財聯社（廈門，記者 李子健）訊，新冠疫情在客觀上帶來了部分“應景”產品市場需求的釋放，如醫療器械、健康防護等。主營保健按摩、健康環境、家用醫療等產品的奧佳華（002614.SZ）即是如此。
財聯社記者日前赴奧佳華實地調研瞭解到，得益於產品供應鏈和快速恢復的生產能力等原因，奧佳華三、四季度訂單增長明顯。“業績增長的主要原因來自於市場需求的快速增長，以及公司線上、線下長期投資品牌、渠道建設。”奧佳華董秘李巧巧對財聯社記者表示。
對於奧佳華四季度的訂單情況，剛從工廠瞭解情況回來的奧佳華宣傳總監賀星波直言：“7月份以來，工廠一直處於滿負荷運轉，三、四季度訂單持續增長、爆量。”奧佳華官微則顯示，其中自有品牌OGAWA奧佳華的訂單已排到明年6月份。
下半年海外業務持續增長
奧佳華營收板塊包括保健按摩(按摩椅、按摩小電器等)、健康環境(空氣淨化器、新風系統等)、家用醫療(額温槍、血壓計、血糖儀等)系列產品。其中保健按摩板塊為奧佳華主力，2019年財報數據顯示，其佔公司營收的比重達到了76%。分地區來看，2019年，公司國外收入佔到了77%。
針對海外業務復甦的情況，李巧巧解釋稱，在出口業務方面，公司新增了多種產品品類，而且根據不同國家的特性制定服務計劃，如疫情較為嚴重的國家或地區，公司會引導客户推動當地的線上電商並輔以針對性產品。
拋開直接受益的如額温槍等家用醫療板塊而言，疫情同樣催化奧佳華健康環境業務。李巧巧稱，像新風系統、空氣淨化器這樣的產品，疫情其實上加快了大家對健康環境的產品認知度，該部分今年增長明顯。2020年半年報顯示，健康環境業務增長81.27%。
此前財聯社報道中指出，海運“缺櫃”、“缺箱”嚴重，“搶櫃”成外貿企業日常工作。但李巧巧表示對公司物流影響不大，“即使四季度面臨聖誕節的傳統旺季，對於出口業務規模大的企業會給予一定的優先權。”此消彼長之下，公司或一定程度下獲得逆勢紅利。
奧佳華的發展可大致分為三個階段，分別為代工時代、收購時代、品牌時代，2020年數據，奧佳華為美國第一大按摩椅出口商，在歐洲的市佔率超60%。有分析認為，從代工走向品牌，品牌商客户或會考慮產品差異性、競爭格局等減少訂單或合作。
而李巧巧持不同看法，她認為，奧佳華集團自2005年以來連續十五年能保持出口業務行業第一的原因就在於：公司多年來堅持全球化自主品牌與ODM業務雙輪驅動式發展，與全球眾多著名健康品牌長期保持戰略合作關係。通過多年的全產業鏈能力建設，在研發、製造、交貨、售後、賬期等全方位服務能力較強，尤其是應對國際貿易衝突和規避風險能力較強，具備海外設廠的全球佈局能力，能滿足客户需求。
未來着力國內市場
智研諮詢數據顯示，預計2020年中國按摩椅市場規模為150.3億元,同比增長8.2%。而據李巧巧的預測，今年按摩椅行業整體增長約15%，線上銷售增速大幅超越線下。另外李巧巧強調，未來將更大的精力用於國內市場。
李巧巧認為，國內按摩椅市場的快速發展，必將推動行業從培育期進入快速發展期，隨之而來競爭也會逐漸加劇，充分競爭之下有助於打開市場及培育消費者的認知，參考家電等成熟行業，未來將會向頭部企業集中。據其判斷，未來幾年預計按摩類產品增長最大的市場在中國，“如果能將產品粘性及價格下沉兩個問題解決好，滲透率提升速度會很快，從今年市場表現來説，按摩類消費好於預期。”
在我國人口老齡化、亞健康人羣年輕化等趨勢之下，按摩類產品的消費市場逐步成熟，具備一定清晰的投資邏輯。相關統計顯示，目前國內市場按摩類產品的普及率不到1%，遠低於擁有相近生活習慣的日本及韓國，後二者普及率分別為20%、12%。
除按摩類產品之外，新風系統等健康環境板塊亦在國內市場加碼。“現在很多地產在精裝領域都會在設計新風的部分”李巧巧表示，通過日前住建部提升檢驗標準等規定及消費者日漸注重呼吸和環境健康，公司認為接下來幾年會是一個很好的勢頭。
談及國內市場新零售模式的探索，李巧巧透露，或從物業端、業主端等切入社區團購，通過前置營銷、體驗服務和高性價比的集中採購，先營造按摩類等產品的使用氛圍及口碑。另外，從社區切入的優勢是能夠精準判斷用户的消費能力和需求，針對不同消費意願推動不同產品，社區營銷或將成為傳統銷售渠道之外的補充型通路。
而對於市場上對後疫情時代是否會導致按摩類產品業績滑坡的擔憂，賀星波認為，疫情加速了“宅經濟”和“養生經濟”，國民健康意識和素養大幅度提升，疫情結束後線上銷售增速或許會低於今年。但同樣，線下場景會復甦，畢竟消費者對於高價消費品較為依賴實體店，更注重親身體驗和麪對面服務，更易於購買決策。