9月2日晚，六個核桃母公司養元飲品發佈公告稱，養元飲品與泰國天絲授權的廣州曜能量飲料有限公司已達成合作，養元飲品旗下的孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司將負責紅牛安奈吉在長江以北的獨家運營。
在上半年業績不振的情況下，單一品牌運作的養元飲品急需尋找新的業績增長點。此番合作，意味着養元飲品將與中國紅牛運營方華彬集團“正面剛”。而泰國天絲與華彬集團的糾紛仍在繼續，在中國市場處於弱勢的紅牛安奈吉會是一個好的選擇嗎？
泰國天絲急尋中國夥伴
與華彬集團的糾紛，是泰國天絲繞不過的坎。為打開中國市場，泰國天絲先後在中國市場推出了紅牛安奈吉與紅牛維生素風味飲料。公開資料顯示，天絲集團通過廣州曜能量飲料有限公司和普盛食品銷售有限公司運作紅牛相關產品。
今年5月，泰國天絲集團宣佈，未來3年將對在華業務進行一系列投資，總額為10.6億元，包括深化在華合作伙伴戰略關係、在中國設立新的代表處、組建國內團隊、擴建新的生產基地以及推出該集團旗下更多新產品等。
泰國天絲旗下新品紅牛安奈吉2019年5月開始在中國生產。據泰國天絲披露，2019年下半年，紅牛安奈吉在中國的銷售額超過10億元，覆蓋了全國24個省、直轄市的227個城市，並聲稱其銷售範圍仍在快速拓展中。然而，相對於華彬集團旗下中國紅牛超200億元的年銷售額來説，這一體量仍然較小。
據報道，在中國市場上市1年多，紅牛安奈吉遭遇了瓶頸，市場上甚至出現了終端價格倒掛，串貨等行為。
為保證產品的順利營銷，泰國天絲開始在中國市場培育消費者。近期，泰國天絲為其新品官宣了多位代言人——R1SE周震南、硬糖少女303希林娜依•高、人皇Sky李曉峯和九球天后潘曉婷，橫跨流量偶像、體育和電競領域，在營銷上試圖挖掘多個消費羣體。
相較於泰國天絲面臨的弱勢處境，中國紅牛運營方華彬快消品發佈的信息則給了經銷商很大信心。7月1日，華彬快速消費品集團發佈2020年中成績單，上半年其實現銷售額143.26億元，完成了全年任務58%。其中，紅牛維生素功能飲料仍然是絕對主力，完成銷售額133.93億元。與此同時，華彬快消品憑藉市場份額的不斷擴大，也首次躋身國內飲料大廠前五名。
業內人士指出，在國內市場上，中國紅牛一家獨大，其經銷商佈局穩定。IPO後的東鵬特飲也具備一戰之力。對於泰國天絲來講，進入中國市場的兩款產品與紅牛直接對壘，最直接的結局就是消耗品牌力，雙方的糾紛也值得關注。
寄希望實現多個資源優化整合
據瞭解，今年5月起，泰國天絲就開始和各方接洽，最後選定了養元飲品。一位接近泰國天絲方面的人士透露，本次合作，並非是曜能量公司不做紅牛安奈吉，而是曜能量尋求到了養元飲品的幫助，可以説養元飲品作為曜能量的經銷商，來幫助曜能量拓寬銷售渠道。
針對與泰國天絲的合作，9月2日晚間，養元飲品發佈公告解釋稱，本次合作中公司經銷的產品為紅牛安奈吉飲料系列產品，該產品由天絲醫藥保健有限公司授權廣州曜能量飲料有限公司負責國內的運營，廣州曜能量飲料有限公司授權曜尊飲料（上海）有限公司銷售其合法生產的紅牛安奈吉飲料，由曜尊飲料（上海）有限公司授權養元飲品的孫公司鷹潭智慧健飲品有限公司紅牛安奈吉飲料系列產品的經銷商資質，在長江以北地區全渠道獨家經銷紅牛安奈吉飲料。
9月2日晚，養元飲品方面負責人對新京報記者表示，此次合作更多的是想實現雙方供應鏈、渠道、銷售團隊等資源的優化整合以及終端網點的深度拓展，最終實現多方共贏。
養元飲品業績壓力大急尋突破口
事實上，對於養元飲品來講，其業績壓力已經迫使其不得不尋找新的業績增長點。養元飲品發佈半年報顯示，上半年其營收為17.84億元，同比下滑48.4%；淨利潤為7.07億元，同比下滑44.22%。
對於營收和利潤雙雙下滑，養元飲品稱主要原因是春節前置及疫情造成市場需求下降。養元飲品的主要銷售旺季為中秋和春節，春節旺季銷量在春節前45天左右最為集中，而春節的具體時間早晚不同，會導致春節旺季收入在各年度的分佈不同，進而影響各年度的銷售收入和淨利潤。
從經營數據來看，上半年養元飲品的七大銷售地區均呈現下滑狀態。其中，東北地區下滑幅度最大，達到64.95%；其次是華中地區，收入為4.39億元，同比下滑53.35%。就渠道而言，佔比重最大的經銷方式同比下滑50.23%，直銷方式收入則增長3.54%。
近年來，養元飲品也面臨着業績波動的困境。根據財報顯示，養元飲品自2015年營收達到91.17億元（銷售額突破百億元）的高峯後，開始走下坡路。2016-2019年分別實現營業收入89億元、77.41億元、81.44億元和74.59億元，同比分別增長-2.38%、-13.03%、5.21%和-8.41%。業績天花板下，如何尋求突破口、找到新的利潤增長點，是養元飲品要解決的首要問題。
食品產業分析師朱丹蓬對新京報記者表示，養元飲品在北方市場的渠道方面比較紮實，話語權是比較較強的。但紅牛安奈吉的口感是硬傷，復購率並不好。有了養元的渠道鋪路後，如何解決因口感問題而導致的復購率低的問題，才是重點。
值得注意的是，儘管養元飲品渠道紮實，但紅牛安奈吉的對手——華彬集團旗下中國紅牛並不是“吃素”的。根據中國紅牛方面消息顯示，中國紅牛擁有60萬個核心終端、400多萬個銷售網點。2020年，中國紅牛加大了終端投入，通過激勵一線員工的積極性和能動性，輔以科技工具，加大終端拜訪質量和效率。核心終端目標將有望提高到100萬個，從而促進終端動銷，保障整個銷售體系對400多萬個終端的服務的積極性和掌控力。
紅牛糾紛可能為合作“埋雷”
目前，華彬集團與泰國天絲的糾紛仍然懸而未決。雙方最近一次衝突發生在今年7月9日，天絲集團發佈聲明稱，國家知識產權局駁回紅牛維他命飲料有限公司（簡稱“中國紅牛”）對第11460102號“紅牛REDBULL”立體商標（簡稱“紅牛金罐”）提出的無效宣告請求。天絲公司因此認為，判決結果進一步證明天絲是紅牛金罐包裝和商標的所有者，並享有使用該系列商標的合法權益。
7月10日，中國紅牛代理律師陳若劍發佈聲明，稱對國家知識產權局2020年5月14日的裁定書，中國紅牛已在7月2日向北京市知識產權法院提起訴訟。目前該訴訟案件尚未開庭，更未做出判決。天絲公司將未生效的裁定書稱為“判決結果”，背離案件客觀情況，誤導消費者，涉嫌對中國紅牛商譽進行貶損和詆譭。
“該訴訟案件尚未開庭，何來判決結果？”陳若劍説，中國紅牛已授權其對天絲公司的侵權行為採取法律行動，依法追究天絲公司的法律責任。
在中國紅牛看來，天絲公司申請註冊第11460102號“紅牛REDBULL”（立體商標）損害了中國紅牛在先的包裝裝潢權益，應予宣告無效，“中國紅牛有信心通過司法審查撤銷該《裁定書》”。
據瞭解，2018年，中國紅牛被合作方泰國天絲以“合作期滿”要求清算，雙方矛盾升級。華彬集團方面當時稱，作為華彬集團以自有資金和人力運營紅牛品牌的成本和風險補償，紅牛創始人、泰國天絲集團前任董事長許書標曾承諾賦予合資企業至少50年獨家經營紅牛飲料的權利。而泰國天絲方面則否認了曾與紅牛維他命飲料有限公司或其相關方簽訂過“50年協議”。
今年9月1日，“中國功能飲料博物館”在北京華彬中心開館。該館展出了中國紅牛上世紀90年代簽署的“50年協議”、獲得市場準入以及進行消費者培育等歷史資料。
養元飲品也意識到這一點。其在公告稱，目前紅牛商標權屬所有權尚存在糾紛，一審判決駁回紅牛維他命飲料有限公司關於商標權屬糾紛的全部訴訟請求，但該案件尚未終審判決。本次合作中公司經銷的產品為紅牛安奈吉飲料系列產品，不涉及其他兩款紅牛產品。因紅牛安奈吉飲料所佔市場份額較小，且本次合作尚處於初步開展階段，市場拓展活動存在一定的不確定性，預計對公司 2020 年度經營業績不會產生重大實質性影響。
業內人士指出，泰國天絲與華彬集團的糾紛實質是股東的利益分配問題，泰國天絲希望獲得更多利益，華彬集團認為泰國天絲通過商標授權及出售原料已經獲得了高額利潤。如今雙方還在進行訴訟，未來結局如何仍不明朗，此時養元飲品安排旗下孫公司接手紅牛安奈吉的北方市場運作，存在很多不確定性。
新京報記者 王子揚
編輯 祝鳳嵐