財聯社（廣州，記者 徐學成）訊，作為本土貼身衣物頭部廠商，都市麗人（2298.HK）自2020年下半年開始的改革轉型備受市場關注。3月30日午間，都市麗人披露轉型後的首份年度業績報告：公司去年仍虧損逾1.1億元，未能實現盈利。不過，從營收和盈利數據來看，公司下半年表現優於上半年，顯示出較強的自我調整能力。
都市麗人行政總裁蕭家樂在接受財聯社記者採訪時表示，都市麗人去年在產品、渠道、供應鏈以及品牌營銷方面的調整取得了明顯成效，這亦是公司在下半年實現業績反彈的重要支撐。據其透露，2021年是公司新的三年戰略規劃的開局之年，公司將繼續推進改革，以推動業務長期發展。
改革成效初顯
數據顯示，2020年全年，都市麗人共實現營業收入30.57億元，同比下滑25%。報告期內，公司虧損1.18億元，未能實現盈利，但較上期有所收窄。
受疫情影響，公司上、下半年業績呈現出明顯反差。具體來看，都市麗人去年下半年營收達到17.25億元，較上半年約高出3.91億元，且這一數據接近公司2019年度下半年的營收表現（18.72億元）。盈利方面，雖然全年仍在虧損，但公司在去年下半年的盈利達到了1325.40萬元。
分渠道來看，都市麗人去年零售業務實現營業收入11.51億元，其中下半年為7.29億元，較2019年同期增長9.30%；向加盟商銷售方面實現營收11.27億元；電商業務營收則是7.64億元，同比增長21.71%，所佔比重亦由2019年的15.4%提升至約25%。
相關統計顯示，受益於疫情得到有效控制，冬季服裝需求回暖，以及新零售助力，約有6成品牌服裝廠商在去年下半年的經營狀況得到明顯改善。都市麗人的業績表現則充分體現了整個行業2020年的行情變化。
“如果上半年沒有疫情，盈利情況會好很多，”都市麗人相關負責人在接受記者採訪時指出，“像去年的秋冬訂貨會，受疫情影響，經銷商只能線上雲直播看貨，他們對後市的預期也比較保守，但實際上，門店的銷售並沒有出現明顯下降，甚至還要優於集團向加盟商銷售的變動幅度。”
值得注意的是，在疫情衝擊之下，服裝廠商紛紛對產品結構進行調整，並採取降本增效等一系列措施，這亦是行業在下半年及時止損的關鍵。以都市麗人為例，2020年，公司較高毛利率的文胸產品銷售佔比提升了3.1%，並帶動公司整體毛利率水平上升至48.8%，較2019年的22.6%提高了26.2%。此外，報告期內，都市麗人銷售及營銷費用同比減少約16.0%，行政支出亦減少約5.5%。
預期銷售實現增長
30日下午，在接受財聯社記者採訪時，都市麗人行政總裁蕭家樂介紹了都市麗人2020年度實行轉型的具體措施。
產品方面，在迴歸實用品牌定位之後，公司產品研發圍繞“舒適、健康、科技、美觀”的理念，以消費者需求為出發點，要求產品部、商品企劃、供應鏈等在每季新品設計研發之前，考察市場需求變化及消費者趨勢，一定要真正理解消費者感知。“我們21春夏新品推出了四款爆款產品，包括無塵棉家居服、零感內衣、柔心杯以及高彈褲，目前銷售情況都表現得不錯，2020年秋冬家居服售罄率達到了85%，是近三年最高值，”蕭家樂透露。
與此同時，在渠道方面，都市麗人在去年關閉了一定數量的不合適區域或虧損門店，同時擴大單店面積，追求門店產出效益。同時，公司繼續推進購物中心店的發展，開設和翻新的生活家居門店達到了15家，這些門店在2020年四季度均有較好的銷售表現。
供應鏈方面，都市麗人過去幾年的投入亦開始有所收穫。蕭家樂透露，公司在過去一年不斷提高智能設備引入，同時重點引入行業頭部的供應商企業作為深度合作伙伴，有效提升管理效率，降低了成本。
但儘管如此，拋開疫情因素之外，庫存高企、銷售市場低迷，亦是近年來服裝行業難以規避的問題。蕭家樂認為，以消費者需求生產產品，做好商品企劃、產品運營及產品全生命週期管理，且以門店補貨系統、訂貨系統、訂單管理系統、庫存管理系統等配合，準確預判門店產品需求，會盡可能降低存貨影響。
“庫存是鞋服企業繞不開的話題，都市麗人2019年或之前的存貨已清理超6成，存貨量恢復到健康水平，且2020年已有存貨主要為新品及其原材料，”他進一步透露。
在此基礎上，都市麗人針對產品、渠道以及供應鏈等各個環節的全方位轉型仍將在今年持續推進。蕭家樂指出，“2021年是都市麗人新的三年戰略規劃的開局之年，我們充滿信心，並預期實現銷售增長。”