內，我們將圍繞保險價值鏈，尋找數字科技、銷售渠道以及業務模式創新方面的機會。”
“跑步”入華的外資保險中，安顧集團一定算得上排頭兵，一舉一動都備受市場關注。
進入中國市場16年，安顧集團通過一系列戰略合作和業務佈局涉足多個領域，包括壽險、財險、健康險、旅行救援和健康管理服務等。
近日，安顧中國CEO思勇明(JürgenSchmitz)在接受《國際金融報》記者專訪時堅定表示，在安顧集團母公司慕尼黑再保險集團的“2025年雄心計劃”中，中國是關鍵的增長市場。同樣，對安顧集團來説，中國市場越來越重要。
他還透露，今年，安顧集團在中國市場圍繞保險價值鏈的生態佈局將基本完成，覆蓋直保端、渠道端、服務端全鏈條。未來五年，安顧中國希望進一步豐富在中國的保險價值鏈，打造有特色的、業務多元化的外資保險品牌。
產、壽、健全面開花
《國際金融報》：能否分享一下安顧集團以及您自己與中國的故事？
思勇明：安顧集團早在2005年就已經進入中國保險市場。當年推出了旅行救援及健康管理服務。同年，安顧旗下的德國健康保險股份公司(簡稱“DKV”，為歐洲最大的商業健康保險公司)與中國人保集團聯合創立了中國第一家商業健康保險公司——人保健康。
2013年，安顧集團與山東國有資產投資控股有限公司共同設立德華安顧人壽，雙方各持股50%。自成立以來，德華安顧人壽發展迅速，在2015年到2019年保持了80%的複合增長率，2020年實現了40%的增長。其成長性保持在外資壽險公司中前5名。
2019年，安顧集團加速在華投資佈局，在北京正式成立其中國區總部安顧(中國)企業管理有限公司(簡稱“安顧中國”)，統籌集團現有業務，並對未來的新業務投資進行戰略佈局和規劃。
2020年，安顧集團戰略項目持續落地，與長城汽車攜手在中國的汽車及新出行市場打造一家以全球領先科技和數據為驅動的專業服務機構，並宣佈與泰山保險及各方股東分別簽訂正式的增資協議及股東協議，戰略入股泰山保險。
高成長高競爭性市場
《國際金融報》：對比此前接觸的歐洲和亞洲其他多個國家，您認為中國保險市場有何特殊性和規律？
思勇明：首先是成長性方面，中國保險市場保持強勁增速，並將繼續保持這股勢頭。
其次是成熟度方面，近幾年，中國保險監管體系在不斷完善，同時消費者風險保障意識和消費需求也在提升。2018年以來，中國保險業對外開放進程提速、力度加大，對外資投資的開放度也明顯提升。
第三是競爭性方面。中國保險市場的競爭非常激烈，有可能是世界上競爭最激烈的市場，市場集中度很高，有體量巨大的大型公司，比如“老三家”，也有很多中小型公司。而且，中國消費者的要求很高，這也加劇了競爭激烈的程度。
第四是保險技術運用方面。數字科技在中國市場的廣泛應用和開發也讓我感到驚喜，消費者對數字技術的強烈需求推動供給端的保險公司與科技公司緊密合作，開發出令人驚奇的新業務模式。所以，中國市場是一個以創新主導的市場。
中國市場越來越重要
《國際金融報》：安顧集團如何定位中國保險市場？
思勇明：對安顧集團來説，中國市場越來越重要，在安顧集團母公司慕尼黑再保險集團的“2025年雄心計劃”中，中國是關鍵的增長市場。
中國在全球範圍內也是保險行業增長的重要動力。根據權威預測數據，中國市場不僅在過去增長顯著，而且在未來10年，中國保險市場每年也將以10%的增速發展，對全球保險行業增長的貢獻約為三分之一。所以，中國是全球也是我們集團很重要的增長動力，這也是我們發力中國市場的原因。
我們預計中國未來十年將迎來長足發展，也非常期待參與到這一過程中，大力推進並拓寬我們在中國市場的業務。從中期來看，我們在華企業的總業務量有望達到集團全球業務規模的10%。從長期來看，在華業務佔比有望達到更高比例。
《國際金融報》：去年6月，安顧集團戰略投資泰山保險，正式進入中國財產險市場。但實際上，中國財險市場競爭非常激烈，尤其是車險改革後，中小公司處境更加艱難，安顧集團對中國財險市場及泰山財險的信心源自哪些方面？
思勇明：此次戰略投資泰山保險標誌着安顧集團正式進入中國財險市場，是對集團現有的壽險及健康險業務的有益補充，在華佈局再進一程。
2020年車險增速放緩，但是非車險還是保持了強勁的增速，尤其是在國計民生領域。比如説，健康險、責任險以及農險增速分別達到32%、20%以及21%。我認為中小險企同樣可以找到自己獨特的優勢領域。
當然，我們對進入中國財險市場也有着充分的準備和規劃。安顧將提供本地和國際人才以及專有技術，併發揮好我們在國內外其他業務和合作夥伴之間的協同作用。同時，泰山保險還將依靠其中國股東的持續支持以及山東省政府及各個城市的支持。
圍繞保險價值鏈再佈局
《國際金融報》：根據您的介紹，安顧集團在中國已經佈局壽險、財險、健康險等領域，隨着中國對外開放進程加速，集團是否會進一步加大在中國市場的佈局？
思勇明：在今年及未來的一段時間內，我們還會圍繞保險價值鏈，尋找數字科技、銷售渠道以及業務模式創新方面的機會。
具體來看，除去人保(安顧旗下DKV為初始股東，目前股份佔比約2.2%)，安顧集團在直保端已經有一家壽險公司，即德華安顧人壽；同時積極佈局產險，戰略投資泰山保險就標誌着安顧集團正式進入中國財產險市場。
在渠道端，我們做了很好的戰略規劃，在車險和健康險領域都做了佈局。比如説，在車險端，我們與長城汽車的合資公司可以與泰山保險形成協同；而在健康險端，我們也在與中國的合作伙伴積極籌措，未來不僅可以服務德華安顧人壽和泰山保險等安顧集團在華企業，還可以服務於整個中國健康險市場。
在服務端，歐樂旅行援助將繼續作為安顧集團在華業務的重要抓手，以繼續發力做好健康險第三方管理服務。歐樂旅行援助不僅有集團強大的國際網絡及全球資源，而且在中國已經運營16年之久，建立了本土醫院網絡，有很好的基礎和國內客户。
預計今年安顧集團在中國圍繞保險價值鏈的生態佈局將基本完成。未來五年，我們希望進一步豐富在中國的保險價值鏈，打造有特色的、業務多元化的外資保險品牌，成為安顧集團重要的增長支柱。